OEM型药品经营企业采购战略实施研究--以JD医药公司为例

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1、专业硕士学位论文OEM型药品经营企业采购战略实施研究——以JD医药公司为例培养单位：工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）作者姓名：冷静指导教师：温宏建副教授二〇一八年六月OEMTypeDrugHandlingEnterprisesPurchasingStrategyImplementationResearch--JDMedicalCorporationusedascasestudyADissertationSubmittedfortheProfessionalDegreeofMasterofBusinessAdministrationCan

2、didate：JingLengSupervisor:AssociatedProf.HongjianWenCollegeofBusinessAdministrationCapitalUniversityofEconomicsandBusiness,Beijing,China独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过

3、的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全同意首都经济贸易大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指

4、导教师签名：日期：年月日摘要国务院于2017年2月14日发布《“十三五”国家药品安全规划》，提出紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，加快建成药品安全现代化治理体系，提高科学监管水平，鼓励研制创新，全面提升质量，增加有效供给，保障人民群众用药安全，推动我国由制药大国向制药强国迈进，推进健康中国建设。在国家大方向的指导下，国家食品药品监督管理局对药品流通监管更加严格规范，2015年新版GMP、GSP认证、

5、执行2015版《中国药典》、两票制以及仿制药一致性评价等一系列政策的实施，给生产、销售等企业既带来挑战和压力，也给予了机遇和发展。JD医药公司是一家OEM型药品经营企业，专注于市场营销和品牌经营，1999年在海口注册。2008年突破传统调拨的分销营销模式，新设OTC控销终端网络，组建OTC销售队伍，现分销渠道和控销渠道两个营销队伍销售额均过亿，2017年度销售额为3.45亿。JD医药公司作为国内较早采用OEM型商业模式的药品经营企业，近几年快速增长的主要原因有：（1）战略性产品的引进，2013年-2017年引进的新品销售额达约占公司2017年全年销

6、售额的43%；（2）JD医药公司控销队伍的成熟，适应市场、行业发展趋势。该渠道从2011年到2017年销售额从5800万元增长到1.99亿元，该渠道的快速成长，离不开新品的大力支持，采购部引进的133个新品（不含淘汰）74.77%都放在该渠道销售。从企业的采购成本来看，其中2017年产品的采购成本约占总销售额3.45亿的70%，故采购成本的控制对于企业的发展，将会有着重大意义。采购战略作为职能战略，在OEM型药品经营企业中具有核心地位。结合该企业战略规划目标，2020年实现8亿销售额，近几年两个业务渠道的人员趋于稳定，保持在190-210人之间，各

7、省区的客户也相对稳定，企业经营的产品数量150多个，不足以满足现有客户的需求。在现有条件下，实现销售目标最经济的解决方法就是做好新品采购工作。寻找“大”品种便成为当期新品采购工作的重中之重，本文将从采购战略理论出发，针对JD医药公司现状及问题分析，利用PESTEL、SWOT分析，做出企业采购战略规划，目标是实现“上游供应商、下游购买商、本公司”三位一体，共同发展以实现企业的战略目标。关键词：OEM型药品经营企业；PESTEL分析；SWOT分析；采购战略IAbstractOn14th,Feb,2017,theStateCouncilpublished

8、the"China’s13thplanoffive-yearnationaldevelopment"nationaldru