机械行业电子商务拓展指南

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1、机械行业电子商务拓展指南第一章行业资讯2第二章行业网上优势分析5第三章机械行业客户访谈6第四章机械行业展会信息1013第一章行业资讯一、印刷机械1、印刷机械设备出口现状1）我国印刷机械设备出口呈快速增长趋势，据2005年1～5月出口统计，单张纸印刷机出口215台，出口额为512.63美元，已经接近2004年全年633.7万美元的出口额。卷筒纸印刷机出口52台，出口额已经达到1014.47万美元，已经接近2004年全年出口额一半的水平。2）印刷机械出口量较大的产品是其他未列名印刷机、喷墨印刷机和印刷用辅助机器及零

2、件，这3类设备占出口额的57%。出口的其他未列名印刷机是指除单张纸印刷机、卷筒纸印刷机、柔性版印刷机、照相凹版印刷机、丝网印刷机、凸版印刷机以外的印刷设备，包括数字印刷机、移印机、热转移印刷机等。出口量较大的喷墨印刷机主要是来料组装和合资企业生产的产品。印刷用辅助机器及零件是指一些技术含量较低的配套产品和工艺协作零件加工的出口。2、印刷机械设备主要出口市场我国印刷机械出口的主要国家和地区依次是出口香港额为2930.62万美元；出口日本2915.68万美元；出口美国1723万美元；出口越南614.94万美元。出口

3、发达国家的产品主要是印刷机械设备的机组、部件和零件，整机出口产品是喷墨印刷机、切纸机等。向不发达国家出口以整机为主。具体出口情况如下：（1）书刊装订设备主要出口国家是德国、越南、俄罗斯，书刊装订设备零件的主要出口国家是日本、美国和越南。　　（2）切纸机主要出口国家是日本、美国和印度尼西亚，切纸机零件的主要出口国家是美国、日本和菲律宾。　　（3）模制成型设备主要出口国家是俄罗斯、印度和土耳其。　　（4）照相制版和激光照排设备主要出口国家是巴基斯坦、印度尼西亚、津巴布韦。（5）卷筒纸印刷机主要出口国家是美国、土耳其

4、和芬兰。（6）单张纸印刷机主要出口地区和国家是我国香港特区及日本、德国。（7）照相凹版印刷机主要出口国家是马来西亚、印度尼西亚和新加坡。（8）喷墨印刷机主要出口地区和国家是我国香港特区、台湾省和日本。（9）未列名印刷机主要出口地区和国家是我国香港特区及日本、美国。（10）印刷用辅助机器零件主要出口地区和国家是我国香港特区及日本、美国。3、扩大印刷机械出口的建议　　目前印机行业要扩大印刷机械设备出口应采取以下措施：　　（1）我国印刷机械已经形成完整的设备体系，向发展中国家出口成套的印刷机械设备，应该是扩大出口的重

5、要方式。尤其是大型企业集团，有整合上下游产品的实力，可利用政府间的经贸往来，争取国家出口信贷，组织系列产品进行批量出口。　　（2）出口形势较好的产品，应该发扬优势，进一步开拓市场，完善营销服务体系，扩大出口国家和地区的市场占有率，进一步参与国际竞争。　　（3）积极开展国际间合作，承接光机加工（国外负责精装配或电气装配）、来料加工装配、零件加工出口等业务。13（4）企业可继续推进中外合资、技术引进，采用国际先进标准，以提高我国印刷机械设备的技术水平，增强产品的竞争力。（5）设备的安全性、稳定性和可靠性仍然是出口成

6、功与否的关键所在，这“三性”与企业的产业化程度和管理水平密切相关，企业要建立出口机制，首先要提高设备的安全性、稳定性和可靠性。（6）欧洲印刷机械设备进口有苛刻的条件，其中之一是要求产品通过CE安全体系认证。对参加展览会的产品，没有通过CE安全认证的，不能在欧洲市场上销售。目前，我国还没有建立起印刷机械安全标准化体系，国际标准化组织制定的安全标准的等同转化工作才刚刚开始。二、包装机械1、国外包装机械市场产需情况1）法国　　法国包装机械市场自1998年以来便以4%-5%的比率稳定增长，目前是欧洲第三大包装机械市场。

7、法国包装机械工业主要由中小型高度专业化的公司组成。法国市场目前具有一个特征，即对灵活、通用和自动化的机械的需求量越来越大。法国的进口产品大部份来自欧盟，来自美国和日本的产品也占较大的比例。法国包装机械主要向欧盟国家出口，同时美国是法国包装机械主要的非欧盟市场之一。2）俄罗斯　　俄罗斯包装机械的市场容量为每年50-70亿美元，其中俄罗斯的制造商只占有20%的容量，并且这些制造商主要生产半自动化的设备，目前还没有能力去满足俄罗斯包装行业的整体需求。德国、意大利和瑞典是主要的设备进口国。2002-2004年包装机械市

8、场销售中最有潜力的领域是食品工业、饮料工业、制药业和个人护理业。最有潜力的包装设备要求具有高质量、包装材料普遍适用性和中等价格等特点。3）美国　　美国包装工业起步于20世纪初期，自二战以来得到快速发展，逐步建立并形成包括包装材料、包装工艺和包装机械完整而独立的工业体系。其包装工业总产值占国民经济总产值3%。其包装机械最大使用行业是食品产业，其次是饮料产业、家庭清洁用品与化妆品产业、医药