成都房产营销新模式联合代理悄然流行

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1、成都房产营销新模式联合代理悄然流行　　作为迟到的全国房地产大亨，保利地产在城北开发的保利·公园198，同时引入广州保利地产代理公司和本土知名代理商世家机构；从去年底开始逆市热销，至今为止，八个月内单盘销售额已接近10亿元；成都华新开发的600亩纯别墅大盘，同时引入吉信行、北京伟业两大营销代理公司合作；戴德梁行、中成房业联合代理新鸿基·悦城……　　开发商经过一次次营销创新之后，似乎已寻找到一条最简单有用的营销方式：联合营销。据记者了解，这种在两年前由九龙仓带进成都房地产市场的营销模式，正在逐渐被越来越多的开发商所接受。促进内部销售竞

2、争，提升项目资源整合能力等是这种房产市场营销模式得以被普遍认可的主要原因。　　背景　　九龙仓带来的行销模式　　2007年9月，香港房地产大鳄九龙仓开发的时代豪庭开盘，开发商没有开任何形式的产品推荐会，也没有盛大的开盘典礼，连开盘当天象征性地刊发的整版媒体广告也没有留销售电话。然而，这家违背房产市场营销模式的外来开发商，却在短短两天内将推出的数百套房源销售一空，两天销售额超过4亿元，一度创下成都电梯豪宅单价记录。从时代豪庭一期销售开始，九龙仓在成都的势头就从未衰减，去年年底开盘的时代·晶科名苑，今年5月开始销售的时代豪庭二期，均是所

3、在区域甚至整个成都楼市的关注焦点。　　九龙仓之所以能以常规营销宣传几分之一的成本，取得持续热销,正是因为九龙仓采取的联合房产市场营销模式，和此前成都楼市大多数开发商只寻找一家代理公司不同，九龙仓找了四家代理公司合作，天晟不动产和盛天机构来自上海，智博地产和泰阁物业属于成都公司，四家公司拥有不同的网络和资源。几家公司共同构建了九龙仓庞大的销售网络，这个网络遍及中国几大主要城市，甚至不少境外地区。据九龙仓成都公司相关负责人透露，每次开盘之前，四家公司都通过各自网络，积累了足以解决推出房源的主要客源。而不同代理公司的进驻，也产生了良性促

4、进作用，独家代理的懒散等弊端也随之消除，大大提升了公司形象和销售效率。　　现象　　联合代理悄然流行　　随着成都楼市日渐成熟理性，以前大牛市时期靠市场卖房的时代渐行渐远，越来越多的房地产开发商已意识到联合营销模式在客户积累、良性竞争、资源整合等方面的优势，这种模式也逐渐为行业所接受。九龙仓已不是成都市场上惟一采取联合代理的开发商。　　“这并非一种全新模式，我们在全国的各个城市，都是采取双代理模式。”保利地产成都公司营销总监颜亮告诉记者，保利·公园198采取的是两家代理公司同时进场，一家是保利地产旗下的广州保利地产代理有限公司营销，另

5、一家是本土房地产营销代理品牌世家机构。凭借两家公司的资源整合能力和执行能力，持续掀起热销潮。去年10月4日，保利·公园198在进入成都之后几个月后，逆市开盘销售，当天热销4.5亿元，震撼楼市，一度改变了成都人对整个城北房地产市场的看法。而进入今年之后，保利·公园198以平均每周销售2000万元的速度，奠定了区域引领者地位。　　开发锦绣花园之后沉寂多年的成都华新实业有限公司，再次浮出水面，在牧马山囤地600亩，准备开发大型纯别墅社区锦绣尚郡，“我们是由在本土有高端物业代理销售经验的成都吉信行，和在华北、华东地区具有影响力的北京伟业联

6、合代理。”成都华新策划主管廖先迪告诉记者。而亚洲最大房地产开发商香港新鸿基地产进入成都后，也采取了联合代理的模式，除了引入全球五大行之一的戴德梁行之外，还引入了本土另一家老牌代理公司成都中成房业。不仅仅是大开发商在采取联合营销方式，一些中小开发商也在寻求营销突破。据悉，位于城南的光明城市目前正在寻找新的代理公司入场，和之前的营销代理公司一起负责项目销售，以改善销售状况。　　据记者不完全统计，成都房产市场上已有近10家开发商采取联合营销的模式，与传统的独家代理或者开发商自己销售相比，联合营销正悄然成为成都楼市营销领域新潮流。　　分析

7、　　迅速适应市场竞争中前进　　“世家机构对本土市场有高度理解力，保利自己的营销公司可能更偏向于专业化，对保利企业文化和理念执行力更强。”颜亮说，作为一家新进入成都的开发商，尽快适应本土市场的最好办法，无疑是联合本土知名代理商，而世家机构作为成都本土房地产营销代理行业代表性企业，“引入的本土代理机构不仅是卖房，还必须项目策划、销售定价、广告推广等，所以必须对本土市场有较强的判断力”。成都华新策划主管廖先迪同样认为，吉信行在成都高端市场做得比较稳定，而北京伟业在北方市场高端住宅领域具有强大影响力，同时招入两家公司，能进一步提升项目资源

8、整合能力。　　除了提高资源整合能力，快速解决客户积累问题之外，采取联合营销的开发商都希望能以这种方式，让代理公司之间产生竞争，提高销售效率。“目前看来，双代理的方式，效果不错。”颜亮说，两家公司之间优劣互补，避免了独家代理信息垄断客户垄断的弊端。“