关于企业运行实行合伙人机制的观察与思考

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1、一、角色分布与机制总览（一）7种角色，3个问题角色问题创始合伙人人1、使得价值链上每一个环节参与者，都有自发的动力加盟者（后加入的合伙人）经营者（经营合伙人、执行合伙人）2、有约束，包括软约束，硬约束员工团队外部战略合伙人3、有共识（有规矩），核心是挣到钱后如何分钱项目资源提供者（项目合伙人）启动资金提供方（二）3条原则1、开放性。业务的开放性：各项业务优势互补，形成一张业务地图。在组织的架构设计上，可采用板块运作的方式，不同板块按期行业管理，有不同的运作方式。合伙人闭队的开放性：每个人首先需要承认个人能力的局限，因而吸引人共

2、同发展事业就至关重要。人力资本密集型企业的生命力需要包容与开放的组织心态。合伙人团队上就是开放的、流动的，明确进入、发展、退出等机制。对员工的激励，虚拟股权、分红权，或进入合伙人。2、协同性。本质是利益分配的协同。短中长期业务相互协同，现金流业务与高毛利业务协同，低风险与高风险业务协同。架构设计可采用事业部制，或者子公司制。3、人合属性：相互认同、看长远的事业互助心态(1)精神、信念的一致性。创始合伙人宁缺毋滥。世界上最卓越的组织，之所以卓越，绝不是因为他们管理有多先进，而是他们有信仰，强大的信仰。要建立组织的卓越基因。(2)

3、股权占比不等于出资比例，或者这分配比例不等于出资比例。由合伙人协商确定出资、分配、股比规则，及其调整规则。(3)结果导向不等于完全短期利益化。能实现收入和利润是最关键的，但也是相对的，不同业务板块需要协同。为此，相互之间需高度认同对方的经营能力(资源整合能力)、决策能力(沟通能力)、个人能力拓展空间。(4)注意出资者、所有者与经营者，三者之间的微妙区别：作为所有考，要具备决策能力，保证企业的长远发展；作为经营者，要保证企、Ik的持续经营业绩。作为出资者，有可能是所有者(战略合伙人)，也可能是单个项0或单基金层面的有限合伙人。(

4、5)估值的相对性未来合伙人的进入和退出等环节，都需耍对公司或业务进行价值评估。不同于常规资产评估或估值，内部估值，相对公平大于绝对公平，所以只需在合伙之间制定一个大家都认可的规则，建议简单处理，选取一个比较有代表性的财务指标，如现金流、净利润等。简单处理的方式计算出的企业价值通常是低于苏真实价值，但是这反映了人力资木密集型企业的人合属性。二、关于机制的思考维度/要素1、出资与分配机制(合伙人机制)(1)合伙人的分级分类，进入、发展、退出广义合伙人、狭义合伙人；回到开头所述的7种角色；总部合伙人与业务板块合伙人总部合伙人与战略出

5、资合伙人进入机制，如：•时间：一年以上；•业绩要求；•认可组织文化，理念高度一致。•原股东100%以上同意。减少分配比例和退出机制，如：•中途主动退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。•业绩或能力不足以支持业务发展，经合伙人80%同意，减股。•因不可抗拒因素导致该合伙人不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：A、按一定估值内部转让；B、内部无法转让，可以转让给其他人，但需经原股东80%同意；C、按年限逐年稀释完毕；期间按比例享受分红。所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。（2）出资、分配分配的决定因素：取决于贡

6、献（结果导向）。贡献按价值链环节确定。分配的顺序：从先到后：价值链上的资源提供方、员工、经营合伙人、合伙人。分配方式：如：设定一个基数（留存比例），然后把超出部分，按照一定比例分给相关人。创业初期，分给非合伙人员部分，占超出部分纯利润的50%以上；分配频度：越高越好；合伙人里面，留存部分可高于50%，少分配，多用于长期发展。（3）资源分享机制（肉必须烂在锅里，主要从利益分配上诱导，防止吃里扒外，或者身在曹营心在汉，鼓励充分发掘、共享信息、知识、募资客户资源、投资项0资源、关键人物资源等）提供资源方，获取相应的分配权。鼓励每个人

7、的智慧在团队中互动、分享。（4）内部、外部（非专职）（5）显名、隐名（非专职）（6）基本薪酬、缋效薪酬和分红2、前中后台的运行机制、风控机制大后台、小前端。前台小组设置三个角色：信息情报专家、火力炸弹专家、战斗专家，中后台作为系统的支持力量（系统集成、统一支持、提高效率）。前台：特种部队，单点突破，快速反应出业绩，获取利润。中后台：研究支持、运营支持。是否设立独立风控（风控与决策的制约关系），视具体情况而定。3、决策/沟通、协调机制区别业务属性，确定决策机制。决策权限与出资、分配权相挂钩。确保参与决策的人，对结果负责，与其个人

8、利益紧密挂钩。决策沟通会议：定期会议、特定事项会议；发起人；主持人；形成结论的方式；会议资料及记录；议决事项执行与监督。无边界运行，无障碍沟通，负责任做事，对结果负责。分歧、矛盾的协调机制。4、项目跟投机制项目参与人全部需要跟投。、员工团队激励机制先保证团队的稳定性：成立初期