华为——土郎的精神

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2、esheng.com)http://www.csdn.net/news/newstopic/5/5788.shtml95d565ef66©应届生求职网YingJieSheng.COM©4cb5d40ed4华为：土狼向狮子的演进 (2002.05.20)  来自：IT经理世界  孙丽  　　通信制造业的草原上有三种动物：狮子——跨国公司；豹子——跨国公司在中国的合资企业；　土狼——地道的中国本土企业。5a880faf6f©应届生求职网YingJieSheng.COM©c350ade2a4　　在狮子眼中，土狼是什么？就是以100对1的

3、兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；就是以狮子难以理解的目的疯狂发动价格战，使狮子的利润直线下降；就是以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种“不规范竞争手段”，在复杂的利益关系中灵活穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。8求职招聘陷阱Google的相片软件。您购买照相机所应附送的软件6fe97759aa©应届生求职网YingJieSheng.COM©b922cfa312　　土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡战的可怕执着和忍耐、对多变环境的适应和求生能力以及不惜代价集体作战的方式，都向狮子证明：这是凶猛而难缠的对手。　　

4、最杰出的土狼是华为。如果说华为是一群土狼，任正非正是这群土狼的唯一首领。他亲手缔造了业内最大的神话——用三流的产品卖出了一流的市场。华为名列2002年中国电子百强第7名，利润率却连年蝉联榜首。尽管不是上市公司，但在行业外，华为的名气丝毫5568161a8c©应届生求职网YingJieSheng.COM©d5792c152c不减。　　然而华为的成功难以复制，甚至连华为自己都无法再次复制。华为的秘密多得使它不像一个企业，而太多的秘而不宣令许多人质疑“华为的红旗能打多久”。任正非近乎刻意的低调姿态、华为人对外界近乎森严的戒备和防范，使得

5、华为更像一个半军事化组织，破解华为神话几乎不可能。而一旦有机会触及到真实，就会发现这其中隐含着太多不可重复4005f8da13©应届生求职网YingJieSheng.COM©60d149af1f的因素和任正非个人的影响力——在任正非率领的“土狼时代”，华为以生存为唯一法则，活用兵法和卓越的人际关系智慧，将各种非常规市场手段化作规范的企业行为，使这支狼群的数量在短短数年内从几百繁殖成几万，同时让垂涎同一块食物的竞争者——狮子也不得不惧怕三分。　　任正非的个人意志直达华为的每根神经末梢。但是，任正非，这个早年的“学毛标兵8f07f89

6、ddb©应届生求职网YingJieSheng.COM©4c20a920bf”，一手写就华为生存哲学的神秘领袖，正渐渐老去。他手下的群狼也从1995年时的几百号上升到今天的3万有余。58岁的土狼首领能否继续将自己的哲学灌输到每一个土狼的血液中？今年第一季度，华为海外市场销售额首次高于国内市场销售额，挥师海外的土狼是否不得不发生变异？以成功与否为判断对错的唯一标准，华为非规范操作方式背后所蕴藏的风险日积月累，会在某一天撼动多年打拼下来的江山吗？ea6328a42e©应届生求职网YingJieSheng.COM©4c65f8a52f　　

7、任正非也希望华为变成狮子。不过看上去他并不着急。重金聘请的洋咨询在华为大挥板斧，但挥舞范围仅限于华为的支撑体系。而任正非仍旧以自己惯用的方式，指挥着主力队伍在主业市场上我行我素地撕杀。所谓主业，对华为而言就是销售，就是市场。与那些将自己和盘托给洋咨询的企业相比，任正非绝不是轻易将命脉交给别人改造的人。　　从土狼向狮子演进，华为刚刚开始。3f027327d8©应届生求职网YingJieSheng.COM©e85d8ecacd　　土狼时代　　“销售是一段刻骨铭心的经历。没有做过销售的人生是不完整的。”华为市场人员将这句话挂在嘴边。销售

8、是土狼时代的华为唯一的主业，销售的秘密是华为最大的秘密。b794217348©应届生求职网YingJieSheng.COM©92ff12784d　　不打领带的关系　　2000年，重庆邮电大学电信专业一个40余人的毕业班，39人被华为招走。东南大学无