员工晋升体系及底薪制度(2011)

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1、镔华特钢--河北镔华商贸有限公司Http://www.hb_bh.com地址：河北省邯郸市高开区华泽路5号Tel：0310—7406888Fax：0310-8067669共页第页员工晋升体系及底薪制度一、销售人员晋升体系及底薪制度（同市场人员）1、销售人员晋升简图公司划分的销售区域，提拔不脱产经理一名，享有管理绩效工资应聘人员职前培训轮岗培训销售定岗试用销售定岗转正初级销售专员中级销售专员高级销售专员销售部经理销售管理总监1、员工直属管理中心管理。2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。3、员工需每月提交自诉文件。4、本部分时间周期为1个月。5、公司可能在本阶

2、段直接辞退员工。1、员工直属销售经理或该部门高级员工2、员工需每月提交诉职报告。3、本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。1、员工直属部门销售经理2、初级销售专员后，享有基本绩效工资。3、高级销售专员享有较高绩效工资。4、本阶段时间周期为一年。5、员工半年最少提交一次诉职报告。销售经理满3人后，提拔脱产总监一名，享有高级管理绩效工资职前阶段试用期正式员工管理人员2、销售人员晋升体系（1）、职前阶段工作描述及晋升：[1]、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，报总经理后确定年度人员招聘计划。[2]、应聘人员填写应聘人

3、员表格，由管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。镔华特钢--河北镔华商贸有限公司Http://www.hb_bh.com地址：河北省邯郸市高开区华泽路5号Tel：0310—7406888Fax：0310-8067669共页第页[3]、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括行业提点，产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化。[4]、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心，根据培训内容，设置入职考核问卷1份，分值50分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。[5]、对于取之考

4、试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。[6]、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。完成职前培训的员工，津贴于培训结束后发放。不能完成的员工不发放。[7]、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。[8]、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文件时，与管理中心人员进行自诉面谈。由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件一起存入员工档案。[9]、轮岗培训结束后，由管理中心根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉文件内

5、容，报总经理确定是否留用该员工。[10]、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。[11]、职前阶段员工转入试用期员工标准：l能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。l能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。l3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。l得到公司管理中心认可。（2）、试用期工作描述及晋升：[1]、公司根据现有客户情况，派遣进入试用期的销售人员与市场人员入驻客户企业。并为该人员提供试用期津贴。[2]、进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于3000字的诉职报告。

6、并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。[3]、该试用期员工的主管市场人员，需每月向公司汇报一次该员工工作状态。由公司汇总后向该试用期人员讲解后期工作加强方向。[4]、试用期人员除在入住企业了解客户情况和产品使用情况外，尽量利用至外协厂领取货品送货的机会，了解外协厂位置，生产能力及产品工艺流程。[5]、试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作情况，结合该员工诉职报告及面谈，部门主管描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。[6]、试用期员工入职正式员工的主要要求：l能够准确描述客户公司的组织结构。l能够准确描述客户采购部门的人员及职能

7、，并描述该人员性格、爱好等因素。l能够准确描述客户采购流程和获取订单关键问题。l能够准确描述产品仓储情况和产品消耗速度。l能够准确描述我方产品在客户设备上的工艺要求。l能够在一定程度上介入正式销售人员或市场人员工作，参与过竞标或订单获取工作。l能够与客户方采购主要人员，我方市场人员及公司内部的其他人员建立良好的人际关系。（3）、正式员工工作描述及晋升：镔华特钢--河北镔华商贸有限公司Http://www.hb_bh.com地址：河北省邯郸市高开区华泽路5号Tel：0310—7406888Fax：0310-8067669共页第页[1]、试用期员工通过公司转正考

8、核后转为正式员工，开始享有公司规定的底薪和绩效工资。