以技术为导向重构商业模式

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1、以技术为导向重构商业模式2010年到2014年，国内净水市场一路高歌猛进，一时之间，介入净水领域的企业层出不穷，当时，很多品牌商都在思考，怎样快速布局，抢占市场。而从2015年开始，净水行业步入“新常态”，稳步增长期来临，行业洗牌开始，于是，更多的品牌商开始关注，未来的净水行业，企业要想主导市场，拼的是什么？在本刊记者专访北京碧水源净水科技有限公司总经理梁辉之时，梁总基于丰富的净水技术研发、生产和营销经验，以及在水环境治理、污水处理技术、膜制造及工艺研发等方面工作23年的积淀，阐述了宄竟哪些才是净水企业立足市场的核心竞争力？基于对净水行业市场前景的看好，目前净水市场竞争品牌较多，市场活跃度较高

2、。而一个行业从发展到成熟必然要经过一轮甚至几轮的优胜劣汰和去伪存真的过程。从2015年到2016年上半年，我国民用净水器行业洗牌趋势已初见端倪，主流品牌更加重视核心竞争力的打造。有不少小型净水器厂家因为质量门槛的提高、服务成本的增加，处于艰难求生存甚至被淘汰的状态。在净水行业竞争日益攀升的市场环境下，以技术为导向将成为下一阶段国内净水市场的主流发展方向。技术永远是品牌的核心竞争力随着工业化的推进，水环境问题日渐爆发，中国净水市场已经迎来了大发展阶段。行业快速发展的核心是技术的快速跟进，净水核心是膜，膜技术直接决定产品品质和市场地位。2010年底，碧水源正式进军净水市场。受中国大环境的影响，当时

3、的净水市场门槛较低，鱼龙混杂，而且行业不规范，起初困难重重。梁总曾预测：未来净水行业的膜之争将对净水产业影响深远，水源环境的进一步恶化必将加剧净水技术的发展步伐。做净水机的门槛低，但牵扯到膜的时候门槛就非常高了。膜有很多种，里面问题也很多。而纵观净水行业，真正能够把膜技术研发作为核心的企业并不多。国家环保总局环境规划院预测，我国“十二五”和“十三五”时期废水治理投入将分别达1.05万亿元和1.39万亿元。在此背景下，膜技术在未来十年间将迎来大发展。在市场需求及产业政策的双重推动下，预计未来十年内我国膜法水处理工程将以40%的年增长率发展，膜产品产值年增长率也将达到20%以上，中国膜市场将占全球

4、膜市场总需求量的15%〜20%。随着我国膜产业的迅速发展和膜技术的广泛应用，国内本土膜制造产业将得到更快速的发展，成为中国独立自主的创造品牌。国内一些综合实力较强的企业已经掌握了膜的生产制造工艺，降低了产品应用成本，同时也为民用净水市场中净水机的普及提供了更大的可能，同时也为企业独立自主的发展开辟了道路，碧水源在膜处理技术上的探索可以说是国内净水企业在自主研发道路上的一个代表。被誉为21世纪最有前途的水处理技术之一的膜技术，在饮水净化方面作用无可替代。膜仿佛是一个能过滤水的“筛子”，利用其选择性分离料液，并通过膜表面的微孔有效滤除水中的各种有害物，从而获得安全的水。目前行业比较普遍的膜技术有活

5、性炭过滤，超滤膜过滤以及反渗透膜过滤技术，过滤的物质主要包括颗粒物、超标微生物、重金属、硝酸盐、硫酸盐及某些有机物等。为了做出适当的饮用水，碧水源花了三年时间，请来100位国内外的专家，耗资3.5亿元，终于在2014年研制出来超低压纳滤技术，在过滤有害物质的同时，保留有益元素如镁、钾、钙等。另一方面，它还节水节电。据梁辉介绍:“纳滤膜技术是在反渗透基础之上实现的，孔径为0.001微米（即1纳米）。一部分做成带电荷的，另一部分做成中间的水通道，水通道只允许水分子通过。这三个组合起来就不是一个单一的反渗透，而是带有三合一的功能。部分矿物质像钠、钟这些有益的物质，我们希望有一部分是透过的。有些像道或

6、者通过脱盐层过去一部分，但是有些很难过去，必须要除掉的，通过致密反渗透层通过。说得简单一点，就是有电荷作用，致密脱盐层作用，和中间的水通道物质，三种组合成为纳滤膜。三种成分这个高一点可能就是一种性质，中间高一点是另外一种性质，某种东西再保留少一点又是一种性质。所以这三个组合在一起是可以调控的。调控非常重要。调得不好可能什么都拦不住，调得好才能达到想要的效果。也正是因为膜是可以调节的，针对全国各地不一样的水质，我们可以按需来对膜进行些设计，达到最好的过滤效果。比如在北京的水质就适用于碧水源的1号膜，而西南地区由于有机物的污染，可能就需要使用2号膜或者3号膜。我们做膜其实是把产品给细分了。严格意义

7、上来说，我在华南地区销售的机器，可能到华北地区就不一定完全适合。如果说我们只是买膜的话，就做不到这样。正因为我们自己能做膜，才能很好地解决这个问题。”重金属这些我们希望拦截有益物质我们会通过水通6月15日，在上海国际水展上，碧水源联合美的召开了战略合作新闻发布会。在发布会上，碧水源重点推出了两款产品__“超低压、大通量”的DF纳滤膜与“高通量、高脱盐”的反渗透膜。这两款产品结合中国本土水质情况，一