9设计供应链合同类型和信息的不对称性

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1、设计供应链：合同类型和信息的不对称性CharlesJ.Corbetf和ChristopherS.Tang*加利福尼亚大学洛杉矶分校安得森学院110WestwoodPlaza.Box951481LosAngeles，CA90095-1481.U.S.A.9.1介绍在设计供应合同的过程中，一个供货商不得不考虑他所能提供的合同的类型和他所知道的关于买方的成本结构的信息。在这篇论文里，我们提供了一个框架，来在上下文屮详细阐述这两种因素在一个面对着价格敏感而需求为确定性的单一供货商与单一买方构成的供应链屮的

2、作用。对于这M种因素导致的次最优，有W个众所周知的原因（从供货商的及供货商与买方共M的观点来看）：**双重的脱离社会发展进程：由丁•买方和供货商仅仅得到全部分销利润的一元分，他们的决策并不能反映供应链的广泛的动机结构，由于在任何给定的数虽不只能得到部分的利润的结果，他们的生产景将少于纵向一体化的垄断奍。**不完整的信息：极少的供货商能真正地了解买方的成本结构，然而，买方的购买的数眾（从而也就足供货商的利润）取决丁•其成木结构，供货商必须以某种77式将这种信息的不对称考虑进去，在这篇论文里，提供了一

3、个简申-但有效的框架，使我们能研允以卜的M题：**如果事实上买方需求下降（由于买方的成本增加），那么厂商应该牺牲单位利润来维持销枵量还是采取相反的策略？**厂商得到关于买方的成木结构的额外信息冇什么作W?**厂商能够提供tl益增多的复杂的供应合同一一例如，具有附加付款条件的合同或非线形合同，这些都与仅仅规定一个批发单价的合同不同一一的价值是什么？**将以上的两个问题结合起來，什么时候厂商应集中精力获取关于买方的额外信息、什么时候应该着熏提供更复杂的合同？**在什么环境下，可以克服这种双東的脱离社会

4、发展进程的问题？为研宄这些问题，我们來探讨在设计供应合同过程中的两个关键问题间的相互作用。笫一个是关于厂商能提供什么样类型的合M，第二个是关于厂商获得的关于买方的成本结构的信息，我们來考虑三种合同类型：一元线形合同、二元线形合同和二元非线形合同。在一元线形合同屮，厂商制定一个间定的批发单价；在二元线形合同屮，厂商也订立一个阎定的批发单价，本研宄项0得到了（美国）加利福尼亚人学洛杉矶分校的经营和技术管理学院支持，+木研究项M得到了（美凼）加利福尼亚大学洛杉矶分校研宄资助委员会和加利福尼亚大学洛杉机分

5、校JamesPeters研宄奖学金的支持。但同时向买方提出一个固定的一次性附加付款要求；在二元非线形合同中，厂商提出一个合同“菜单”，其中列出的每一个条H都是一对批发单价和一次性附加付款金额的组合，让买方fl由挑选一个组合对。在所冇情况下，买方基于所选择的合同屮规定的批发价格和附加的W款金额來制定订购的数量。显然，最佳供应合同的设计盂要很好的了解买方在不同的合同类型卜会怎样选择订购数量，然而，买方的订购数量依赖子其内在的成本结构，该成本结构是厂商可能不清楚的。这就产生了我们需要探讨W种惜况：厂商对

6、买方的成本结构ft有完全信息或抖有不完全信息。因而存在六种需耍探讨的可能的设想（见本章末的表9」）。在这篇论文里，我们米确定在表9.1中描述的六种方案的每一种屮的最佳供应合M、买方的最佳订购数量及对于厂商和买方的相应的利润，通过比较六种方案产生的不同利润，我们來探讨成功的提出更多种类合同的意义（从一元线形合同到二元线形合同，再到二元非线形合同），及获得史多的关于买方的成本结构的信息对厂商的价值，这些比较能使我们更好的理解不同种类的合同及信息的不对称会对厂商和买方的利润产生什么样的影响。我们假没需求

7、是确定性的，并且对于价格线性递减，这个情形适用的条件是：产品市场相对成熟，并且对于任意给定的价格，需求是可知的。在这种情形下，厂商指定供应合同、而买7/决定订购数虽和其转销的价格，如想获得更综合的需求函数，读者可详见Ha（1997）关丁•这面的基础性文章，Ha（1997）分析了在对于买方的成本结构具宥完全信息和不完全信息两种情况下对随机价格敏感的需求的二元非线形合同，因而他的结论也就史具概括性，然而他的结论并不容易理解，通过专注于这个较简单的情况，我们可以获得更多的关于信息的价值和灵活地签约的价值

8、方而定性的知识，让我们简要的概括一下得出的成果，首先，在能得知买方成木的情况下，当买方的成木增加，敁佳的解决7/案足牺牲部分的利润來维持销售量，然而在厂商无法得知买方成本的情况下，应该采取相反的策略：厂商有吋将停止增加利润，从而牺牲产量。第二，在一元线形合M中，我们发现获得买77的成木结构对厂商的价值随着需求的价格敏感性和买力‘成木结构的不确定性的增强而增加（通过厂商以前的分布的变化来衡贵）。在二元线形合同屮，信息对于厂商的价值也随冇买方的零笛成本的预期值和最坏条件K的值之间的差异