网络营销对现代企业的影响分析

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1、网络营销对现代企业的影响分析摘要网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租佥成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。网络营销为企业提高整体竞争力另辟蹊径，它的出现为我们进军世界多提供丫一种途径。我国的屮小企业要想在人市场屮立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。将來网络营销不但决定企业的发展规模，更将成为企业生死存亡的关键性问题。所以本文将针对网络营销对企业策略影响为例，分析

2、网络营销对企业发展的重要性。关键字：现代管理；网络营销；策略，现代企业，市场竞争第一章网络营销概述11.1网络营销的含义11.2网络营销的特征1第二章网络营销与传统营销的区别22.1营销渠道不同22.2消费者接收信息的模式不同2第三章网络营销对传统营销的影响33.1对传统营销战略的影响33.2对传统营销策略的影响33.3对传统营销促销策略的影响4第四章网络营销和电子商务时代的市场的特点54.1网络营销特点:54.2电子商务时代的市场特点：5第五章网络营销所存在的问题65.1政府方面65.2企业方面65.3消费者方面6第六章网络

3、营销的策略76.1网络营销的基本策略76.1.1网络品牌的策略76.1.2网页策略76.1.3产品策略76.2低成本网络营销策略76.2.1建立博客76.2.2培养忠诚的客户7总结8参教9第一章网络营销概述1.1网络营销的含义网络营销，也称在线营销或因特网营销，是指利用网络通信技术进行营销的一种电子商务活动。随着因特网和电子商务应用的迅速普及，网络营销也迅速兴起并快速发展，且电子商务加速推广的重要推动力。网络营销不限于厂商为客户提供商品和服务信息，而是贯穿于厂商与厂商之间、厂商与消费者之间的商品买卖、产品促销、商务洽谈、信息咨

4、询、广告发布、市场调查、付款结算、售前售后服务、技术协作等全方位商业交易活动。它使营销活动的范围扩大到全世界和虚拟的网络空间，使营销活动的时间延长到每天24小时、一年365天。1.2网络营销的特征较之于传统营销模式，网络营销具有以下特征：第一，网络营销将推动企业经营模式的巨大转变。以网站和网络为中心的业务经营体制耍求企业的组织机构、人员配备、职能分布、业务流程以及经营机制都耍有明显的改变；要求企业更加重视物流与资金流实现方式的现代化，以适合网上业务操作；要求企业建立适合网上业务特点的经营测评指标体系和监控机制等等。第二，可直接

5、了解消费者的购买欲望。电子网络的出现为企业和顾客提供了直接交互式营销渠道，企业可直接在网上针对顾客开展营销活动，顾客也可以通过网络直接向企业下定单付款。第三，网络营销耍以个体消费者为基点。在网络营销中企业可以将产品中因人而异由顾客指定的部分采用柔性化生产方式生产，企业就可以用更低的成本与价格为顾客提供完全符合顾客个性要求的定制产品，真正实现针对个体消费者的目标市场营销。第四，企业组织再造。电子网络的出现，使企业内外部门与经营管理都需要依赖网络作为主要渠道和信息源。这种情况对企业的组织产生了重要的影响。这些影响表现：业务人员与直

6、销人员减少，组织层次减少，经销代理和分店门市数量减少，渠道缩短。与此同时，虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内部虚拟组织建立起来。第二章网络营销与传统营销的区别2.1营销渠道不同传统营销通过各种传统渠道（比如电视、报刊杂志、收音机、黄页等）将产品、服务和品牌的信息传达给消费者。网络营销则利用丫互联网这一新兴的传播渠道。2.2消费者接收信息的模式不同在传统营销模式下，消费者在这个信息接受的过程中是被动的。广告受众并不一定会对告主提供的信息感兴趣。与之相比，网络营可以有两个方面的不同：1.提供给消费者一个互动的平台，如果广告受众

7、对某一产品感兴趣，可以通过网络直接完成购买行为。2.消费者接收信息可以是主动的，比如搜索引擎营销方式可以非常有针对性地将信息传达给对特定产品和服务感兴趣的受众，是一种消费者起主导作用的营销方式，这种方式，往往在同样预算的情况下达到更好的广告效果。第三章网络营销对传统营销的影响3.1对传统营销战略的影响在新的信息化全球经济条件卜，无论是市场环境，还是消费者需求都发生了巨人的变化，这就要求企业必须重新审视&己的经营模式和营销战略。首先，由于互联网具有开放、平等和自由等特性，网络营销可以降低企业成本，网络的竞争相对来说比较公开，各种

8、信息在网上几乎能找到，企业需要考虑的是如何适时获取、分析和运用网络上获得的信息，如何分析研究竞争对手的产品信息与营销行为，如何运用网络制定有竞争力的竞争策略问题。其次，提高企业全球营销战略的差异化。网络营销的广域性，一方面有利于企业的全球营销，另一方面，对企业全球营销战略又构