月6号管理干部组织与执行能力训练会议纪要

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1、管理干部组织与执行能力训练主讲：化保力老师会议纪要可以整合课上所学的进一步更深入的学习以及更好的记住课程内容努力选择适合自己的工作努力去做好自己的选择凡是怕领导的人，都是不干人事的人。真实是最伟大的力量。人在找理由方面，智商迅速到250，路多了，比没有路还痛苦。在结果面前，所有的理由与道理都是苍白的。标准不一样，导致冲突。留人的目的，不是把人留下，是把绩效留下。明白人是活在结果里面的人。在企业，不是谈恋爱的地方，是谈目标的地方。不愿意改变的人，就是等死的人。管理人员是做服务的经理不是来发号施令的，是引导员工改变的人。服务意识与领导水平在务实的层

2、面，身教大于言教己所不欲勿施于人专业来源：开放的心态参与学习，实干三年掌握要领，五年有些体会，十年才能出境界刻意练习才能出彩经历不等于经验经历+总结=经验领导水平的体现：传，帮，带态度层面与技术层面智慧的人：简单，幽默，勇敢所有的钱都是花钱赚来的。人因为智慧而魅力学习的目的是先知道后做到明确职业标准华峰工艺品：一，人才的及时引进二，企业文化的普及三，组织培训人力资源：支持各部门标准达成执行能力，执行体力跨部门组织执行能力-副总整理出系统工具，让企业自动化运行，可复制，可传承。--集团化总经理战略型人才：对未来五到十年的预测与规划。自知者明，知人

3、者智。做到拿到，做不到拿不到人力资源标准：各部门从原来的负向绩效调整为正向绩效。人力资源：支持各部门标准达成没有标准容易迷乱销售部：一，要求员工的计划性，实际数据向计划看齐。二，服务零投诉三，销售人员行动职业化四：市场布局标准五：款到发货一，销售目标完成二，客户服务与链接三：拓展客户数量与能力四：发现新产品，产品创新。1，销售额的目标达成--生存绩效分析已有客户客户的主观意识下降如何解决：帮客户做梳理与推动。目标的当真度是一位经理的首要责任。考核的目的是为了让员工拿到更高的收入。2，客户质量目标--发展绩效3，回款率4，有效人数配置5，销售创新

4、存在问题点:1，营业额2，库存3，人员管理4，增加一定的客户量找出十个问题点1，产品知识不专业2，终端沟通有问题3，状态不积极4，工作重点不明确5，忘记重要事情6，对竞品不知如何下手7，产品结构不清晰8.不能第一时间解决问题9.出差效率，不能介入实质性服务10.营销方法的改变解决方式：1，培训与考核联动2，模拟训练，方案设计。3，建立日报表，工作日志，防止忘记重要事件。4，分析双方产品解决方式：1，重点方面深入分析，培训2，激情带动积极性3，制定计划，日报表4，出差效率5，营销方法，多学习，吸取别人的经验三，执行系统目标，计划，方案，行动，总结

5、，汇报计划没有方案等于想法每月有目标，每天有回应练习题目：提炼本月的三个目标目标改善计划当真达成我不变化，别人就变心目标有改善就好钱少了是老板给的，钱多了是他赚的。行业第一：市场占有率品牌影响力企业文化专业，职业，敬业如果我还没成功，我就不穿休闲装形象就是生产力所有有水平的人，都是刻意练出来的所有的痛苦都是因为没有成就感培养职业标准，职业审美观开放，放开，放下。我的生活之所以很平常，是因为我的语言太正常。开放思想，胸怀放开说话，能大不小放下曾经发生的1，营业额超过枣沟头店2，库存量减少3，提高执行力1，目标达成率PK机制2，大客户机制建立3，客

6、户质量目标系统建立4，库存1，得到销售部人员认同2，个人与个人，团队与团队个人与公司，团队与公司相互PK3，PK保底金30元.不参加者乐捐50元。公司与个人或团队赔付金额比例：1:3。4，现场向对手承认自己输，做出形式和流程。5，PK内容与形式的变化如何做一名推手而非助手执行力--习惯1，先当好托，塑造企业难受是因为不接受感谢众生的存在，让我还能存在。损人利己损人害己利人损己利人利己所谓的好人，就是给人带来好感，好处，好运的人。活在高人堆里2，犯上，作乱，无为不要脱离合作的意义1，未来能指导出来他2，能体现现在的价值。纠结是因为迷茫所有的人才都

7、是逼出来的。置之死地而后生二，懂得为别人操心人在要脸与不要脸之间博弈绽放的活着专业，职业，敬业托得起组织打开格局，打开胸怀本文连接：http://www.baoliguwen.com/qiyenaxun_56.html