爱华仕营销策划案文案

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时间:2018-10-31

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1、爱华仕营销策划案——带你的世界去旅行组长:王震组员:陈宇帆、唐军,刘姿驿,刘玉洁摘要品牌爱华仕品牌在国内发展至今,知名度较高,流传作为广泛的广告语就是:“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念主题阐述“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性,引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣,致敬每一位生活梦想家。核心策略本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式,结合网络,新媒体传播,推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。活动前期以微信,微博话题为主,让消费者关注爱华仕箱包产品。活动中期,爱华仕官方在

2、微博,微信,地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报,吸引消费者关注。活动后期,爱华仕官方发布旅游链接,只要购买爱华仕箱包,都可免费西藏2日游。目录(一)市场分析(二)广告预算(三)营销策略(四)创意海报(五)媒介提案爱华仕市场分析公司背景:爱华仕“OIWAS”2001年进入国内市场,依靠良好的品质,新颖的款式,优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国内拥有超过3000多家终端门店。零售终端不断增加,遍布全国各大省市和地区,每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包,是消费者购买箱包的首选品牌。随着爱华仕“OIWAS

3、”品牌知名度的不断扩大,杰出的成绩使爱华仕“OIWAS”受到各界人士的关注,更汇聚了各方优秀的人才,如香港著名的设计团队的加盟,他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素,结合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品,为消费者带来更多难以置信的惊喜。显而易见爱华仕“OIWAS”已经引领国内箱包时尚潮流节奏,是众多竞争对手争相模仿学习的对象。“人人拥有爱华仕!”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想,也是爱华仕人的梦想和使命!公司名称:爱华仕公司口号:装得下,世界都是你的形象载体:大象箱包特点:1、独创可扩容设计:容量可大

4、可小,46L-56L,想变就变,买一顶俩。2、体贴的防水面料:远程旅行 跋山涉水,防泼水的保护,更具安全感。3、超长使用寿命 滚轮内心采用钢结构滚轴设计,外轮结构为高级胶质原料,具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点,使用寿命可达5万公里。 拉杆为金属烤漆制成,具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量,且不会生锈,更时尚的外观,更高的强度。4、可折叠功能 节省空间 便于置放。箱包材质:1、绒布2、PVC/PU革3、无纺布4、牛仔布5、帆布材质:爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主,与一般市面上尼龙材质箱包的区别是它

5、选用的尼龙防水性特别好,出行完全不用担心下雨等天气问题。箱包外观及功能:1、设计感强2、颜色时尚艳丽3、专门为电子产品设计包装容量4、滑轮坚固,摩擦系数低滚轮:与现在市面上的箱子一样,爱华仕采用360度静音万向轮,具有减震、灵活、坚固耐用等特点;另外,最大的卖点在于,轮子侧部所用的金属铆钉,加固了轮子与包身的契合,从而加强箱体的承重能力,再重的行李也都能灵活自如。使用寿命可达五万公里。拉杆:为复合不锈钢,硬度高重量轻,超高的抗弯曲性,并且永不生锈。拉杆与手把都用双螺丝固定,美观耐用,经久耐用。环境分析:1、经济:持续化

6、消费升级,旅游业发展迅速,出行次数增加。2、市场潜力巨大3、各品牌综合竞争力进一步增强,向中高端进击。4、消费者开始注重质量和体验,愿为增价买单。启发:1、质量普遍上升,并进行创新。2、提高性价比。 真正的时尚是在大街上,而不是在橱窗里。爱华仕做到了。梦想成就了爱华仕,爱华仕专注于梦想,爱华仕的梦想,就是献给每一个有梦想的人,相信:装得下,世界就是你的!市场分析:市场背景:2009年末,爱华仕在KA渠道实现全覆盖,但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商,为了使其更快速的实现规模成长的目标,叶茂中建议爱华仕

7、要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下,紧抓时机进军电子商务渠道,让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点!产品分析:概况:爱华仕“OIWAS”2001年进入国内市场,在国内拥有超过3000多家终端门店。引领国内箱包时尚潮流节奏,是众多竞争对手争相模仿的对象。优势:1、品牌知名度高,深受消费者喜爱和信赖。2、庞大的生产线,产品种类多样。3、结合时尚、流行元素进行设计,激发消费者购买欲。4、渠道优势明显,集研发、生产、营销、物流于一体。5、产品研发上拥有多项专利。6、92年成为奥运品牌。7、定位全能箱包,全

8、能品牌。以多功能、不怕摔、轻便的产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。8、通过电子商务、百货、超市、礼品渠道形成线上线下全渠道分销。9、“装得下,世界就是你的”品牌语深入人心。10、自建终端,四种终端建立,给公司带来持续盈利。11、全球两大顶级设计团队联手(加西亚诺欧洲个人工作室、OIWAS香港设计工作室)。劣势:1、产品

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