寻找你的高薪法则：让薪酬回归价值

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1、寻找你的高薪法则：让薪酬回归价值“在我的职业生涯中，为了全体交易所成员的利益，我和我的伟大同事一道，努力建立并提高了纽约证交所的价值和品牌。我希望能够把职位平稳地移交给我的继任者，以支持董事会和交易所。我相信这样做符合交易所和我自己的最大利益。”　　这是纽约证券交易所董事长格拉索的表白，他以此理由获取的薪酬，相当于纽约证交所过去3年净利润的总和，也正是这笔高得离谱的薪酬让他的雇主和客户出离愤怒。他终于依依不舍地结束了在纽约证券交易所三十六年的职业生涯。　　职业经理人是商品，决定于价值，左右于供求。这其中薪酬不但是个象征，而且也是莎翁笔

2、下“tobeornottobe”的问题。这句话作为一个人生命题被英诺诚翻译为“生存还是死亡是个问题”，至少对职业经理人如此。　　所以一个被业界公认的卓越领导者，会由于过高的薪酬而触犯众怒，最后不得不被迫辞职；而CEO中的当家大哥的韦尔奇甚至在退休之后，也还在薪酬上被揪住小辫子，都不难理解。　　追求薪酬？还是追求价值？　　在“第五元素”的论坛上，华硕电脑市场总监许佑嘉基于IT产品的时尚性和质量性，圈定了中国IT业的技术趋势。而台下众多IT渠道分销老总一面感慨IT产品的日新月异，一面感慨IT的冬天终于过去。他们开玩笑地说，前几年“简直在为

3、员工打工”。　　而IT精英也在为行业的冬天蒙受损失，老板的洗牌变成了对员工的摊牌。IT业薪酬起伏和IT精英的酸甜苦辣最具代表性，曾经的高薪和炙手可热的感觉演变为失业和失落。　　对于行业来说，薪酬的标杆意义在明确不过；对于企业来说，所有的薪酬的问题也都是公司管理，策略，文化有关，表面上是薪酬的问题，实际上公司怎么能用人，怎样来发掘人，怎么能通过公司整体运作来提高公司的运作结果的问题。　　薪酬的变化以致于变乱，让以薪酬为择业导向的职业经理人不知所措。然而对于以事业为感性的职业经理人，却是过眼浮云。胡润和百度合力推出的中国最具人气的中国企业

4、家中，几乎不难发现，只有把工作作为兴趣而不是谋生手段的人才能具有成功人士的“气”。　　从职业经理人到企业家的涅磐，富贵于我如浮云，薪酬于我如粪土，真正几人能够？是追求百万年薪还是追求自身的价值，是取得成就感还是看重物质利益的现实性？薪酬当道，满眼黄金，是薪酬，事业，拼搏，还是职业，生涯，退化。职业经理人，拿出您的勇气，给出一个“YESORNO”的答案。　　薪酬是真实的谎言，是一个几乎在所有公开场合都要回避的问题，也是个人进退攻守的决策的主导依据。　　客观地说，这个与事业，生活，家庭等等问题交织在一起的数字，不会让任何人轻视。　　寻找你

5、的高薪法则　　两个世纪前，哲学家认为“在从事这种职业时，我们不是作为奴隶般的工具，而是在自己的领域内独立地进行创造。”所以择业的标准是独立，是创造，是尊严。　　两个世纪后的今天，职业经理人也在考虑职业选择的问题，不过标准更加多元化，薪酬成为标准之一。　　对财富的追求并不悖于职业道德，相反，知识成了商品，职业经理也成了商品，任何一个老板都会尽力地去追求产品价值的最大化，职业经理既然是商品，就应该去追求自身价值的最大化，在追求中不断地提高自身的素质，不断地丰富创造财富的能力，这就是商品经济条件下值得肯定的道德。　　○法则一：掌握薪酬脉络　

6、　薪酬是随着行业发展而提升，随着经济的起落而起落，科学地对“薪势”进行把控，致关重要。众多的研究机构，公司，媒体每年都会对薪酬或预测或总结，也有其深意。　　选择行业。女怕嫁错郎，男怕入错行。事实上，所有的职业经理人都怕入错行，无论其男女。把自己转移到最早与国际接轨的行业是关键。　　前程无忧猎头部的郑诺民总监，最近为一个电信部门的百万年薪职位忙碌着，电信刚刚开放，外资公司纷纷涉足，人最重要的元素，一家美国客户很需要一个销售总监，条件是本土人士，且熟悉中国市场。　　“由于长时间的垄断经营，这种人才只能是在电信部门国际部内寻找，但这部分人士

7、是政府高级官员，现有收入和社会地位决定他们不愿意到一个外资企业打工。关键是OFFER相对不高，也不能吸引其他外资和台湾的电信公司的资质的人才。到香港找找可能会有转机，那里的经理人很有弹性。”客户薪酬缺乏足够的竞争力，挑战了他的专业经验。　　同样的上海某金融企业最高开出500万元年薪在港招聘金融专才，说明目前的中国不缺乏高薪的职位，而是缺乏能取得高薪的人才。　　选择地域。薪酬的流动性极强，近来高薪职位的流动有从珠三角向长三角流动的趋势。以上海为例，一些职位的需求远远超过了其它城市。在整个亚太地区，上海的增长也是极其突出的。　　“由于世界

8、级的企业以前所未有的速度进入上海，而且这些企业目标不仅仅是为了中国的市场，而且清晰的显示全球战略的意图。如在华采购中心不但是为中国分公司本身运做而采购，而且是为世界各地的分公司采购。这样就产生人才需求，是某些职位薪酬水平