佳能数码相机中国区市场营销策略研究

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1、毕业论文（设计）任务书课题名称：佳能数码相机中国区市场营销策略研宄学生姓名：系另IJ:经济与管理系专业：市场营销指导教师：进煙2011年09月30曰湖南轍学院本科毕业论文（设计）开题报告书论文题目佳能数码相机中国区市场营销策略研究作者姓名所属系、专业、犓经济贸易与管理系市场营销专业2008年级指导教师姓名、职称XXX讲师预计字数11000开题H期2011-11-8选题的根据：1）说明本选题的理论、实际意义2）综述国内外有关本选题的研究动态和自己的见解1）说明本选题的理论、实际意义随着经济全球化和一体化的发展，特别是各国陆续加入WTO后

2、帘场的逐步放开，企业与企业间的竞争更趋于白热化的阶段，能否及时、准确的了解、把握和应对自己所而临的FI标市场，同时规划企业营销活动的具体环节已经成为了企业的必然行为，而这正说明市场营销活动在商业经济中扮演着越來越重要的角色。从20世纪70年代末改革开放之处佳能事业在中国开始，一直到现在，佳能数码相机在市场的占有率已经领跑各个品牌。是什么使“比索尼晚十年进入中国市场，在取得直销权、取消全国总代理以及在中国各地成立分公司直接发展经销商的决策方而，都落在索尼之后”的佳能快速赶上并且超过他，甚至取得了数码相机销售领先者的地位？使我产生了深深的

3、兴趣。因此，我通过对佳能营销策略成功之处的研宂，分析其成功之处，希望可以给处于下风的国产数码相机品牌起到一个参考作川，更好的促进国产品牌的发展。2）综述国内外有关本选题的研宄动态和自己的见解。综观近儿年国内外研究，随着国际经济的一体化不断深入，越来越多的学者重视到了市场营销的策略，很多专家学者对市场营销策略进行了研宄和分析，提出了各自的看法以及对策。在I960年，美国市场营销专家麦卡锡（E.J.Macarthy）教授在《基础营销》一书中，提出了著名的4P营销策略组合理论。而1986年美国著名市场营销学家菲利浦•科特勒教授在《营销原理》

4、一书中增加两个P即权力（Power）和公共关系（PublicRelations）,简称6PS，进一步拴释了营销策略理论。第一财经周刊（刘江，王林2009-10-15）发布了题为《佳能的销售秘密》一文，指出了佳能新的营销策略在与索尼的竞争中取得了优势地位。熊莉在成功营销（2010-10）《佳能“色变”》评论佳能的色彩战略“带來了实实在在的销ft”。桂能的成功正是源于其多层次的产品策略，分层定价，独特的顾客策略以及本土化策略等等方面。尤其是佳能的“共生”理念、技术与产品的快速结合以及培养消费者对数码相机的使用习惯等策略正是其独到的成功之处

5、。本文通过运用比较研究法和数裾分析法，对佳能各个策略进行了分析，结合国内市场的弊端进行对比，希望可以发现好的解决办法，并且对国产数码相机品牌起到很好的启发作用。主要内容：摘要绪论正文一数码相机市场环境概况（一）国内数码相机市场营销环境简述（二）相关国产品牌数码相机的营销现状（三）佳能数码相机简介二佳能数码相机现有营销策略（一）光学技术为依托的多样化产品策略（二）不同产品规格按消费群体分层的定价策略（三）“感动”与“共生”构成的本土化促销策略（四）奉行“中国定制”和“服务面对面”的顾客策略三佳能数码相机营销策略分析（一）产品多样化吸引消

6、费（二）分层定价满足不同层次的消费需求（三）本土化策略得到消费者认同（四）以优质服务和培养型消费臝得市场叫佳能数码相机营销策略对国产品牌的启示（一）技术为本与开拓创新结合才能拓宽市场（二）消费需求决定产品与定价（三）扎根市场才能赢得成功（四）市场要争取更要培养结论参考文献致谢研究方法：1.文献资料法：阅读相关研究报告，针对现有的营销策略进行研究2.数据分析法：对其营销数据进行分析，从而得出其营销策略的成效3.比较研究法：对比其他不同品牌的营销策略，比较得出各策略的优劣所在，得出启示完成期限和采取的主要措施：2011年11月完成开题报告

7、，完成后提交指导老师审核。2011年11-12月查找、收集资料，撰写初稿。2012年01月修改论文，撰写第二稿。2012年03月继续完善论文，撰写第三稿2012年04月定稿，准备答辩2012年5月论文答辩。主要参考资料:[1]亦清.佳能中国成功之道[JL新经济杂志，2007,(08)[2]孔永强，李烨.消费者投诉：佳能相机拍摄照片出现横纹、曝光过度问题[J].商品与质量，2009,(09)[3]李瀛寰.对话佳能中国副总:色彩战略差异化营销中国[J].时代周报，2009,10,28[4]佳能:精准投放传递感动瞬间[J].成功营销,201

8、0,(07)[5]庄美燕.佳能备战二、三级市场[J].中国外资,2006,(11)[6]张文娟.佳能而对而为用户服务[J].中国政府采购，2009,(09)[7]郭M庆.市场营销通论[M].屮国人民大学出版社,2007-