点子情结的深重危害

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1、点子情结的深重危害中国企业有着挥之不去的点子情结，有些企业自己能意识到的，而有些自己却意识不到。点子情结对中国企业的危害已经到了十分严重的地步。点子情结的本质是机会主义，而且是左倾机会主义。当下中国社会变化可用翻天覆地、激荡雄壮来形容。这一变化为太多企业提供了千年不遇的重大战略机遇，于是，大家蜂拥而起，抢占先机。这是一个大气场，一般企业一旦进入这个气场，就会变得不够冷静，甚至失去理智。笔者服务过不少企业，其中听到最多的问题是：如果请履中国际帮忙策划，我们今年的销售额能提升多少？你们有什么好点子没有？而几

2、乎没有企业问起过：如果请履中国际策划，我们的竞争力能提升多少？这其中，不乏年销售额几十亿的大企业。表面来看，企业的问题是对的，销售额才是硬道理嘛。履中国际也深以提升客户的销售额及利润为己任，为此不遗余力。但，点子和今年的销售额却不是企业成败的关键所在。企业之所以格外关心今年实在是机会主义思想在作祟，非常急功近利。往往这样的企业只是在耍一些小聪明，不仅今年的销售额不能大幅提升，而且最终会走向失败。在千载难逢的战略机遇面前，想快是好事，表明企业能意识到机遇的稍纵即逝，有发展壮大的欲望。但要想快，就得讲策略，

3、讲战略战术。就像一个男人看上了一个姑娘，如果他直接过去跟姑娘说：我爱你，嫁给我吧。姑娘不仅不会答应他，还会被他吓跑，这样他连争取的机会都没了。就算他极具毅力，追求个三五年：第一，就算最后成功了，他也少享受了几年爱情的甜蜜，人为造成了太多磨折，浪费的时间和精力成本以及机会成本是巨大的；第二，也许那时，姑娘早已嫁人，他最后收获的只能是更彻底的失败和更大的伤害。如果他先试着想一些策略，制造一些机会接近姑娘，通过实际行动表现自己的真诚、踏实、爱意，那么，他最后成功的机会会大大增加。如果他策略很得当的话，也许五分

4、钟就能获得姑娘的好感。成功来的反倒更快更坚实。点子情结是浮躁的表现。这些企业总想走捷径，而不想为了财富去下苦功夫。时代的喧嚣助长了这种情绪，从最早的下海梦、广东梦、海南梦，到后来的互联网梦，都是机会主义情绪的助推者，是才智泡沫的制造者。以叶茂中为代表的一批所谓策划人深刻洞察到中国企业的这种左倾机会主义倾向，他们以点子为武器，大肆喧嚣点子的神奇魔法，对企业的点子情结和左倾机会主义思想起到了推波助澜的作用。他们比企业更左，但他们的左是假的，是一种策略，是对企业机会主义思维的迎合，他们干了拔苗助长的事，大批企

5、业因此倒了霉。他们留给后人的只剩下几句广告语了。商场如战场。快慢之间、动静之间、进退之间，攻防之间，玄机无限；品牌营销之道，深不见底，岂是一个点子所能解决。只有把具体的营销行为放到大的竞争环境中，放到企业发展的大体系中去，辩证对待，才能真正起到创意的价值。一旦脱离了这个整体，而单纯去追求一个一夜暴富的点子，就成了舍本逐末，拔苗助长，不仅快不了，还可能彻底慢下去。真正决定企业大成功还是大失败的是战略主导下的系统化作战体系的构建，是核心竞争力的打造，是品牌气场的构建。这其中，创意很重要，但履中国际讲的创意不

6、是点子，而是真正为企业的健康发展负责任的，为企业的盈利最大化负责任的大创意，大思考。这个创意可以是战略性的，也可以是战术性的，也可以是一个很小很小的具体的点，比如广告语。但不管如何，这个创意一定是放在企业大竞争体系及运营体系中去的，是体系化的集体英雄主义，而不是点子式的个人英雄主义。创意必须服从于战略，必须服从于竞争和品牌营销的根本规律，而不能让战略迁就一个小点子，这完全是荒谬的。九龙斋酸梅汤在北京很成功，2010年开始筹备对外扩张，2011年春夏将正式开进外阜战场，将把战线从北京推进到长江一线，届时将

7、形成王老吉和九龙斋南北对峙局面，共同引领中国药饮大潮流。九龙斋的成功是快速的，甚至比王老吉还快。外界很多人在研究九龙斋的成功之道，但不管大家发表了什么观点，谁能说九龙斋成功靠的是哪个点子，构成九龙斋快速成功的点子非常多，但那些点子只是其大竞争体系的一部分，而真正决定九龙斋迅速成功的是全新的低成本、高效率、高精度启动市场的军事化策略体系，是链接历史与时尚之两极，整合老北京文化的强大气场，经过反复揉和、整理，最后形成强大的品牌竞争力，反复从内外两个方向冲撞消费者心理防线，当防线崩盘，即形成销量的高速增长的连

8、续动作作用的结果。九龙斋的案例证明了，不用太多的资金也能高速启动市场，关键是靠脑子，靠专业能力，靠系统化作战体系的构建，而不是一个点子。点子情结是根深蒂固的，其危害是巨大的。它蒙蔽了企业的双眼，而引导企业进入一种急功近利的浮躁状态。当企业下赌注于这个点子，而这个点子最终没能带领企业走向快速成功时，企业的信心将被瓦解，激情被湮灭，成功所需的气势将大大降低，甚至伤及企业元气。即使后来又走向了正确的思维体系，也难以找回当年的勇气。更甚者，将一朝被