详细的商务谈判策划书案例

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚详细的商务谈判策划书案例　　在商务谈判中会经常出现各种意外,那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略下面由小编为大家精心收集的商务谈判策划书案例，希望可以帮到大家!　　一谈判主题　　解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进　　二准备阶段　　包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。　　谈判团队人员组成　　主谈：公司谈判全权代表;　　决策人：负责重大问题的决策

2、;　　技术顾问：负责技术问题;　　法律顾问：负责法律问题。　　1、寻求法律支持　　其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者

3、精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　2、知己知彼　　1)对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。　　经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。　　因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。　　2)了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职

4、务、任职时间等等。　　3)与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排　　三双方核心利益及优劣势分析　　1我方核心利益：　　1维护企业声誉　　2保持双方长期合作关系　　3降低本次疫情中企业停产的损失　　2对方利益：　　1：维护双方长期合作关系;　　2：要求我方尽早交货;　　3：要求我方赔偿，弥补其损失。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　3我方优劣势分

5、析：　　我方优势：　　1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，　　2对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售　　3该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解　　我方劣势：　　1未按照合同约定按时交货　　2对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利　　3我方无法承担企业名誉受损的损失　　四谈判目标：　　战略目标：　　以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系　　原因分析：　　1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展　　2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作　　3我方因尽量避免加重损失，　　最高目标：　　1用合理方式避免赔款　　2

6、保持其他合作约定　　底线：　　1维护企业声誉发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　2适量赔款　　3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限　　4维护长期合作　　五具体谈判程序及策略：　　(一)开局陈述：　　根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中　　方案一：　　平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽

7、早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的　　方案二：　　强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠　　(二)中期谈判：　　双方进行报价：　　提出由对方首先进行报价，针对对方报价　　我方报价：　　1愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受　　2对于交货期限等其他政策适当考虑优惠发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者

8、精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　报价理由：　　1.停工为