zara在中国的营销策论文（设计）.doc

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1、Zara在中国的营销策略研究摘要Zara服装公司自身定做的营销策略，让它成为服装行业的遥遥领先者。无论在生产、分销环节、设计，Zara都保持着高效率的进行，然而这种快速的背后体现的是Zara高度整合的运营体系以及对信息的收集与把握能力，有了这些做基础才能使其在第一时间根据消费者的喜好生产、设计并销售产品，使速度变成自己的核心竞争力。我们国家不是服装的强国，却是一个服装的大国，缺少国际感召力的国际性服装品牌；如何走好品牌服装经营之路成为服装界探讨研究的一个重要课题。本文通过分析一个国外的成功品牌ZA

2、RA,对比当前我国的品牌服装的现状找出我们存在的不足以及应对的策略。关键词：Zara,；营销策略；品牌服装；经营贓1B2绪论1（一）研究背景1（二）研究意义1（三）文献综述2二、Zara企业简介4（一）品牌发展史4（二）品牌特色4三、ZARA的营销策略分析错误!未定义书签。（一）强大快速灵敏的供应链系统11（二）勤奋敬业高素质的设计师11（三）创新的、符合消费者心理需求的营销模式12（四）可靠、有效地信息系统12（五）抓准0标顾客12（六）信息技术和分工协作相得益彰12（七）高效灵敏的供应链和物流

3、系统13四、Zara在华营销策略分析5（一）产品策略5（二）价格策略7（三）渠道策略8（四）促销策略9五、Zara对中国企业的借鉴意义11（二）缩短从设计到成衣上架的吋间。16（三）营销模式的创新。16（四）结合国情、企情，制定品牌战略。1717鍋17参考文献：18至夂i射20一、绪论（一）研宄背景ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是四班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&

4、M,2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截止到2006年的6月份，它在全球的64个国家及地区增设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、PullandBear、Kiddy’sClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome,ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90°%,其余为合资和特许专卖店）。尽管ZA

5、RA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。国际知名时装品牌从20世纪80年代后期开始逐步进入中国市场。目前在中国市场大约有60多个世界高端时装品牌和500多个世界知名时装品牌。在北京和上海等经济发达的中心城市，不仅高端时装市场为国际品牌所占据，而且国际知名时装品牌己开始向中高档，甚至中档服装市场快速渗透。不仅老牌吋装品牌如范思哲、纪梵希、阿玛尼、圣罗朗，甚至一些相对年轻的时装品牌，如马克•雅各布、罗伯犄•卡瓦利等，都能在国内大中型城市开设了专

6、卖店。在大众市场上,国际二线、三线品牌进入中国的速度越来越快，数量越来越多。近三年来，国际著名的快时尚品牌，如ZARA、H&M、C&A等纷纷进入中国市场，定位于大众档次的中国本土品牌面临着巨大的竞争压力。本土服装品牌如何寻求发展和突破，成为整个产业亟待解决的核心问题。（二）研宄意义问问欧洲任何一个城市30岁以下的女性，她们都有在zam购物的经历，设计师们的这些物美价廉又不失潮流的作品流吸引了一大批追随者。Zara还销售男士时装，同样专注于时尚，焕发青春的气息。MathieuSoto,—个有着乌黑双

7、瞳非常英俊的法国高校网球运动员，被要求将Zara和Gap进行比较，这是美国与欧洲最主要的两大服装巨头。他的回答是:“我不知道。我从未在Gap买过东西。”大多数的美国年轻人没有在Zara的购物经历，但是这种情况在未来很有可能会发生改变。在过去的五年中，Zara从最初只在西班牙拥有的179家店铺发展到了450家，而包括美国和四班牙在内的29个国家中都有其店铺。现在，Zara以更多的方式，在纽约、新泽西、迈阿密和多伦多销售。当然，Zara不可能取代Gap在美国的市场，但是他们一定会向美国的消费者提供一种

8、以前难以得到的自主选择商品的方式。他们有一个健全的，不同寻常的营销战略，在物流中起着不同寻常的作用。Zara的成功对中国企业市场开拓方面有重要的意义，中国企业可以借鉴Zara成功的营销策略，结合自身实际情况，探索适合自己的发展策略。（三）文献综述“品牌”一词起源于19世纪盛威士忌酒的木桶上的区别性标志。数百年来，品牌随着商品的流通传遍了世界的每一个角落，应验了国际广告界泰斗大卫奥格威曾说过的一句话：“品牌是生活结构的一部分。”随着中国告别了几十年产品短缺，买方市场，市场经济的日益成