陈安之老师总裁班

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1、陈安之老师总裁班成功的关键在于不断的学习。举例：比尔盖茨在读大学时，看了一本杂志在未来“电脑行业是趋势”所以缀学从事电脑行业。成功的秘诀在于思考在方格子以外。成功=知识+人脉总裁需要做的事：(一)学习（学习顶尖成功人士的方法）(二)思考革命性的突破。（举例：苹果公司是革命性的突破）(三)制定策略(策略大于人才,不是人才不重要)赢过竞争对手：1、质量2、价格3、服务4、速度5、物超所值6、品牌7、销售8、人脉9、制度10、人才11、宣传12、创新13、商业模式行销的终极目的是：打造第一名牌。销售就是贩卖信赖感。

2、品牌就是信赖感。目标决定策略。目标：1、短期=1个月2、中期=1年3、长期=3年没有远虑，必有近忧。作业：1、在未来一个月我最重要的盈利目标？2、在未来一年我最重要的盈利目标？3、在未来三年我最重要的盈利目标？找一个证明有效的模式,找现成的人才。吸引人才靠制度。把焦点集中在纯利润。举例：飞利浦彻底研究消费者的习惯。成功最快的方法找一个成功的榜样。业绩倍增最快的方法找大顾客。大顾客：1、购买大金额的客户2、帮你销售大金额的客户我们不止要贩卖产品，要增加它的附加价值。（四）设定制度（五）招兵买马(证明有效)（六）

3、跟巨人合作（开拓知名度）（七）做销售与推广（掌握市场的反应）（八）进行内部沟通思考于方格子以外？？？“透过人脉”金狮堡成功行销语：成功需要教练，成功需要锻炼。作业：1、谁可以大量的购买我的产品？2、谁可以大量帮我销售产品？3、可以跟谁合作扩大自己的销售渠道？集中火力去推广花利量大的商品。思考致富宣传片是企业的必需品。思考是不断的问答。持续不断的思考同样的问题。推广课程：1、找到关键人物（影响力中心）名人效应2、找最大的赞助商（先保本，后赚钱）得京沪者，得天下如何把贵的东西卖掉？1、塑造产品的价值2、打造更大的

4、品牌3、限量发行4、跟其它的产品做捆绑选择产业：1、自己喜欢的行业2、趋势性3、必需品4、竞争者少5、可以成为第一品牌6、市场大的行业做一个市场的价格破坏者行销学：1、定位（是你给别人的印象和感觉）2、焦点法则（拥有关键的字眼）行销的6个P1、产品（占百分之五十的成功比例）改良旧产品，推出新产品2、价格（降价或加价）3、通路（财富来自于通路）与人合作，创造双赢的机会4、宣传（改善大于广告）做更多的报道或宣传借第三方的力来宣传自己5、包装（是产品质量的一部分）跟不同的品牌做链接6、人力资源（不同的人做同样的事结

5、果是不一样的）媒体报道你？1、有独特的产品或信息2、私下打造人际关系量大是成功的关键量不大的理由？1、市场需求度不够2、市场不够大3、产品质量不够4、产品价格太高或太低5、说服力不够、销售技巧不好6、通路不够7、宣传不够8、品牌不够太阳底下没有新鲜事。永远找证明有效。作业：为什么我还没有成为行业的第一品牌？成为第一名的方法？1、知识不够2、人脉不够3、行动力不够4、方法不对所有顶尖成功人具备的能力：（从1至10分现在自己打几分？——未来2010年准备提升到几分？）1、领导力2、说服力3、行销力4、公众演说力5

6、、管理能力6、行动力（执行力）现在收入多少万？提升后到2010年收入多少万？要让事情改变自己必须先改变。行动力跟着感觉来。成功的人一定懂得比较多。作业：1、我行业未来的趋势是什么？2、我的竞争对手最大的优点是什么？3、我的公司最大优势是什么？4、我的公司专门帮哪些人解决哪些问题？