开盘前标准化作业

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1、策划标准化模板 开盘前标准化作业操作指引  2014年2月12日         一、前期准备为实现快速开发、快速销售、快速资金回笼，提高资金运转效率，特对营销条线三线六快执行规范如下：（一）三先：先招聘培训1、组建金牌销售团队，机动作战1. 1按事业部划分，每事业部常规挑选20-30名金牌销售人员，平时分散在各案场，每案场2-3名。1.2 金牌销售团队遇新项目蓄水期或项目重大节点，必须无条件服从公司调度，到指定项目进行为期1-3个月的攻坚销售，攻坚销售期间底薪翻倍。1.3 对金牌销售团队人员维持常态的更新，攻坚战期间销售业绩最差

2、的三名淘汰出团队，业绩最优的三名直接升级。2、常态储备普通销售人员及管理人员按片区常态储备30名左右销售人员，由事业部招聘与管理，上岗前放在案场培训，合格后可参与项目销售，遇新项目启动，即调派至新项目。每事业部常规储备一个项目的全套班组，包含项目总监、市场、策划、销售经理等，除了项目总监外，其他人员都放在成熟项目培训（成熟项目定义：已经开盘1年以上，且前一年指标完成率超过90%的项目）。人事部需保证土地获取前3天全套班组人员到位；如果暂时未能到位，事业部内部进行调配。先资源调研    1、拿地前与可研同步，对城市媒体资源调研，包括

3、户外、纸媒、网络、分销资源等，具体规范见媒体调研表。    2、先对城市客户调研，对小区、企事业单位、商圈、消费场所等做调研，摸清城市客户分布，具体见客户调研指引。先全案策划确定目标地块后即开始全案策划方案的编写，包含费用预算，拿地时要完成方案的评审。 （二）六快：品牌落地快1、品牌形象出街：Ø 新城市新项目：拿地一周内出集团品牌形象Ø 老城市新项目：拿地一周内，自行选择集团品牌或项目品牌Ø 集团品牌形象稿由营销管理中心统一提供，项目品牌稿件由项目自行制作。2、媒体中南行：拿地后30天3、品牌落地活动：拿地一个月内，以3个外展点投

4、入使用为主要内容现场展示快拿地后两个月实现临时售楼处、景观示范区及样板房的开放，三点一线必须包含儿童游乐区及成人休闲区，详见三点一线配置标准，展示区方案与前期定位方案一并提交。销售策略快1、销售策略：拿地后30天内2、定价报告：开盘前20天（按90天开盘，即为拿地后70天）3、认筹策略：拿地后40天4、认筹时间：根据所在地政策决定。如能收取小定，则在售楼处开放10天（即，拿地70天开始收入）；如不允许，则只做预约。物料准备快该项工作主要根据案名及规划（整体、户型等）是否确定，原则上在案名及规划确定三周内完成销售物料的筹备，包括基础

5、VI、户型单页或海报等。如无法按时进行确定，建议做基础VI、产品形象单页或海报。推广执行快1、新城市新项目：第一个月为品牌推广，第二个月进入产品及销售策略推广2、老城市新项目：第一个月为项目形象和产品宣传，第二个月进行产品及销售策略推广线下拓客快1、巡展点：拿地后30天内，保证至少3个巡展点开放2、大企业初步拜访：拿地一个月内完成重点大客户拜访（在定位报告中，第一客群所在大企业，或地块5公里范围内的大企业（企事业单位，以及500人以上的私营企业））3、商圈扫街：拿地一个月内完成重点商圈的扫街工作二、营销三线六块执行规范表组团（新案

6、）开盘前营销工作指引事项任务发出初稿完成定稿完成出街时间备注（初稿单位审核完毕）（所有部门审核完毕）　　开盘前（）天时间责任人时间责任人时间责任人时间责任人　报告类新项目可研报告-30 项目总监-20 市场经理-15 市场经理-市场经理拿地前启动相关工作备注：1、拿地前如无项目总监，则任务由项目总发出；2、资源调研媒体，如无项目总监，则由市场部统一完成。其余部分待团队组建后开始实施。拟开盘组团产品定位报告（含样板房建议）-15 项目总监-10 市场经理-8 市场经理-市场经理资源调研（媒体部分）-15 项目总监-5项目总监0项目总

7、监　项目总监资源调研（其余部分）-5项目总监5项目总监15项目总监 项目总监拟开盘组团营销推广报告（含整体费用计划）-8 项目总监5策划经理15策划经理-策划经理认筹方案45项目总监50专案经理55专案经理-专案经理　包装类围挡5项目总监8推广经理10推广经理15项目总监出街时间需要具备另一个条件，围墙完成后10天3个巡展点-项目总监-项目总监-项目总监30项目总监需要有户型折页、形象单页等物料临时售楼处30 项目总监-策划经理-策划经理60 项目总监　三点一线广告包装（含道旗、导视系统、精神堡垒、罗马灯旗等）20项目总监35推广

8、经理40推广经理60 项目总监　物料类简易物料0项目总监5推广经理10推广经理15媒介主管1、简易户型图（折页），可以不标注面积，各项为初步设计；2、企业介绍及项目形象折页；户型折页（折页）10项目总监20推广经理25推广经理30媒介主管1、项目开