打造农药区域强势品牌

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1、打造农药区域强势品牌刘春雄《销售与市场》副总编清华大学农业产业化中心教授全国品牌与区域品牌全国品牌招商——全国品牌是“业内品牌”——业内人士知晓的品牌。区域品牌做销量——区域品牌是消费品牌——消费者知晓的品牌。农药全国品牌的时代还没有到来。打造区域农药品牌比全国品牌更重要。区域品牌——厂商共同打造。区域品牌声誉产品(大单品）→品牌声誉长寿产品市场份额——强大的销量→强大的品牌指牌购买——消费者教育高效持续传播有节奏的新品推广——稳定的品牌终端陈列统一的视觉识别知名度→美誉度声誉产品→品牌声誉形象代言产品——最先引起注

2、意的产品是什么？——先想到产品还是先想到品牌？每个知名品牌必须有几个过得硬的产品支撑。3个以上的主导产品（声誉产品）→品牌声誉主导产品——一人得道，鸡犬升天。指牌购买当农民点名购买某个产品时，就开成了指牌购买。农民为什么指牌购买？——长期使用成为习惯——能够说清楚产品特点（消费者教育）。只要有消费者指牌购买，品牌才真正立起来。跨国公司的产品不赚钱，为什么必须卖？——农民指牌购买。为什么浙江跨国公司的产品份额超过50%？——指牌购买——如何解决品牌产品不赚钱的问题？——如果没有不赚钱的产品，就不能算真正的名牌产品。经销

3、商靠什么制约终端零售商？——指牌购买。终端陈列终端陈列怎么会影响品牌？——终端陈列是圣消费者的暗示。货卖堆山——暗示消费者“产品好卖”。终端集中陈列——暗示消费者“实力强大、品种丰富”。店头广告陈列——暗示消费者“畅销产品”。长寿产品3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个铁打的品牌。刚刚有一点市场影响力，产品就死在“拔苗助长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存，毛将焉附？“长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响自然来。先有长寿的产品，后有长寿的品牌。连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品也自然而然成了“品牌”

4、，企业品牌的大厦，才有了坚实的产品基础。高效持续传播农药的两种主要传播方式——广告＋口碑。口碑＝效果好＋简洁的传播语言。简洁的传播语言——一句话把产品说明白。XXX产品——打一遍顶几遍。XXX产品——爬出来死给你看——地下害虫地上死。XXX产品——一分钟见效。XXX产品——正面打，背面死。有节奏的新品推广产品老化了怎么办？——保老产品还是推新品？产品死亡是正常规律——做百年企业比做百年产品容易。有节奏地推广老产品——保品牌不保品种。统一的视觉识别不同的品种有共同的特征——走到哪里，好像都能见到。品牌识别载体——包装箱

5、、包装袋（盒）、POP。包装箱——能否从五个面都能见到品牌形象？——不同产品的品牌形象是否统一？格调是否一致？稳定的市场份额把产品卖得到处都是，就是最好的广告。因为品牌知名度高而销量大，还是因为销量大而品牌知名度高？强大的品牌需要强大的销量。