巨川地产塘沽项目营销策划方案

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1、房地产E网-房地产与物业管理实用资料库http://www.fdcew.com巨川地产塘沽项目营销策划方案XX研发部二○○五年十二月2目录一、项目介绍11、项目概况12、项目周边环境及配套分析23、项目SWOT分析21）、优势分析S22）、劣势分析W33）、机会分析O34）、威胁分析T4二、市场分析——碱渣山及周围地区竞争项目对比分析41、贻芳嘉园42、幸福家园53、尚海国际（贻正湖景花园）64、紫云国际----主要竞争对手7三、XXXX一期营销推广分析及二期概述81、XXXX一期营销推广主题及其效果分析82

2、、销售情况回顾及分析93、一期余房房源概述94、XXXX二期产品概述9三、营销推广必要性101、竞争需求102、自身产品的需求103、市场大环境的需求104、顾客的需求115、公司自身的需求11四、项目定位121、目标客户定位122、项目市场定位133、项目档次定位144、卖点梳理145、形象概念的提炼166、命名建议——引入项目“推广名”16五、推广方案所需做的工作181、推广目标的确定182、推广渠道分析、帅选、确定工作181）、公益活动182）、房展会193）、促销活动194）、整体包装195）、广告2

3、03、推广渠道、内容的确定244、销售推广策略分析245、XXXX一期客户信息反馈及对策26六、推广销售时间安排271、试销期（内部认购期）272、开盘强销期283、销售增长期294、续销期30XXXX二期项目营销策划方案A.一、制定推广方案前所需做的工作除去前面所描述的前时段销售工作总结，信息收集，分析顾客需求工、项目定位的重新分析工作以及推广方案和项目定位结合衔接分析工作之外，我们还有着重以下方面工作。1、推广目标的确定•强势建立XXXX地品牌形象，推广要配合建设营造销售环境•配合销售计划,顺利完成销售目

4、标•开盘时取得轰动效应,使XXXX二期成为塘沽房地产市场的又一热点,取得经济效益和社会效益的双丰收•提升公司品牌知名度、美誉度，以本区域为中心，逐渐向天津其它区域扩展。2、推广渠道分析、帅选、确定工作市场竞争的加剧，促使房产市场操作更加规范、优势更加集中。作为市场营销手段的广告在房地产行业起到巨大作用，营销推广不仅成为了一种销售手段，更成为房产企业建立公众形象、塑造品牌美誉度的重要途径。如何做好营销推广以便获得效益最大化，是每一个房地产开发商都必须考虑的问题；了解竞争楼盘宣传策略，制定相应的广告战略，成为竞争

5、成功的必要因素；及时、准确的掌握业内动态，正确分析市场环境、洞悉对手策略，将使自己立于不败之地。目前，全国房地产市场的推广渠道主要分以下几种：1）、公益活动以楼盘冠名的各种体育活动，文艺活动，顾问专家系列访谈等等。万科冠名嘉年华，顺驰观名房地产年会，巨川冠名国际大学生龙舟大赛等等。设计思路主要侧重提升开发商品牌形象，回避直接对房产项目的介绍和宣传。第17页共32页XXXX二期项目营销策划方案2）、房展会参加各种房产项目展销会，展销会针对性比较强，但影响范围小。3）、促销活动促销活动可以到街上介绍开展有奖知识问

6、答活动、开盘折扣促销，有奖销售、业主联谊活动等方式。4）、整体包装售楼部售楼处装饰的风格应突出XXXX特征，风格要求隆重而不过分奢华，超前而不过分前卫，一般应设有接待区、参观区、儿童游戏区、洽谈区、签约区、装修套餐区，各区相对独立。接待区设接待台，并以大幅电脑喷绘（XXXX区各景点、效果图等）作为背景；参观区摆放模型及展板；电脑演示区播放广告、实景拍摄之录像及三维演示；洽谈区摆放供八组客人左右同时洽谈的分隔卡座或围桌；签约区可供四组客户同时签订认购书和交纳认购定金；儿童游戏区以简单的玩具设施供随父母看楼的小孩

7、嬉戏、玩耍，由现场保安人员负责其安全；装修套餐区展示各种建筑材料，由装修单位配备专人接待。通往售楼处的马路两边树立竖旗和引路标识，让驾车人士在旗帜的指引下轻松到达售楼处，营造现场气氛。在售楼处四周均以灯杆旗或广告彩旗装饰，现场调幅，烘托现场气氛。样板房样板房的设计以在围绕宣传主题的前提下能最好效果地实现户型及小区特点为核心。样板房的每一房间以标示牌告知功能及建筑、使用面积等。样板房非常重要，建议样板房的装修装饰重新设计，以提高档次。售楼书及其他宣传资料建议增加楼书，介绍XXXX第17页共32页XXXX二期项目

8、营销策划方案景点全景观照片加电脑合成之项目图片、小区整体规划景观图（突出一期）小区的基本资料（地块特征、使用年限、装修交楼标准、发展商、环境规划师等资料）、小区特点的创意性阐述及表现、小区未来生活的表现（物业管理）、户型平面图、购楼置业顾问、房地产常规契税、置业须知、政府部门领导题词等。整体风格要求简洁大方，格调高雅清新，突出自然景观与人文景观的优越，小区规划的完备超前性，文案宜少而精美。其他宣传资