零售商业圈区位选择及其问题规避

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1、零售商业圈区位选择及其问题规避作者：朱华友刘海燕孟云利摘要：随着经济全球化和我国改革幵放的进一步发展，大量国际性商业特别是跨国企业进驻中国市场。为了扩展商圈范围，提升企业竞争力，跨国商业企业往往选择那些具有优势的区位，以达到策略的可实施性和目标的可实现性。基于商圈实务理论，就沃尔玛超市进驻浙江省金华市这一实例，研宄了沃尔玛商圈的范围及其实务，在此基础上指出沃尔玛超市在商圈扩张过程中应该规避的区位选择问题。关键词:沃尔玛;商圈实务；区位选择Abstract:Withthefurtherdevelopmen

2、tofeconomicglobalizationandChina'sreformandopeningup,alargenumberofglobalbusiness,especiallymultinationalcrdertoexpancethecompnationalenhichhavethycanimplemegoals.TakejiangProvompaniesenndthescopeetitivenesterprisesoeadvantageenttheirstingWal-Marincefori

3、nsterChineseoftradecirsofenterprftenchooseoflocationrategiesantgoingintotance,thismarket.Inocleandenha.ises,transtheplacesw，sothatthedachievethJinhuaofZhpapermainlystudiestherangeandpracticeofWal-Marttra.decirclebasedonpracticetheoryoftradecircle.Then,we

4、pointouttheproblemsoflocationchoicewhichWal—Martshouldavoidwhenthetradeareaisexpanding.Keywords:Wal~Mart;practiceoftradearea;choiceoflocation理论和商业区位（一）商圈与商圈实务所谓商圈，是指以零售店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。简单地说，就是来店顾客所居住的地理范商圈理论最早是由德国地理学家克里斯泰勒在20世纪30年代提出的，即商品和服

5、务中心地理论。本文所指的零售店的销售范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。不同的零售店由于所在地区、经营规模和经营条件的不同，其商圈的规模和形态存在很大差别。同一个零售店在不同的经营时期由于受到不同因素的影响，其商圈规模也是时大时小，商圈形态表现为不规则的多角型。为了便于分析，把商圈视为以零售店为中心，向四周展开的同心圆型。商圈包括三个层次，即中心商业次级商业圈和边缘商业国内外学者对商圈的解释，可谓五花八门，有“地理范围”说，有“空间范围”说，还有“心理范围”说。可以说商圈是“地理范围”和“心

6、理范围”综合作用的结果，是以一定的地理位置为基础，满足顾客不同时期的购物需求的企业的销售空间。商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究，也称为商圈实务，主要包括需求状况分析和竞争状况分析两个方面。（1）需求状况分析一般从人口与商业气候两处入手。人口分析，是对人口总量、密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势和消费习惯等进行的分析。商业气候分析，是对主导产业及产业多角化程度等进行的分析。通过这些分析，商场可掌握商内是否

7、存在产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。（2）竞争状况是指零售商业之间的“竞-合”关系及其对顾客的影响。就选购商品而言，顾客通常愿意去一个有两家或更多家商店的地方，以便进行挑选和价格比较。如果一个城市里有三家商店竞争销售相同的商品，那么集中在一起的两家商店比离开一段距离的另外一家商店更具有优势。因为消费者还是愿意到能够进行货物比较的地方购物（除非实力雄厚的零售商能使潜在的消费者确信比较购物毫无必要，那他就可以利用孤店租金较低的优势，经销品种齐全、价格更低的商品）。另外，当店址周围有多种商店类型协调

8、并存，形成相关商店群时，往往会对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，就可在方便顾客的同时:扩大自己的销售。（二）商圈分析对商业区位选择的意义对商场来讲，商圈分析有重要的意义。它有助于企业选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点。因为商场在选择店址时，总是力求以较大的目标市场，来吸引更多的目标顾客，这首先就需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料，在此基础上，进行经营效益的评