王瀚骏企业平衡量化管理-

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1、中华讲麵Jiangom《企业平衡量化管理》课程开发及主讲：王瀚骏■课程对象•企业高层管理人炅■课程时间（课时》•建议企业可利用1--2天（6-12小时）的时间进行此课程培训■授课方式研讨课，小组讨论式，案例教学，模拟实战演练；■课程说明目前，中国的企业大多正处在一个变革期中：生存的问题已基本得到解决，反而是企业当下具体一步步的工作该如何去做却显得十分迷茫。因为企业在这些年的经营管理过程中，越来越多的不确定性摆在了企业决策者面前，管理者们也曾想认真的去梳理，从中找出企业发展的解决之道，但是随着学习和思考的不断深入，越来越感觉到这些不确定性问题之间犹如有着一种神秘的

2、内在联系：往往刚要解决某个问题时，却发现其它的问题与之又产生连锁反应；而这些问题如果不能立刻解决则又势必影响企业的整体发展。所以许多企业家开始了辛苦的学习之路，为如今各种学习班鱗次栉比。我们看到每天各大名校的教室里总是人满为患！然而随着学习的深入，很多学生就会发现他们在听不同老师讲课时讲得都很有道理，各自有各自的观念，但是不同老师的理论方法之间有时却又存在着一定的冲突，所以就会觉得学习越多反而越加迷茫。而《企业平衡量化管理理论》是在以往西方“量化管理”理论的基础上，结合中国传统管理精髓中的“平衡系统”思想，由著名企业管理实践者王瀚骏先生于2002年创立及推广的。

3、《企业平衡量化管理》重点讲述的是企业作为一个有机的整体系统，是为何而存在的？——中华讲麵Jiangom即企业的总体目标，继而围绕这个企业的生存之本而展幵一整套理论的推导。由总体战略推演出年度经营目标；再由年度经营目标生成具体的工作项目；由项目而产生组织；由组织产生人员；由人员推导出考评系统、薪酬与职业生涯发展规划，再通过对组织人员和项目的整合给出资源需求。全部内容涵盖：战略一年度计划一组织规划一考核评价一人才体系一财务资源预测一工作分解一文化建设八大模块内容。而且最为独特的是“平衡量化管理”不再只是单独阐述其中某一模块，而是从一个全新的角度进行一路推演，详细逻辑

4、地论述企业这八个模块之间的相互作用及关系是怎样形成的，从而使管理者第一次站在企业最高端俯瞰企业各个模块之间的联系，解惑以往只是就单一模块研究、学习而导致的企业各个模块之间相互冲突的问题。如果你正作为一个企业的决策者，同时在以往的学习过程中你也正处在为多方位学习产生的管理逻辑混乱而迷惑中，且你的企业在日常经营以下这十种现象中，十之七八甚至十之八九都已确实存在，那么《企业平衡量化管理》也许就是你重新梳理思想，从而真正找到企业从农业化管理迈向工业化管理的开启之匙！企业十大问题：O事无巨细的管理者O人才的匮乏O混乱无序的重复工作C组织架构的反复调整O新产品的不断失败O部

5、门之间的冲突O组织规模的臃肿O冗长无效的会议C频繁的加班O流于形式的企业文化中华讲麵Jiangom众多的问题需要一套系统的解决方式，管理模式需要变革！在企业管理中导入平衡量化管理系统，改变的将不仅是企业的决策模式，同时也将改变企业文化与理念！它是一部把企业建成“百年老店”的“基本法”。课程涉及主要模型企业战略模型、销量产生（ADP）模型、全面项目化模型课程适合企业规模*企业在行业内已经取得一定的地位，但是决策者发现再寻求发展、人才储备、制度革新、长远目标与近期利益、市场与竞争等等方面出现矛盾的企业；*企业规模至少在200人以上；*企业年营业额过亿。如何量化地：1

6、.预测市场与品牌发展2.测量品牌形象与状况3.进行销售预测4.进行新产品幵发5.评价包装6.确定价格7.品牌资产8.终端管理9.渠道结构10.评估产品概念■解决问题11.评估广告质量12.制定媒介计划13.评估广告效果14.确定市场问题与机会15.计算市场占有率16.促销效果17.专卖店管理18.投资可行性19.评估销售与市场人员的工作20.■课程大纲第一章：基本概念与指导思想1.1量化的营销含义1.2结果量化中华讲麵Jiangom1.3过程量化1.4管理量化1.5三类量化存在的问题第二章：量化的数学基础2.1基础统计学原理2.2风险决策3决策模型第三章：量化管

7、理的基本步骤1问题的界定3.2评估问题的标准3.3模型的建立3.4数据标准化与采集过程3.5无法获得信息的处理第四章：市场营销的量化管理4.1.营销量化的基础4.11.通用的营销过程4.12.过程中的关键点4.13.消费行为学4.14.行为量化案例：广告效果模型的推导练习4.2.需求与产品概念4.21.需求与产品4.22.需求量化模型(HiarchyofNeeds.)中华讲麵Jiangom4.21.HON模型的应用过程4.22.概念的开发2.25.概念的量化评估模型CET&CUT4.26.应用实例练习：耐用品概念量化模型的开发练习：工业用品的需求量化模型。3产品

8、开发4.31产品开发流程