陈安之—超讲师班完整

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1、陈安之课程产品咨询电话：18603035696李老师QQ:2292968619陈安之—超级讲师班v一流讲师训练第一步——记姓名方法：很认真记，很用心记。1.视觉化；2.连续重复N次；3.联想以前有印象的名字。公众说服是世界上最好的推销技法。很会公众演说的人他一定是最好的人生教练。演说第一个规则——立刻让听众参与你的演讲。你不可能看演讲稿而成为一流的讲师。重复为学习之母。市场上不允许陈安之失常，市场上不给陈安之失常的机会。开场白要讲一些对听众的好处。必须用问的！演讲品质代表顾客满意度。演讲的肢体动作越自然越轻松越好。（演讲的肢体动作来自于自己本身的观念与思想。）真正的讲师是一致性的——影响力in

2、fluence(由内而外的流出来)复制成功者：信念；策略（顺序、方法）；肢体动作。模仿是学习的开始。Ø肢体语言:举手时身体要往前配合（要有弧度）手尽量以圆形运做，不可以紧闭。（紧闭表明思想很保守。）眼神确认每一个角落。（看对方讲话）演讲前要做脸部有氧舞蹈——做鬼脸（80多块肌肉）讲话兴奋度要高，语速要快。肩膀是挺的，脚尖是直的。讲师要有充分的弹性。（快慢结合）11陈安之课程产品咨询电话：18603035696李老师QQ:2292968619陈安之课程产品咨询电话：18603035696李老师QQ:2292968619Ø发音训练：（宝宝抱抱抱…宝宝抱抱抱…宝宝抱抱抱。。。用鼻子讲）声音是全身发音

3、。要学会吐气讲话。眼睛闭起来用想象力（北京——沈阳——新疆——日本——美国）演讲是一种艺术它不是科学（任何人做同样的实验得到同样的结果）。演说要会演。演说家的敏感度（察言观色的能力：听众表情、思想、思路等）非常重要。说服是要用问的。演说家分两种：1.介绍型presentation;2.说服型persuasion.公众演说==公众说服演讲要时刻研究顾客：（列出）1.听众想要什么？2.听众想听什么？3.听众想要的结果是什么？v怎么样设计演讲稿1.这场演讲我要得到什么样的结果？结果一定要先明确下来。把我要给听众的感觉（好处），我要给听众的印象（形象），我希望听众今天学到什么，写下来输入潜意识。2.我

4、要表达什么样的的观念或是方法。针对每个观念讲三个故事。演讲就是讲故事。（至少一个自己的故事，最好是名人的故事。）v演讲架构一、开场白一开始无法主控会场就永远失去控制。连续问五个简单（对方可以立即回答的问题）Yes的问题.听众不是不配合你，是你的问的话技术不太好不够吸引他。开场白前3’-5’内要回答的问题：（顾客心理学）11陈安之课程产品咨询电话：18603035696李老师QQ:2292968619陈安之课程产品咨询电话：18603035696李老师QQ:22929686191.你是谁？Whoareyou?2.我为什么要听你讲？（你的资格是什么？）WhyshouldIlistentoyou?3

5、.你到底要讲什么？Whatisit?4.你现在讲的对我有什么好处？What’sinitforme?5.你可以证明你讲的是真的吗？Canyouproveit?6.为什么我现在要听你的话照做？WhyshouldItakeactionnow?Ø开场形式1.用问的2.讲故事3.讲笑话4.做活动二、自我介绍第一次120分的演讲要花40分自我介绍。（在自我介绍中把六个问题回答完毕。）演讲最重要的就是信赖感。销售就是贩卖信赖感。自我介绍要有创意，要有趣,要贯穿Know-how.三、提出观念讲故事90分钟--120分钟至少要给五个观念(15个故事,每个故事78分钟)故事一定要“哇”的,要棒的,最好是自己的无

6、法复制的故事.把第二棒的故事放在第一个讲,最棒的放在最后讲.u演练10'讲5'1.演讲主题2.开场白3.自我介绍(六个问题)4.准备一个观念讲三个故事.5.要针对顾客的反对意见用一个故事来解除反对意见.11陈安之课程产品咨询电话：18603035696李老师QQ:2292968619陈安之课程产品咨询电话：18603035696李老师QQ:2292968619听众一般是很笨的.(要让小学生都能听的懂.)v安东尼罗宾成功的秘诀1.最短时间采取最大量的行动.2.100%对自己的生命负责.3.不断挑战极限.1)做超过自己能力以外的事情2)要公众承诺3)假装自己知道在做什么4)找一个值得效仿的人能力是

7、被逼出来的.决心比能力更重要!第一名不是靠能力,靠的是决心.所有的东西都是训练出来的,没有出生就会演讲的婴儿.严格要求自己,一定要非常非常认真地演练.演讲不可能学会除非你立刻抓紧时间加倍演练.每天读比自己更成功人的故事,时刻激励自己.不断挑战自己,超越自己,战胜自己.你不可能照你过去的思考模式和行为方法而得到未来你期望的结果,因为过去的思考,过去的行为只会让你得到你现在的结果.假如你对现在的结果不