展望营销创意和营销执行关系的探究

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1、展望营销创意和营销执行关系的探究　　【论文营销创意；方案；营销执行　　【论文论述了营销创意和营销执行在计划营销过程中的功能，重点论述了营销创意在计划营销中的创意思想及如何在营销执行过程中保障营销创意的具体实现。　　　　　　　　企业如何探究开发市场已成为企业生存和发展的关键所在，市场营销已经成为企业争夺市场的有力手段。但是，营销理论在实际中的理解和运用远没有达到理想的效果，很多企业往往都出于对营销的一知半解去运作市场，经常顾此失彼。随着市场机制的不断完善、竞争的不断加剧，企业如何探究开发市场已成为企业生存和发展的关键所在，市场营销已经成为企业争夺市场

2、的有力手段。但是，营销理论在实际中的理解和运用远没有达到理想的效果，很多企业往往都出于对营销的一知半解去运作市场，经常顾此失彼。　　　　1营销创意　　　　营销创意是有计划的营销应为的一个组成部分，这对于行业竞争相对激烈的行业来讲尤为重要。营销创意又别有其明确的行为目的，更具有明确的产品卖点创意。营销创意，不仅是产品策略的创意，还包括品牌创意，广告宣传创意，企业形象创意等。企业的整个生产经营活动是一个创意的系统工程，创意能使企业保持永恒的魅力，激发企业永远追求的时代特色。从数量和质量上来说和产品创意相比都不逊色。营销创意是整个营销策划过程的基础，是决

3、定营销策划的前提。营销创意的一个根本就是营销周期，根据不同的营销周期需求进行不同的营销创意。　　　　2营销创意在计划营销过程中的功能和实现　　　　2.1营销是创意还是过程　　一谈到营销就想到创意。创意必须以科学、严谨的营销管理过程为基础，和各种营销组合工具密切配合才能起到促进销售、占领市场的功能。我国企业终于有很多熟悉到了做广告的重要性。中心电视台标王的价格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ[XC牛2.tif,JZ牫亿元的天价中标，去年爱多又天天付给中心电视台[XC牛3.tif,JZ牭万元的广告费，各厂家也纷纷大打广告牌。不能否认，广

4、告给企业带来了巨大的经济效益，使一批国内企业脱颖而出，但是靠广告的一鸣惊人并不能使企业长治久安，获得市场竞争的胜利也不仅仅只靠广告、彩电、[XC牛4.tif,JZ[XC牛5.tif,JZ犇等。家电的降价风潮又再次证实：在万般无奈之下，我们的企业又拿起了最笨拙、最原始的竞争手段———价格战。实际上，在没有任何成本优势基础上的价格战既削弱了对手又损害了自己。　　营销是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场探究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶

5、，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。　　2.2营销是用过程来生产创意　　营销既然是一个过程，它前期的市场探究和产品开发就显得非凡重要，前期的工作做好了，后期的推向市场则是水到渠成、顺理成章的事情。香港李锦记历经百年而不衰，在今日香港市场中更是调味品的排头兵，这和其严谨科学的营销管理是分不开的。李锦记的营销组合其实很简单：广告＋分销，在电视、广播、包装等家庭主妇最可能接触的各种媒体中大作广告，并在电视节目和超市中做现场

6、演示，教授人们如何使用这种调味油。同时注重产品分销渠道的畅通和广泛，实现在各大超市、便利店的最大销货率，既让顾客知晓又能处处、时时能够买到。成功的营销组合使产品获得了极大成功，李锦记的销售额增长了一倍，稳居同行业首位。　　营销不是故弄玄虚的花架子，不是神秘不可知的玄学，是实实在在的科学，只有在科学基础上强调营销的艺术性才是正确的态度，因此在企业内部实现营销管理过程的制度化和规范化是当务之急。　　对营销的理解不能停留于表面的浮光掠影，而应脚踏实地、勤勤恳恳地去做营销，去抓营销的根本，这个根本就是要将市场和企业联系起来考虑新问题。在借鉴各方面经验的基础

7、上，企业应有选择性地采取以下办法建设自己的营销系统：　　第一，在企业内部成立市场部，对消费者和社会需求发展方向进行持续不断、仔细严谨的调查和探究；　　第二，在组织机构上设立营销副总，全面统筹规划企业的营销过程，对市场探究和开发负全责；　　第三，建立和顾客的紧密联系，广泛征求顾客意见，并及时反馈给最高决策层；　　第四，将产品开发同市场探究紧密结合，使社会需求变动迅速反映到产品开发上来；第五，成立战略小组，对产品在市场中的目前状况和发展、营销手段的效果和不足进行定期的评价和反馈。　　　　3营销执行在企业中的重要功能　　　　执行看似简单，但却是整个策划过

8、程中最难操作的环节，可行性较强的策划是最适合市场的。因此策划和执行并不是两条无法相交的曲线，而是必学结合在一起的同心圆。完