爱华仕营销策划案文案

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1、爱华仕营销策划案——带你的世界去旅行组长：王震组员：陈宇帆、唐军，刘姿驿，刘玉洁摘要品牌爱华仕品牌在国内发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念主题阐述“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。核心策略本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注爱华仕箱包产品。活动中期，爱华仕官方在

2、微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注。活动后期，爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕箱包，都可免费西藏2日游。目录（一）市场分析（二）广告预算（三）营销策略（四）创意海报（五）媒介提案爱华仕市场分析公司背景：爱华仕“OIWAS”2001年进入国内市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国内拥有超过3000多家终端门店。零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。随着爱华仕“OIWAS

3、”品牌知名度的不断扩大，杰出的成绩使爱华仕“OIWAS”受到各界人士的关注，更汇聚了各方优秀的人才，如香港著名的设计团队的加盟，他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素，结合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品，为消费者带来更多难以置信的惊喜。显而易见爱华仕“OIWAS”已经引领国内箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿学习的对象。“人人拥有爱华仕！”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想和使命！公司名称：爱华仕公司口号：装得下，世界都是你的形象载体：大象箱包特点：1、独创可扩容设计：容量可大

4、可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。2、体贴的防水面料：远程旅行 跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。3、超长使用寿命 滚轮内心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为高级胶质原料，具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达5万公里。 拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的外观，更高的强度。4、可折叠功能 节省空间 便于置放。箱包材质：1、绒布2、PVC/PU革3、无纺布4、牛仔布5、帆布材质:爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主，与一般市面上尼龙材质箱包的区别是它

5、选用的尼龙防水性特别好，出行完全不用担心下雨等天气问题。箱包外观及功能：1、设计感强2、颜色时尚艳丽3、专门为电子产品设计包装容量4、滑轮坚固，摩擦系数低滚轮:与现在市面上的箱子一样，爱华仕采用360度静音万向轮，具有减震、灵活、坚固耐用等特点；另外，最大的卖点在于，轮子侧部所用的金属铆钉，加固了轮子与包身的契合，从而加强箱体的承重能力，再重的行李也都能灵活自如。使用寿命可达五万公里。拉杆:为复合不锈钢，硬度高重量轻，超高的抗弯曲性，并且永不生锈。拉杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。环境分析：1、经济：持续化

6、消费升级，旅游业发展迅速，出行次数增加。2、市场潜力巨大3、各品牌综合竞争力进一步增强，向中高端进击。4、消费者开始注重质量和体验，愿为增价买单。启发:1、质量普遍上升，并进行创新。2、提高性价比。 真正的时尚是在大街上，而不是在橱窗里。爱华仕做到了。梦想成就了爱华仕，爱华仕专注于梦想，爱华仕的梦想，就是献给每一个有梦想的人，相信：装得下，世界就是你的！市场分析：市场背景：2009年末，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕

7、要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！产品分析：概况：爱华仕“OIWAS”2001年进入国内市场,在国内拥有超过3000多家终端门店。引领国内箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿的对象。优势：1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。2、庞大的生产线，产品种类多样。3、结合时尚、流行元素进行设计，激发消费者购买欲。4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。5、产品研发上拥有多项专利。6、92年成为奥运品牌。7、定位全能箱包，全

8、能品牌。以多功能、不怕摔、轻便的产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。8、通过电子商务、百货、超市、礼品渠道形成线上线下全渠道分销。9、“装得下，世界就是你的”品牌语深入人心。10、自建终端，四种终端建立，给公司带来持续盈利。11、全球两大顶级设计团队联手（加西亚诺欧洲个人工作室、OIWAS香港设计工作室）。劣势：1、产品