《产品手册》word版

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1、业务员产品手册销售企划部2010.618本资料仅供内部培训使用，严禁随意印发。观念导入篇一．子女教育教育金敲门话术1.每个父母都希望孩子能成才，您说是吗？孩子的的名字通常都赋予了父母对他的期望，而想要孩子成才良好的教育是必不可少的条件之一。2.教育费用每年上涨，所以想要孩子获得良好的教育就必须支付一笔位数不小的教育费用，您说是吗？3.如果因为经济的原因影响了孩子的的前程，那是不是很可惜呢？4.所以为了孩子着想，是不是应该马上开始准备孩子的教育金呢？5.从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为孩子开设专用的教育帐户吧？每个父母都希望孩子成才，为孩子绞尽脑汁

2、的取一个好名字就是父母对孩子期望的体现。而在当今社会要想孩子成才，良好的教育是必不可少的条件之一。如何帮孩子多些准备来应对未来，是每一个有负责心的父母都在考虑的问题。所以每一个爱孩子的人都知道，让自己的孩子赢在起跑线上，您肯定也希望您的孩子是这样，是吗？那么培养一个孩子要花多少钱？从幼儿园到小学、初中、高中、大学，我们一共要为孩子花多少钱呢？根据09年的社会调研报告，０至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元。如加上子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元。在北京、上海等地，养孩子能花上百万的也有。除了教育费用，还有吃、穿、住、行、玩等，培养一个孩子的费用远远

3、高于48万！为了让您的孩子赢在起跑线上，这些费用您都为孩子准备好了吗？对于未成年的孩子来说，您就是他的未来。孩子将来能接受什么教育、读什么学校，完全取决于您。我相信您也认同，一个人再有能力，有两种事情无法由自己来控制，一是疾病，一是意外。万一发生这种事情，对于年幼的孩子来说，他不仅是失去了父亲的呵护，最为关键的是他失去了未来成长的经济依靠，也是失去了他的未来。二．健康保障重疾、意外医疗保障敲门话术1.所有人一生都会面对一个必然和两个偶然，您知道吗？2.人们发生重疾的比率在不断增大，但治愈率却越来越高。如果发生不幸或重疾，我们一定需要花自己的钱去解决问题，您会

4、从哪里来筹得这笔钱呢？3.现在有一种方式，只要您提前准备，不但可以帮您解决这个问题，同时还可以获得高于银行利率的回报，请问您是否愿意尝试呢？4.提前用收入的5％办个保险可以吧？所有人一生都会面对一个必然和两个偶然。一个人不论多么有能力都好，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，人生还有一个必然，就是每个人都会慢慢变老，今年您30岁，明年一定是31岁。据国家卫生部统计，现代城市人一生中罹患重大疾病的机率是72.18%，而且重疾越来越年轻化、普遍化。随着科学的发展，大病的治愈率越来越高，但治疗大病所需要花费的医疗费用也越来越高，据统计：一旦发生重疾，平

5、均医疗费用高达１0万元，而且正以每年20%的幅度在递增。种种现象不得不令人感叹——我们担心的并不是疾病本身，我们最担心的是没钱治病！如果我们不幸发生重疾，我们会从那种方式来筹得这笔费用治疗呢？和朋友借？拿出自己的银行存款？如果现在有一种方式，只要您提前准备，不但可以帮您解决这个问题，同时您还可以获得高于银行利率的回报，请问您是否愿意尝试呢？18本资料仅供内部培训使用，严禁随意印发。三．理财养老理财养老金敲门话术1.人都是会老的，老了之后（退休之后）我们生活会是怎样呢？2.现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源的问题，您说是

6、吗？3.那从年轻的时候开始准备，还是到退休的时候再准备养老金好呢？4.所以是不是应该趁现在年轻、收入稳定，提早规划呢？5.从现在开始，把每月工资的10%放到保险公司为您开设的专用养老帐户中吧？在我们离开大学校门前，都是在花父母的钱。大学毕业后，我们开始赚钱，工作到55岁(60岁)退休，一直到百年归老。我们赚钱的时间仅有短短的三十几年，花钱的时间却是长长的一生。在退休生活到来时，我们是否还能保证有足够的收入，保证我们安享晚年呢？生活环境的不断提升以及科学医疗技术的不断发展，使人类的寿命逐步提高，与此同时出现的人口老化问题也开始突显。随着我国老龄化程度的不断增加

7、，为应对未来庞大的养老金支出，国家正不断推进养老金制度改革。但凡改革都不是一蹴而就的，政府郑重告诫我们：单靠社保养老是远远不够的！没有养老储备绝对不行！中国人太多，社保无法做到全包，仅仅是低水平的保。社保充其量是保证饿不死，难道我们年老的时候能够饿不死就满足了？有人说“我有的是钱，养老不是问题”。当我们年轻的时候有钱，年老的时候还能保证有钱吗？穷不可怕，只要我们年轻；老也不怕，只要我们富有；最怕的是又穷又老。那么，您是否拥有一个良好的习惯，让您挣到的这笔钱永远伴随您终身呢？真正的富有是在退休时拥有足够的金钱可以享受，通过理财可帮您舒心解决养老的种种问题。谈到

8、理财，很多客户会和炒股、基金、购地买房联系在一起，其