朗能电器连锁专卖系统全案建设

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方朗能电器连锁专卖系统全案建设朗能连锁专卖项目背景1．1朗能集团背景    广东朗能电器集团成立于1991年，集团现占地20万平方米，包含广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，年销售收入达7亿元之多。如今的朗能集团已经成为国内著名的电工、照明和通风产品制造商，其中电工产品和照明产品分居电器附件行业前三甲之列。    为适应市场发展需求，朗能公司不断开发新产品，目前的产品已经覆盖电工、照明和通风三大

2、类，五十余个产品系列，几千个品种。并已形成“朗能”、“金星”、“贝莱尔”三大品牌。公司销售网络遍布全国，部分产品还出口到东南亚、欧美等国家和地区。朗能集团先后荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等众多荣誉称号。    2005年，朗能与世界500强美国Honeywell公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略    2006年，朗能集团开始连锁专卖网络建设，部分朗能专卖店已经成功开业，预计至年底将有百家朗能专卖旗舰店集体亮相市场。1．2朗能

3、连锁专卖背景    在宏观经济方面：近年来，我国商业流通领域发展迅速。百货零售业沃尔玛、家乐福、新一佳、华联等大型零售终端不断崛起；家电零售领域国美、苏宁、百思买三足鼎立；建材零售领域更是由宜家、家得宝、百安居、好百年等巨头所把持。    制造企业越来越多地感觉到来自于“渠道终端”的压力。    以至于远有格力空调反对国美霸权的“揭竿起义”，今有海尔、联想、TCL等企业的自建渠道事件。很显然，制造企业切入商业领域争夺“渠道话语权”已经逐渐成为一种趋势。在种局势下，对于朗能集团来说，面临着来自四个方面的挑战：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需--

4、-----------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方    如图所示，行业前景虽然良好，却始终无法转化为朗能自身优势，其余三个方面朗能都面临严峻挑战。在这样的形式下，2006年，逸马顾问与朗能集团深入沟通后，确定了从战略高度开始朗能连锁专卖网络的建设，希望以此突破公司面临的发展瓶颈，并计划至2006年底将有百家朗能专卖店集体亮相市场，系统升级朗能的品牌竞争优势。朗能连锁专卖项目方案    依据朗能集团面临的内外部条件，本着持续提升朗能集团竞争优势的出发点，逸马顾问为朗能集团提供了

5、“连锁专卖项目全程解决方案”，这也是逸马顾问对连锁经营领域经过多年研究，形成的一套科学、高效、可执行的“连锁经营全程解决方案”的应用。2．1连锁专卖全程解决方案----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1．2朗能连锁专卖背景历时一个多月，涵盖朗能集团全国市场，抽样以下样板市场进行市场调研：上海、南京、北京、石家庄、重庆、广州、深圳等。    从电工、照明行业的传统渠道、KA卖场及朗能集团终端服务、产品

6、定位、品牌形象等五个方面进行专业市场调查与分析，。    并对朗能集团的内部各业务单元进行深度诊断，厘清了发展思路，针对性的提出了连锁专卖项目的战略规划。2．1．2朗能连锁专卖战略规划----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2．1．3朗能连锁专卖模式设计    随着连锁专卖体系战略规划的清晰，朗能连锁专卖模式的设计也逐渐浮出水面，主要从渠道、产品、模式、品牌等四个方面进行规范与设计，初步形成了科学的

7、朗能连锁专卖模式，我们称之为“朗能模式”。    具体内容如下图：2．1．4朗能连锁专卖品牌工程----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方    连锁专卖模式设计的基础上，进入朗能连锁专卖项目品牌工程设计阶段，这是朗能连锁专卖体系成功的保障，也是朗能制造品牌的延伸。    依托朗能强大的渠道资源与制造品牌形象，从四个方面对连锁专