商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式理论(2)

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1、《掌控商业模式的力量》第二章：如何创新商业模式那么今天，什么样的企业是一个好企业，受资本市场青睐的好企业？好企业的标准是什么呢？利润高是否算是好企业呢？企业高利润，有钱赚，自然是件好事，重点是这个利润是否可持续。比如很多房地产项目，找到块好地皮，做了个好项目，而且赚了一大笔钱，这算不算就是好企业了呢？未必，因为下一个项目会怎么样，其实是未知的，不可预测的。那么规模大算不算好企业呢？中国地方有相当一批企业，都是在招商引资的政策下发展成长起来的，纷纷以吸引多少世界500强为荣，这些产业资本的引入，的确带动了当地的

2、经济和就业状况。也扶持了一批有规模的企业出来。可是，这样的企业规模越大，越是培养了竞争对手的优势。试想想，别人为什么来你这里？要么看中你的资源，要么看中你的人工成本，要么看中了你的市场，所以把价值链中最低端，最边缘的事情放到你这里来，而最有价值，最核心的技术，品牌仍然在别人手中，这样的企业规模再大，也是寄养的孩子，没有自主发展权的，显然成不了风投眼中的好企业，还有一种规模大叫做啥都做“大而全”。动辄就是集团公司，房地产也搞，金融也搞，餐饮也搞，广告媒体也搞，但是你问他，你企业核心竞争力是什么？不知道，就一个字

3、“大”，有实力。可未来能发展成什么样子呢？不知道。可见，有实力不代表有潜力，这种“大”其实也就是种组装而已，不具备未来的潜力。优势资本的创始合伙人吴克忠曾经就这个好企业的问题讲过很简单的一个道理，他说，很多企业都希望能够获得融资，获得发展，然后能够上市，前提是，你的企业到底有多少消化资金的能力，假如给你的企业足够的钱，你的企业能够发展成多大？你如何让风投相信你能够做到足够大？这的确让众多的企业家难以给出满意的答案。归根结底的原因就是因为自身企业的商业模式根本不足以容纳这么无限制的资金支援，企业发展的可持续性很

4、差，未来空间极其有限，这显然不能算是好企业。而什么样的企业，什么样的商业模式才算得上好呢？答案就是“有独特价值，可持续发展”。邮箱：392596685@qq.com微信号：moshizhihui中华讲师网：http://www.jiangshi.org/9198/《掌控商业模式的力量》何为有独特价值呢？中国动向2008年的销售额33亿元，毛利润率62％，净利率是40％，一年净利润就是13亿。中国动向经营的Kappa服装并不是高科技，属于典型的传统行业，而且做服装的企业多如牛毛，国际企业、本土企业强手如林，但为

5、何中国动向异军突起，短短5年就成为中国服装企业市值最高的企业呢?根本道理还是Kappa在这个领域实现了商业模式的创新。如果我们认为“只有运动才需要穿运动服”，那么就不会有Kappa品牌的诞生，当中国动向公司买断Kappa品牌在中国的经营权的时候，就已经通过Kappa对运动服装做出了新的价值主张：运动可以时尚，但不一定要运动，这个概念其实正好符合了当下很多人的心态：认为运动是健康活力的表现，却不一定有时间和精力去运动，虽然没有时间去运动，但却希望自己表现得很有健康和活力。而Kappa独到地看到了这个内心价值观：

6、在人们的脑海中，体育竞技运动向来是激烈而充满对抗意味的。而Kappa“NOW运动”的宗旨却是用最淡然的态度让运动变成习以为常的生活方式，在色彩斑斓的服饰中体验运动带来的健康和快乐，这与现代追求时尚生活的现代人观念相通。于是Kappa以其鲜艳的颜色，动感的款式设计，完全捕获了当下社会大众心态。中国动向通过对Kappa品牌的重新演绎，创新了Kappa在中国市场的独特价值“运动可以时尚，但不一定要运动”。2005年末，Kappa品牌母公司BasicNet集团现金流状况不佳。2006年初，董事长陈义红和总经理秦大中飞

7、赴意大利商讨Kappa品牌收购。不久宣布，中国动向以3500万美元的代价买断Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。中国动向公司在Kappa品牌中的角色，由特许使用商转变为品牌拥有者，并在上述市场内在品牌、市场推广及发展方面行使全面控制权，使得中国动向对Kappa品牌在中国市场发展获得了可持续发展的控制权。正因为中国动向创新了Kappa品牌的独特价值，并通过品牌买断获得持续性发展，才使得中国动向5年时间创造了300亿的奇迹。邮箱：392596685@qq.com微信号：moshizhihui中

8、华讲师网：http://www.jiangshi.org/9198/《掌控商业模式的力量》在现代的商业环境中，存在很多片“红海”，即已知的市场空间。在红海中，企业面临着激烈的竞争、利润的缩小、价格战的兴起以及市场的萎缩。商业模式的蓝海的开创并不一定要在完全未知的市场天地中达成，相反，我们可以在红海中开辟一片蓝色的领域。也就是说，新的商业模式并非就意味着旧商业元素的彻底改变，而是将固有的商业元素与新的