赵县雪花梨营销推广策划作业

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1、赵县雪花梨营销推广策划学院：工商管理学院专业班级：市场营销2班姓名：贾璐学号：201103141092赵县雪花梨营销推广策划背景：随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于绿色，健康、营养的食品的需求日益增加。明李时珍《本草纲目》记述："雪花梨性甘寒、微酸"，具有"清心润肺、利便、止痛消疫、切片贴烫火伤、止痛不烂"等功能。据现代医学研究，雪梨能生津止渴、开胃消食、消痰祛风、醒酒、解疮毒等。用雪花梨加中草药川贝、蜂蜜或冰糖等制成的雪梨膏、梨糖浆等对急慢性支气管炎有明显的疗效。所以赵县雪花

2、梨存在很大的发展潜力。目的：本策划方案的目的是推广赵县雪花梨系列产品，拓展其产品销路，并在一定程度上提升产品品牌知名度，同时在制定具体可行的雪花梨的营销策略基础上大力发展赵县区域经济。一市场分析外部环境分析1、在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。2、产品的质量越来越受到广泛关注，由于消费水平和消费意识的提高，人们对天然的特色农产品的需求欲望增强。赵

3、县雪梨以其优越的地理条件，凭借良好的口感，在市场上赢得大量消费者的喜爱。内部环境分析1、产品分析简介：赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到2000多年以前。早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。赵县雪梨因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。单果重一般400克左右，最大1900克，含糖量12－14%，最高可达16.5%，雪花梨营养丰

4、富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。商业价值：它不仅为国内人民群众所喜爱，而且畅销国际市场，年出口量400万公斤，远销东南亚和苏联等十几个国家和地区，成为河北省出口的优质水果之一。雪花梨比鸭梨早下树十来天，盛果期大树主500公斤以上。果实含糖量15%，比鸭梨高3个百分点，是制作水食罐头的上乘原料。以雪花梨为原料配制的雪花梨酒、清澈醇厚，馨逸芳香，沁人心脾

5、；以其制成的梨干、梨脯、蜜饯等食品，更是深受国内外消费者的欢迎。雪花梨含有蛋白质、脂肪、果酸、多种维生素，矿物质和碳水化合物等成份，营养价值很高。医用价值：明李时珍《本草纲目》记述："雪花梨性甘寒、微酸"，具有"清心润肺、利便、止痛消疫、切片贴烫火伤、止痛不烂"等功能。据现代医学研究，雪梨能生津止渴、开胃消食、消痰祛风、醒酒、解疮毒等。用雪花梨加中草药川贝、蜂蜜或冰糖等制成的雪梨膏、梨糖浆等对急慢性支气管炎有明显的疗效。雪梨是肝炎、肝硬化、高血压、冠心病等疾病的辅助治疗果品。因此，雪花梨被誉为"中

6、华名果"、"天下第一梨"。二赵县基础状况分析1.经济状况工业初具规模，全县拥有工业企业6400余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理的工业体系。雪花梨生产加工和玉米淀粉两大产业被河北省人民政府列入22条龙型产业，给予重点扶持。赵县城居民的消费结构处在初级阶段，消费观念较为保守。县经济和社会发展中还存在着一些突出问题:“三农”问题矛盾突出;城镇化水平较低;社会事业发展不均衡;居民收入增长与经济发展不协调。2.旅游资源名胜古迹众多，闻名中外的赵州桥，被誉为“

7、天下第一桥”。建于东汉末年的赵州柏林寺，史称“古佛道场”、“畿内名刹”。座落在县城中央的赵州陀罗尼经幢，被誉为“华夏第一塔”。近200平方公里梨园景色迷人，是休闲观光的佳境胜地。旅游业方兴未艾，年接待国内外游客100万人次以上。3.交通条件交通便利，通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。三SWOT分析优势：雪花梨生产在河北省已近千年的历史。现在全县梨园面积达1333多公顷，年产2亿公斤，成为名副其实的雪梨之乡了，是河北省赵县（即古赵州）的特产，即赵县雪花梨。雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿

8、物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工罐头、梨汁、梨脯、梨酒、梨膏等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒，化痰止咳等医疗功效。它不仅为国内人民群众所喜爱，而且畅销国际市场，年出口量400万公斤，远销东南亚和俄罗斯等十几个国家和地区，成为河北省出口的优质水果之一。劣势：产品的产供销体系不健全，品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善;产品线有待进一步优化；机会：随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间