北京国际啤酒节整合推广方案

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1、2010年北京国际啤酒节整合推广方案2009年12月目录1.总论61.1北京国际啤酒文化节的目标61.2整合推广的主要任务61.3我们的资源优势71.3.1北京节庆文化发展中心：强大的国际节庆协会资源支持71.3.2湖南卫视：强大的品牌知名度和影响力71.4我们的经验优势：成功运作中国金鹰电视艺术节和超级女声81.5我们的运营优势：一流的媒体资源+成功的炒作91.5.1资源整合，长袖善舞91.5.2长于炒作，放大传播效应92.目标受众102.1目标受众分析102.2针对不同目标受众的工作目标102.2.1针对参观者112.2.2针对合作伙伴112.2.3针对

2、赞助商（企业）112.2.4针对媒体113.整合推广实施策略123.1阶段化策略123.2主题化策略133.3整合传播策略133.3.1活动传播推广133.3.2公关传播推广143.3.3媒介传播推广143.3.4宣传品传播推广144.国内整合推广164.1目标164.2区域分析164.2.1客源分布地分析164.2.2目标区域的拓展164.2.3国内目标客源的拓展164.3影响因素174.3.1国内其他啤酒节庆品牌的影响174.3.2世博会的影响174.4阶段性目标174.4.1第一阶段：提高认知174.4.2第二阶段：激发兴趣184.4.3第三阶段：鼓励

3、参与184.4.4第四阶段：传播盛况194.4.5第五阶段：延续效应204.5渠道204.5.1活动204.5.2公关214.5.3媒介224.6计划推进表225.海外整合推广255.1目标255.2海外重点市场255.3影响因素255.3.1旅游习惯因素255.3.2推广内容因素255.3.3渠道因素255.3.4资金因素265.4阶段性目标265.4.1第一阶段：提高认知265.4.2第二阶段：激发兴趣265.4.3第三阶段：鼓励参与275.4.4第四阶段：传播盛况275.4.5第五阶段：延续效应285.5渠道295.5.1活动295.5.2公关305.

4、5.3媒介315.6计划推进表326.效果评估346.1目的346.2评估调查机构347组织机构357.1新闻宣传层面357.2活动推广层面357.3旅游推广层面358.结论361.总论1.1北京国际啤酒文化节的目标北京国际啤酒节是北京蟹岛集团与德国SchottenhamelLtd.&CoKG公司合作，将原汁原味的德国慕尼黑啤酒节带到北京，在蟹岛落户扎根，让啤酒、狂欢、嘉年华成为节日的主角儿，让人们感受到节日热烈的气氛和啤酒美食的享受。北京国际啤酒节举办规模、形式与德国慕尼黑啤酒节等同。慕尼黑啤酒节在德国已有近200年的历史，迄今为止已经举办176届，每年吸

5、引近700万人次的游客慕名而去，在短短的16天中喝掉7000吨啤酒，吃掉近50万根烤肠和5万多只烤猪腿。啤酒节每年为慕尼黑市带来10亿欧元以上的收入，不仅给啤酒厂家带来了滚滚财源，也大大推动了当地旅游业、酒店住宿、餐饮、交通、物流等相关经济产业链的发展。北京国际啤酒节活动计划于每年5月1日至5月31日举办。举办期间跨五一黄金周，为期31天，正是北京旅游旺季。北京作为国际化大都市，有着丰富的旅游资源、众多的外国使馆以及2000万人口的客源市场，相信可以吸引更多的人到啤酒节来，它的规模和客流量将不会低于慕尼黑。北京国际啤酒文化节计划实现400万人的总客流量。1.

6、2整合推广的主要任务从德国慕尼黑啤酒节的发展历程看，啤酒节自身是一个集民俗、旅游、创意文化和餐饮等多种产业于一体的综合性业态项目，是蟹岛在现有发展模式的基础上的继承、延伸和创新，可以为蟹岛突破现有模式的束缚，创造出新的盈利增长点，为蟹岛走出北京，走向全国，步入国际迈出第一步，为蟹岛集团的再次创业打下坚实的基础。北京国际啤酒节是继青岛、大连和哈尔滨之后国内的第四大城市举办的大型啤酒节。如何区别于其他城市的啤酒节，并发展自身独特的竞争优势，是北京国际啤酒节筹备过程中最需要注意的地方。35基于此，我们认为，北京国际啤酒节整合推广，承担了吸引参观者、合作伙伴、赞助商

7、等任务，简而言之就是“招客”+“招商”，其具体工作包括：其一，提升北京国际啤酒节的价值，推广啤酒文化，展现蟹岛形象、朝阳区形象、北京形象和中国形象；其二，针对不同阶段及不同的目标受众，制定相应的战略和执行任务；其三，配合招客、招商任务，在全球范围内提升北京国际啤酒节的知名度和参与度。其四，在重点推广北京国际啤酒节的同时，也针对不同受众，展示蟹岛集团取得的巨大发展成就，推广以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观以及建设和谐社会的理念。1.3我们的资源优势1.3.1北京节庆文化发展中心：强大的国际节庆协会资源支持国际节庆协会(IFEA)·中国北京节庆文化发展中

8、心是目前我国唯一一家集节庆行业的学术研究、品牌评估、