外滩新城营销方案

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1、外滩新城宣传推广方案2001.8.5南宁桂源地产20广告宣传计划一、广告目标1.项目的知名度在全区范围内达40%，南宁90%；2.项目的美誉度达30%；3.项目的偏好率达15%；4.项目的购买率达0.5%，实现销售率80%，资金回笼4.8个亿。180万人60万人8万人450人知名度40%美誉度30%偏好率15%购买率0.5%二、广告时间1.开始时间：2001年8月2日201.结束时间：2001年10月28日2.持续时间：88天，共12周在这仅仅三个月跨度内有教师节、中秋、国庆、黄金周，加上8月18

2、日开盘吉日与物业所处的尊贵地段和超人气，真是天时、地利、人和，不怕不旺。由此，我们将广告的发布分四个阶段有序展开，把销售逐渐推向高潮，实现销售目标。第一阶段：引导期（8月2日-8月17日）第二阶段：开盘期（8月18日-9月20日）第三阶段：强销期（9月21日-10月10日）第四阶段：续销期（10月11日-10月28日）20三、广告区域以南宁为核心，渐渐波及广西宾阳、贵港、玉林、博白、南丹、柳州、桂林、百色、平果等地区。四、广告目标客户群总体目标客户群：年龄在35-55岁之间，收入颇高，自有可支配资

3、金50万以上，属于先富起来的那一部分人，擅长投资经营者，社会关系较广，社会经验丰富，有自己独特的消费取向。对生活质量、子女的教育和身心的健康有较高的要求。1.私营业主、老板、个体户；2.政府官员、大中型工矿企业领导和高层管理者；3.拥有一定经济实力和优灰色收入的特殊阶层，如：银行、工商、税务等有料人士；4.高级驻邕业务代表和来邕投资的商旅人士；5.打算置业省城（南宁）的周边地区家庭和个人；6.集团购买20五、广告诉求重点外滩新城“金色外滩，富贵新城”的价值内涵。1.核心商业地带，前程似锦2.成熟社

4、区，完善配套，最适合人类居住的地方3.省城安家，一步到位4.先建后售，实力的标志5.买铺得住宅，信心的保障6.成功之选，贵胄世家7.花园泛会所、豪景大阔窗8.经典户型，钟爱一生9.宽频通信，迎合未来10.无机房电梯、可视对讲，彰显卓越11.五星级智能化家政服务事实上就是项目的卖点，通过对上述卖点的反复宣传、炒作，使项目深入人心，配合目的明确的广告攻势，成功塑造一个鲜活、亮丽、饱含激情的物业品牌和发展商品牌。20六、广告表现1）广告主题：金色外滩，富贵新城2）广告创意：以“买商铺，得住宅”为创意核心

5、。3）各媒体广告表现：1.系列报纸广告设计稿；2.系列电视广告脚本；3.系列电台广告脚本；4.车身广告设计稿；5.大型户外喷绘看板设计稿；6.DM直邮、宣传单张4）各媒介广告规格：1.电视广告：5秒形象广告、30秒促销广告、15分钟专题广告。5秒片媒体投放费用少，可以高频事业，在短时间内快速提高物业的知名度及物业的品牌和发展商的品牌；30秒广告片和专题片信息涵盖比较丰富，可用来有力地说服客户。2.电台广告：30秒适时促销信息速递。20报纸广告：以1/2版和整版为主，套红版兼顾。通过“发布整版广告”

6、为诱饵，争取媒体最大限度的配合与支持。抓住和制造一切可以利用的新闻噱头，进行炒作，创造最佳的宣传效果。1.DM直邮广告：32开折页。2.传单：16开双面彩版。七、广告发布计划1、广告发布媒体南宁有线电视台广西卫视频道广西电视台文体频道南宁广播电台广西人民广播电台广西日报南宁晚报南国早报高校科技日报20周边地区主要报刊媒体2、广告发布排期(见附表一)八、广告实施时间表项目时间确定广告实施计划2001年8月8日广告设计制作2001年8月8日第一期广告作品审定2001年8月12日媒介购买2001年8月1

7、4日第一期广告发布2001年8月17日20新闻炒作计划新闻炒作，在房地产广告宣传中扮演着举足轻重的角色，是花钱少，效果好的有力宣传手段，合理运用，事半功倍。外滩新城从位置、环境、交通、街区功能，到自身的规划、户型、设备、设施配套及物业管理，都具有高尚物业的优越品质。如何从现有的楼盘形象中提炼出一个鲜活、亮丽、饱含激情的物业品牌？带着这一问题，我们将外滩新城的软性新闻炒作，从发展商谈起，紧紧围绕“金色外滩，富贵新城”的深刻内涵，广角度展示“外滩新城”的“金牌形象，富贵品质”，并由此延展至外滩新城的销

8、售中去，结合整个销售计划，把整个炒作计划分为八大步骤，十五个主题有序展开。20八大步骤一、引导期（2001/8/1-17）第一步：以“南宁桂源捐赠100万元筹建‘抗洪纪念堤’”为契入点，推出南宁桂源品牌形象；第二步：借“三和百货进驻外滩新城签字仪式”导入三和百货的品牌形象；二、开盘期（2001/8/18-2001/9/20）第三步：树立外滩新城高尚尊贵的品牌形象和商业投资价值；该阶段是硬性广告发布密度最大的一个月，将会发布大量的促销信息，考虑主次及宣传策略，做到有的放矢，从宜商、宜