interest背后：流量滴灌时代

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1、Pinterest背后：流量滴灌时代作者：孙彤 

2、 发表时间：三月-6-2012 

3、分类：变量电商在压力下需要告别粗放的流量“喷灌”，开始向更先进的“流量滴灌”模式进化。特意选择了2011年的最后一天，白鸦在微博上宣布了自己的创业项目——一个被取名为“逛”的购物平台站正式启动。作为前支付宝首席产品体验师，白鸦称这一定会是2012年非常值得咀嚼的一道菜。打开这个网站，划分了很多主题和图片，比如旅行、节日、礼物，继续细分还有“我们都是彩虹控”、“撞色”等调性鲜明的主题。与此同时，网站把一部小说拿来做同步，小说里有8个主人公，8个主人公就是现在这个城市生活当中8

4、种角色和属性，以此为线索，用户看到喜欢的东西点击进去，就会直接倒向该物品的淘宝购买链接，目的是向用户“推荐商品”，并以CPS的形式和淘宝分成。如果说“逛”是一道菜，那么在过去的12个月里，国内电商圈上演了足够丰盛的一席宴。以“逛”为新生的代表，早期的范本美丽说、蘑菇街，后续还有花瓣网、堆糖、知美等等，一些和传统的电商模式“不太一样”的新形态迅速生发。而这些新形态的出处都来源于美国网站Pinterest的兴起，这家仅创办于2011年、以图片和兴趣为核心的图片视觉社交网站，增速已经超过Facebook、Tumblr。至少在很长的时间维度内，以流量为终极诉求的电

5、子商务模式，似乎在创新上始终尽显干涸，而Pinterest们的出现，无论从模式上看是否能做成做大，却都拥有价值和生命力——曾经单纯、粗放的获取流量方式，显然不能满足在电商冬季的取暖需求。各种更加精细准确、有效的运营管控，并保持不断向上的用户体验，才是如今电商核心的考验。时代和电商的脉搏，需要一个符合新频率新效率的事情出现。这正是电子商务正在告别粗放的流量时代，进入滴灌模式的最好时期。Pinterest的背后一切都源自于美国Pinterest始料未及的增长。以Pin（图钉）+Interest（兴趣），把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。很

6、多人还没有弄明白，一个看似很多人都不会用的网站，为什么会这么火？据Hitwise美国数据显示，从2011年8月至2012年1月，其月度总访问量增长了1745%。这个逻辑其实并不复杂。互联网刚创立的时候，从雅虎和BBS发起。可以说互联网的最初需求是，“没有内容来创造内容”；而第二级的进阶就是有了海量信息。Google的产生帮人们可以定向筛选内容，搜索完成了按照需求选取资料的需求；第三步，信息开始爆炸式发展，互联网上一天产生的图片多到一个人用一生都看不完——于是就要进入个性化的筛选信息时代。目前最好的筛选机制就是，基于Twitter的follow关系，筛选有价

7、值的信息；或者是基于Facebook的强关系，把真实的生活信息加以传递。而这种基于人际关系的筛选机制仅是一个方面。以Tumblr为例的，它所解决的问题正是按照兴趣去获取信息，这种基于兴趣的关系图层，看上去更加精准黏度也高——遗憾的是，Tumblr的发言系统核心是创造内容，尽管在以中产阶级为主导的美国社会，人们有钱有时间愿意分享，但是创造的成本仍然要远高于传递内容。Pinterest的诞生则大大降低了分享“喜爱和兴趣”的成本和门槛。它所解决的问题是，把更多互联网上的内容，用最简单的方式传播出去。而这个形态在生活中是什么样的呢？杂志。一本由很多精美图片组成的，

8、女生会翻阅并且喜爱的杂志。其实在今天如雨后春笋般的国内模仿者中，最为相似的是花瓣网、发现啦，还有包括堆糖、知美等类Pinterest网站。但它只是一个基于好看图片和“瀑布流”的社区吗？作为Pinterest在中国早期的实践者，徐易容被很多人问过同一个问题，美丽说到底要做什么。“美丽说是要做一本杂志。”他不断地强调。“由于淘宝在购物分享这个领域已经丧失最好的时机。只要你把这个模式看做是媒体，而不是社区，他们接下来一定会越来越好。”白鸦也在知乎上这样表示。目前，这些社会化电商形态主要的对接渠道还是淘宝。它们把淘宝上的内容做了重新的梳理。只不过，美丽说、蘑菇街“

9、这本杂志”的媒体形态不是编辑来筛选内容，而是基于UGC的社会化模式，即广大的用户共同来推荐和筛选。事实上图片只是表层现象，模式核心在于最终能连线到网页。也就是说，形式上很像画面广告性质，只不过这种内容制作到传播实际上是Web2.0实现的方式，也恰恰是这个属性决定了这种图片的呈现方式非常适合导向电商的系统，做购物的推荐，而且分享的成本被降得足够低。不过，一位研究Pinterest很细致的创业达人黄修源告诉记者，在Pinterest上的购物部分和其他内容的相比，其实比例并不高，但为什么在国内蘑菇街、美丽说的电商属性那么强？国内市场是以低端用户为主的用户群。每个

10、地方的女生都是爱美的。淘宝没有足够好，但足够低价和漂亮。很多时尚大