成功交际法则戴尔卡耐基

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1、成功交际——从真心的付出做起交际的目的可说是为了在互惠的原则下达到共存共荣。这种情况之下的利益就不只是金钱或地位，这些实质的收获，还必须包括精神的食粮、上进心、丰富的知识及虔诚的信仰。交际的技巧就在于随时随地的付出。但有付出就必须要有收获，这样才能永久地持续下去，这种互惠的精神也就是延续交际的力量。“施比受更有福”是欧美人深信不疑的法则。这虽然是从基督教教义而来，并非处世技巧，但这句话早已根深蒂固地存在于每一个欧美人的心中。现实主义当道的今天，人人都只知道追求自己的利益，逃避对自己不利的事。但大家都忘了，你怎么对待别人，别人就怎么还报你。一味地讲求功利，如何能交到真心的朋友呢?

2、要开拓自己的交际范围，使自己永远拥有真正的朋友，就必须保持着“为朋友两肋插刀”的决心。同时还要有施思不图报的宽阔胸襟。在商业社会中，最容易做的就是利用地位拉拢他人。但事实上，这却不是每个人都做得到的。如果公私处理得不好可能会惹祸上身，如果要从长计议，好好地部署一番，恐怕时间不允许，那么还有些可以利用的方法，例如不惜出钱出力尽量地帮助对方。企业本身就是唯利是图的，若是为了企业本身的利益而公私不分倒还没有关系。例如，利用下班时间或公司财物来讨好上司，上司也不觉得有何不妥；但员工要想从中得到任何一点好处，那可就难上加难了。人一上了年纪，不论年轻时对公司多有贡献，也得面临坐冷板凳的日子

3、。这时，如果交际范围又不够广阔，那可真是前途一片黯淡。随时随地的付出是很重要的交际手腕。但是，如果碰到不论别人怎么付出都不知回报的人，对这种人还是不要与之交往较好。如何善用人际关系先做个小测验--你是人际关系高手吗？无论你自认在人际关系这个领域上堪称"新秀"或"老手"，多少还是会有改进的余地。通过以下这详细的体检，你将清楚的得知自己在人际关系的学理、应用技巧，以及态度的认知上分别可以找多少分。如果你已经相当进入情况，这项体验可以让你加深印象；倘若体检结果不甚理想，你也依然能发掘出症结所在，依照书中的指示来改进。怎么做体检呢？很简单，请老老实实的回答下列这55项叙述，判断你在日常

4、生活中对每一项情况的认知或实践程度。评分方式为：绝无此事＝1分偶尔为之＝2分通常如此＝3分大都如此＝4分绝无例外＝5分清依照这套标准记下你在每个问题的得分，然后予以统计；在测验结束之后将可看到一张对照表，让你明白自己究意是公关专家，还是独行快。这55项问题可区分为9大类，将分别在书中详述。在每一章中，每一项叙述除了有深入的分析之外，还将提供一些事例来让你明了这些心理建设、公关点子是如何去改变一个人的前途。你不妨把这项测验视之为"人值体检"。只要能坦诚的去面对这项结果，再依据后面这十几章中的内容去对症下药，相信当你"退伍"时，功力必然是不一样的。请拭目以待。心理建设1．我很清楚人

5、生的意义以及毕生所戮力以赴的目标。2．我能列举出截至目前为止的五件重大成就。3．我很明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要的。4．我已在心灵上做了充分的自我调适，挥别跑单帮的日子。5．如果要加入人际关系这条网路，我晓得自己确实有几把刷子。6．我平日有拟定短期与长期奋斗目标，并定期予以审视与修改以符合现状。7．我可以列出一张"网路图"，显现出我在这项资源上的多样化与触角纵深。在建立人际关系时；需以谦恭君子自诩8．我有本事以一种井不专业化的方式来做自我介绍。9．在做自我介绍时，我的措辞总是简洁得体、不卑不亢，且能引发对方的好奇心。10．我与众人相处时非但没有不自在的感觉，而且还

6、能技巧性地打开话匣子。11．如果在公众场合中发现与对方似曾相识，我会主动再做一次自我介绍。12．当对方在做自我介绍时（或经别人介绍）。我一定会牢牢记住其大名与长相。13．倘若为了广结善缘而须在某个社交场合做东，那可正是我的拿手好戏。14．为了替自己的事业扩展出路、打知名度，我会很乐于站出来。15．在与每个人打交道时，无论其社会地位如何，我总是待之以礼。处理名片的艺术16．我的名片是经过精心设计的，能清楚显示我的工作性质。17．无论在何时何地，我都会携带一叠数量充沛的名片。18．在情况合宜时，我才会递上名片。19．我在每一张所收到的名片上都会记载日期以及相关事项，便于日后整理与查

7、核。以感恩的心来灌溉这样人际关系长青树20．我每天都会向他人说好几次"谢谢"，也会有好几个人跟我道谢。21．只要是能给予我激励或启发，我都会诚挚的向那个人道谢，包括陌生人。22．为了避免人际关系之树枯萎，我不时会以打电话。送小卡片，以及送小礼物的方式来向对方表达感激之意。23．我有专用的信笺、卡片与便条纸。24．倘若有人善意地伸出援手或向我致谢，我将欣然接受。如何让自己成为他人求助的对象25．我已建立起一套既系统又管用的人际关系网，能够随时派上用场。26．我所收集的名片都经过系统化的整理，而