《市场竞争分析》word版

《《市场竞争分析》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、市场竞争与分析目前国内的陶瓷制造市场处于低迷的经营状态，从目前陶瓷生产的工艺流程、制品创新、营销策略、品牌策略、发展方向等多方面考察，我们分析陶瓷产品发展的市场环境后，还要对陶瓷产品本身进行分析研究，因为只有知己知彼才可百战不殆。公司的内外环境是相互联系的，将外部环境中的有利条件（机会）和不利条件（威胁）与公司内部条件中的优势与劣势结合起来分析，有利于制定公司正确的发展战略。其中，优劣分析主要着眼于公司内部的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对公司的可能影响上。存在较大的发展空间，这意味着本次创业具有良好的市场背景

2、。5.1市场分析5.1.1巨大的市场潜力DIY陶瓷制品在未来几年里存在巨大的市场发展空间，主要原因如下：（1）从目前行业形式来看：改革开放以来，陶瓷行业经历了几个重要的发展阶段，其中1998年至今，是佛山陶瓷企业在产品、技术、品牌、营销方面全面开花的阶段，目前众多一线陶瓷品牌企业都是经过最近10多年的发展而成长起来。他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和管理等方面刚刚上手，急需通过销量的提升以提高利润。行业人士反映，最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、不断进行市场开拓的重要时期，市场运作投入日渐高企。（2）市场容量：陶瓷行业还没有出现真正的垄断性

3、品牌，新中源、东鹏、新明珠等也刚刚完成渠道的建设，大众品牌刚刚迈进一只脚，其它中小企业所谓品牌还处在商标阶段，没有给企业带来真正销量和产品附加值。目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，品牌5、6千个，这也就意味着在省会城市中，将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。通过最近5年的市场推广和渠道商家整合，新中源、东鹏、新明珠、欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业，已经初步完成渠道资源的整合，他们身边已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家，其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。要培养自己的实力派商家，

4、现在陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。虽然目前陶瓷行业在众多行业媒体推动下，行业信息越来越便捷和透明化。。（3）发展现状：陶瓷企业由于市场人员少，市场信息收集不全，商家反馈不及时，在时间就是金钱就是销量的大背景下，一些陶瓷企业根本无法及时了解市场最新的市场需求，无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。特别是在产品研发设计上，由于缺乏一线信息，产销不对称极易造成压货和库存。金融危机的发生，给各个行业都造成了一定的冲击，陶瓷业也不例外，目前的大环境不利于陶瓷行业的发展，给企业带来了巨大的冲击，再加上市场的调节将使陶瓷企业即将面临一场“

5、大洗牌”，无疑成了陶瓷行业发展途中的分水岭（4）设计创新：目前陶瓷制品有一定的局限范围，品种不齐全、丰富，且一般是批量生产，无法满足消费者展现个新的需求，这是陶瓷业发展的一个瓶颈所在。目前陶瓷行业主要是建筑行业，为其提供大量产品和资金，即对生活和装饰方面仅仅依靠几千年流传下来的形式，当前的时代社会是一个个性突出的时代，千篇一律的形式已让消费者心生厌倦，这在生产和消费上的不足与缺陷恰好给我们提供了机遇，同时陶瓷材料制品还可以代替生活中大量的塑料制品而增添生活情趣。（5）售前、售中、售后服务：目前诸多陶瓷公司对售前、售后的服务工作形同虚设，我们在消费者有

6、意向之前给他们提供咨询、讲解、实物欣赏，在DIY过程中，为消费者提供操作的指导，在售后为消费者提供他们所需的相应的服务，并让顾客对我们的服务及时作出相应的评价和建议，与客户保持良好的沟通关系。分析上述原因可知，只有提供一体化DIY陶瓷生产制作整体服务，打造高质量的品牌DIY陶瓷设计、选材、操作、包装才具有广阔的市场潜力，这种定位可以使公司DIY陶瓷生产从目前众多的普通陶瓷生产行业中脱颖而出，并形成强有力的产品差别化，利用其优质的整体服务品牌连锁工作站服务为顾客提供个性化的解决方案，并试图通过示范效应建立行业标准。5.1.2陶瓷市场的主要问题自2007

7、年以来，佛山、淄博两大产区都已经掀起了一场大规模的企业迁移浪潮，节能减排令、能耗标准出台、原材料上涨、燃料价格高企，已经让众多企业苦不堪言，众多企业已经放缓扩张步伐。对于中小企业来说，屋漏偏逢连夜雨，天灾地震，房产市场低迷，销售疲软，渠道成了他们的救命稻草。据悉，目前陶瓷企业渠道资源绝大部分集中在专业市场上，企业之间的争夺异常激烈，特别是优质客户资源已经奇货可居，而对于潮州、淄博、夹江那些品牌匮乏、销售网点不健全的企业来说，渠道已经成为其致命硬伤。资金实力偏弱抗风险能力差近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上市场竞争激烈，利润越来越薄，没有形成

8、真正让企业腾飞的资本积累，“过冬论”正是企业实力不济的一重要表现。目前陶瓷行业众多企业销售额都在亿元以下，生