社会心理学论文

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方社会心理学期末作业广告词:大外培训,使你更有竞争力镜头1:有一家公司正招聘部门经理，两个西装革履的男人在进行最终面试。最后，终审官握住左边男人的手说:“恭喜你,你被录取了。”另一个男人满脸的失望。镜头2:两人走出来的时候，未被录取的男人问道：“你为什么会那么多种外语阿？我也希望自己能有这种能力。”“去大外培训啊！”被录取的男人鼓励地看着他说道。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需

2、-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方镜头3:未被录取的男人拿着大外培训的简介便四周看边坚定地走进了大外校园。理论说明：本广告应用了社会心理学人际相互作用及影响的知识。1.人际相互作用——竞争2.模仿、暗示和感染竞争的定义:个人或群体的各方力求胜过对方成绩的对抗性行为。在求职时与对手竞争要谋得职位，但竞争终有一方失败，于是引出本广告的主题模仿的定义：模仿是在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的刺激影

3、响，仿照他人的行为，使自己的行为与之相同或相似模仿的种类：1.无意识模仿：模仿者不考虑行为的原因和意义，在不知不觉中仿照别人的样子。即自己没意识到的模仿行为2.有意模仿：自觉地仿照他人的样子动作，有期望、有动机，有一定理性动机：1.好奇2.消除焦虑，适应环境----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3.获得进步，取得成就4.外部因素:年龄因素

4、、地位因素、类似特质本广告中显然是第二种有意模仿，因看到对手的强大外语实力便通过模仿其接受培训来提高自己的实力暗示的定义：在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种符号，对他人心理和行为发生影响，使他人接受暗示者的某观点、或行为方式暗示的种类：他人暗示，自我暗示暗示的生理心理因素：暗示是通过潜意识的领域起作用。在暗示中刺激的意义和反应之间已形成了牢固的联系，甚至可以认为是”皮层下部的反应“短循环的反应”。人体是一个能高度自我调节系统，人体各器官配合得相当协调默契，在某一感官受到某种暗示刺激时，另外一些器官全自动地表

5、现出相应的反应本广告中的暗示显然是他人的暗示，因被录用者回答未被录用者的问题时提及了培训自己的机构---大外培训，而正是这个机构使其赢得了这个职位，这便是对未被录用者的一种暗示，暗示其去大外培训接受培训，以使得自己也能在下次竞争中胜出感染的定义：通过语言、表情、动作及其它方式引起他人相同的情绪和行为作用：调整个体的心理状态，采取恰当的反应形式对人群可起一定的整合作用----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服

6、务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方感染是在无压力的条件下产生的。如：压力产生戒备、不能强迫感染是无意识的和不由自主的屈从。如：听相声，在不知不觉中情绪发生变化感染者产生与刺激者相同的情绪，并可能相同情绪控制下的行为。如：看到自己的孩由于入队而手舞足蹈，情绪受感染而笑起来个体间的感染：两个人或直接接触的小群体成员之间。如：联欢文艺作品感染：有的作品有感染力，有的则没有,使人随情节的发展而高兴或悲哀大型开放群体中的感染：球类比赛中常见，甚至如痴如狂——两派观众打架。这种感染最重要的一个特点

7、是“循环反应”，即甲引起乙，乙又强化了甲，反复震荡受感染者与刺激者要有相近背景，情境相近。态度、价值观相近阶级地位相近本广告中被录用者洋洋得意的样子感染了未被录用者，使其产生了去大外培训接受培训的想法并付诸于实践，但这并不是一种服从或者从众的心理，这是一种感染，首先感染是无压力的，其次感染是受理智制约的。[苏]波尔什涅夫指出：社会发展的水平越高，文明水平个体对吸引他们的某些行为或心境的力量越具有批判态度，因而感染机制的作用越弱。所以最终未被录用者去了大外培训，是其遵从自身想法的行动。----------专业最好文档，

8、专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方应用以上心理学知识，从正、侧两面反映出大外培训的实力之强，成果之好，以及受培训后竞争力之高，从而达到了宣传的最终目的。小组活动：因为班级内只有我一个人选上了社会