3+3成功打造强势化肥品牌

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1、3+3成功打造强势化肥品牌中国化肥行业已经进入品牌竞争时代，品牌战渐渐成为主要战态。一方面，品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，它的形成始终贯穿于企业发展之中；另一方面，品牌是又一个化肥企业综合实力的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。综观化肥企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。品牌已经成为化肥企业生存与发展的重要支柱，以及企业参与市场竞争的利器，换句话说，品牌就是企业的核心竞争力！可喜的是，大量化肥企业开始重视品牌，但是，我国化肥企业的品牌经营仍然处于初级阶段。因此，

2、为了能够在洗牌大战中幸免于难，企业现在必须明确树立正确的品牌经营观念，并通过有效的策略来打造强势品牌。当然，在品牌的范畴中，品牌涵盖了企业规模、技术水平、营销业绩、原料采购、产品质量、服务质量、企业信誉、跟踪服务、业务范围、产品宣传、社会效应、文化价值等各个方面，并且这是一个系统的、持续的、长期的、琐细的工作。以下我们将结合各行业的多年品牌运作经验，具体阐释化肥企业打造强势品牌的3＋3策略，即：在明确三个品牌观念的基础上，努力实施三步走。明确三个品牌观念因受一些先入为主的观念影响，化肥企业决策者可能对

3、品牌存在一些误解，因此，为了有效的塑造化肥企业品牌，化肥企业决策者需要确立正确的品牌观。第一，树品牌不等于做广告。有些化肥企业的决策者认为，塑造品牌就是做广告，于是企业就不停的做广告，其结果是知名度大大提高了，但提高的不是在目标消费群体之中，而是在大部分与化肥消费无关的群体之中。而且，即便针对目标消费群体，通过广告轰炸提高了品牌知名度，也并不能证明是品牌塑造的成功。实际上，广告更多的是化肥企业进行品牌维护工作的必要手段。化肥企业塑造品牌尽管在一定程度上离不开广告，但又不能只有广告。换句话说，除了做广告

4、，化肥企业仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。第二，树品牌切忌盲目跟风。由于中国化肥企业的品牌塑造尚处于初级阶段，加之化肥品牌塑造经验尚未全面普及，所以许多企业不仅塑造品牌的方式盲目跟风，连做广告也盲目跟风，致使大量的广告费打水漂不说，更严重的是影响了化肥企业的品牌塑造进程。例如，我们所在区域的一些化肥企业热衷于做路牌广告，一块广告牌少则20多万，多则近百万，实际效果如何暂且不去定论，把有限的广告费都投入到路牌广告上本身就是极其失策的。正确的做法应该是结合自身企业特征先有个广告预

5、算，然后依据化肥行业的特点，制定合理的广告投放方案，按照轻重缓急来分布广告费，充分考虑可以借助的媒体（不只是户外广告），以达到品牌形象的整体提升。第三，品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理；品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力量的持续传递，它应包含化肥企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调与平衡化肥企业自身的发展战略、具体战术和客户认知的管理工具和商业系统，能帮助化肥企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展

6、，增强化肥企业的核心竞争力，大幅提升化肥企业的经济效益和社会效益。实施三步走第一步：精准的进行品牌定位化肥企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位。全国大大小小的化肥企业大约有4000个，如果化肥企业没有自己明确的、独具个性的品牌定位，人云亦云，便很难在这个行业内发出自己的声音来。话语即权利是个真理，对于品牌来说，声音即权利同样是个真理。化肥企业在发展过程中如果没有自己的声音，就会一步步被其它化肥品牌的声音淹没，淹没的结果只能是企业市场份额逐年降低，并渐渐退出化肥市场。品牌定位不是

7、一件简单的事，更不是企业领导者主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状和趋势以及社会现状和趋势来进行综合分析。比较合理的做法是认真分析自身的设计水平、技术条件、资金实力等，然后仔细研究目标市场实力与自己相当的企业，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。最后辅以SWOT分析、人性品牌分析（又称四境界分析，即：产品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分析工具，系统的加以分析，确定自己的合理定位。此外，化肥企业在定位时需要明确的一点是，存在即合理，也

8、就是说，任何化肥企业只要存在就有其存在的理由，就必然有与其相适应的定位存在，因此化肥企业的决策者要有信心找到自己企业的合理定位以推动企业的健康持续发展。第3页第4页……第6页第二步：精细的进行品牌传播一方面，越来越多的化肥企业开始投入大量资金做品牌；另一方面，由于信息过剩，社会处于注意力紧缺时代，大量资金投入下去之后，品牌却未见明显的起色，品牌传播的难度也越来越大。这就意味着，粗犷的品牌传播方式已经不适合化肥企业塑造品牌的需求，换句话说，化肥企业要成功塑