商业合作策划书

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚商业合作策划书　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。这是我为大家带来的商业合作策划书，希望大家喜欢。　　商业合作策划书　　一、目标和宗旨　　把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。　　二、合作方式　　一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。　　根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂

2、直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。　　三、合作步骤　　①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。　　目标时间：XX年7、8月　　②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。　　目标时间：XX年9月至XX年12月　　③步骤三：成立上商店。　　目标时间：XX年9月发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。　　目标时间：

3、XX年9月　　⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。　　目标时间：XX年1月起步　　四、甲方优势　　①具有较强的产品研发能力和优势，实力雄厚;　　本文来自一枝笔写作　　②来自“蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;　　③企业处于快速成长期，发展空间大;　　④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;　　⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;　　⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;　　五、乙方优势　　①忠诚可靠，有良好的合作理念;　　②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;　　③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;　　④背后

4、有一支十多人组成的创业团队支持;　　⑤广州朋友校友多，销售络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。　　六、合作之后优势发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的优势。　　①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;　　②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种

5、难题，市场开发风险相对降低;　　③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;　　④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;　　⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;　　⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;　　⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。　　七、市场营销策略　　“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌

6、转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　①在成立形象店方面：　　A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;　　B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;　　C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。　　②在建

7、立销售络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：　　A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售络;　　B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;　　C、在副食品批发市尝专业站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售络和客户;　　D、利用络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)　　一枝笔写作事务所　　注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。　　③在产品广告促销