病毒营销：滚雪球式地传播，几何式地增长

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1、病毒营销：滚雪球式地传播，几何式地增长病毒营销是有营销信息源开始，利用公众积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样快速复制，达到滚雪球式的传播效果。最近有一句网络流行语“搞事情！”，对于企业而言，搞事情就是事件营销，通过营造声量的活动和事件来引起大家的注意，提升品牌和产品的关注度，从而实现用户迅猛增长。那么，如何才能在网络上成为热点被大家所广泛传播？各大企业日夜苦思冥想，各种H5海报视频层出不穷，目的都是希望能“搞点事情”。相信病毒营销这个词大家并不陌生，那么，今天让我们来看下如何更有策略性的玩好病毒营销。一、病毒三要素宿主：早期种子用户病毒：传播

2、源宿主的群体交互环境：批量目标用户二、病毒营销1、定义病毒营销是有营销信息源开始，利用公众积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样快速复制，达到滚雪球式的传播效果。2、目标品牌宣传产品推广用户增长3、关键点找到既能迎合消费者口味，打动消费者使其主动积极传播，又能将品宣植入并为消费者所接受的营销引爆点；4、特点有吸引力的病源体（信息载体）几何倍数的传播速度（多点扩散）高效率的接受（自发积极传播）更新速度快（要实现在衰减前的购买力转化）5、形式口口相传（效率低，扩散慢）网络散播（滚雪球式）6、传播驱动力心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，寻求尊重认可，理

3、想状态，衣食住行的本能，懒惰，稀缺，害怕失去，欣赏美，唤起需求冲动，信任信仰，信息分享，互惠互利，关爱他人，情感共鸣，同情，弘扬社会道德，权威，博弈；内容因素：富于创意，形式新颖，内容反常大胆，互动性强，有趣生动，温暖公益，有价值。7、传播规则设计有较高传播性的内容（病毒）确定有影响力的个体（宿主）传播细节关注（渠道通畅，自发主动，环境可靠）8、成功的病毒营销六要素提供有价值的商品或服务提供无须努力地向他人传递信息的方式信息传递范围很容易从小向很大规模扩散利用公共的积极性和行为利用现有的社交网络利用别人的资源进行信息传播三、微信病毒营销本质：基于

4、微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下，利用微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播，从而达到传播效益的最大化。1、分类：转发福利式，心理：互惠互利，逐利游戏炫耀式，心理：炫耀，趣味分享测试表达式，心理：自我表达寻求社会认同游戏福利式，心理：趣味分享，逐利，参与互动分享式，心理：创意，体验，粉丝九步之遥，心理：明星效应，热点，创意投票福利式，心理：kol粉丝效应，分享，炫耀，逐利活动集赞福利式，心理：逐利，分享，好玩2、如何打造微信病毒营销？好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度，但进一步实现用户增长

5、还需要结合微信传播的一些技巧，并巧妙的给予奖励，可以从传播内容，传播推力，传播机制，传播动力等三个方面阐述；传播内容：需要有创意，新颖，有趣时尚，迎合用户口味，满足用户某些心理；传播推力：微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播，且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛，反之只能影响某一集群人的批量分享，例如地方新闻，某高校校庆H5等。传播机制：转发活动页面+评论转发后图片分享图片头像昵称变化邀请好友微信后台回复昵称分享到朋友圈集赞拉好友帮你一起完成传播动力：券、红包、礼品、充值卡、话费流量等；用户的参与感，自我实现认可虚荣

6、心等的满足；3、设计病毒营销步骤：仔细考虑以上各要素，想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么，传播路径节点等问题；找到与产品本身契合的创意点，能够最终自然衔接到产品，从营销目的出发设计方案，最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到；发挥强大的执行力，重视落地环节的每一个节点，活动过程中及时观察数据应变，做好应急状况预案，如服务器承载力和微信封杀等问题。四、经典案例解析：1、吴亦凡入伍H5创意类成功点：优秀的标题和引文，借住明星效应，造入伍假新闻，打造悬念，传播效果好；页面逼真，交互效果好；创意新颖，粉丝效应，趣味分享；失败点：微信群体大多为

7、成年人，爱玩游戏的多为95后集中在上，传播地点选择不当；吴亦凡的粉丝多为女性，对游戏的喜爱程度不高，造成转化率低，目标用户群不匹配；启示：要考虑目标用户的口味，在传播的同时考虑转化率，再配合好的创意+文案。2、NIKE“自由起动”摄影师大赛互动类成功点：成功与用户互动，用户上传照片，Nike回应一张根据照片打造的设计图，完美体现了耐克的自有表达，灵活运动的创造力精神；迎合了用户自由表达个性炫耀逐利等心理需求；失败点：实现了互动，但二次转发动力不足；将故事和照片分享到微博，门栏略高，非建立在熟人基础上的分享意愿；启示：让消费者参与进来，与其互动交流

8、。3、陌陌孤独实验室测试类成功点：前期大V微博悬念互动造势，kol跟风预热；抓住互联网年轻一代孤独心理，营造温馨，深得用户心理；在热门的