陕西上市推广方案

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1、西北销售分部陕西上市推广方案NO.002003XSX-080178保密级别——AA目录品牌内涵阐述陕西-西安目标市场分析营销战略(SWOT分析)营销策略形象定位主要目标市场营销目标产品策略价格策略渠道策略促销策略监督与规控附件1、西安酒店终端白酒价格统计2、西安商超终端白酒价格统计3、西安酒店、夜场、娱乐会所名录(二级、特二级)4、“七匹狼”陕西西安市场导入期阶段价格体系一览表：西北销售分部品牌内涵阐述七匹狼代表的不仅仅是高质量的产品，更彰显一种理念，一种精神，一种越来越被现代人所崇尚的文化——狼文化。狼是极具拼搏力、顽强力、坚强执着，不停为生存而奋斗的群体动物。在狼的

2、世界里充满了所有被人类认知和不认知的高贵品质：忠诚、合作、交流、专注、锲而不舍、富有战略等等，这些是一切成功和渴望成功人仕必备的特质，是推动人类社会不断进步的永恒动力。在狼文化的熏陶下，透过产品、包装、广告、宣传形成了清晰、明确的七匹狼品牌文化。狼文化在七匹狼文化里得到了充分的诠释和升华，是七匹狼品牌文化的核心。七匹狼传递的就是强者之音，集中放映的是“追求成功人仕”必经的心路历程，塑造的是“奋斗中的男性”形象，演义的是追求成功男仕坚强的外表掩盖下的那种孤独沧桑、荣辱胜败和百折不挠，这就是七匹狼品牌文化的精髓。七匹狼酿酒有限公司致力于全国市场的开发，专业生产和销售七匹狼白

3、酒、七匹狼葡萄酒和七匹狼啤酒并以全新“区域特许经销”的模式寻求区域代理商，全力打造成功或渴望成功人仕的酒类品牌！我们不仅给您提供的是商品，更是提供象征品味、地位、成就的消费理念！JUSTFORMAN是对七匹狼酿酒最完美的解释！JUSTFOEMAN——至情至酷的男性用品及男人与男人的总和关系！目标市场分析1、市场描述陕西省人口已接近4000万，在政治、经济等方面对于西北五省具有较强的辐射性。陕西省白酒市场的总容量是相当可观的——每年的白酒消费量都在12万吨左右。其中西安市占到约1/3，即4万吨左右，其余在省内的周边地区被消费，陕北-延安地区占较大份额。陕西省内的白酒生产能

4、力只有3-5万吨，远远满足不了消费需求，市场缺口较大，所以许多外地品牌都将西安市场视作一块肥肉，展开了激烈的争夺。2、竞争情况陕西中高端白酒市场在去年（2002年）“口子窖”市场明显下滑的背景下，“金六福”、“小糊涂仙”、“15年西凤”、“珍品新疆贡”等老品牌以及刚刚介入当地市场的“金剑南”等品牌可以讲都没有形成在市场上的主导地位。西北销售分部这一现象一方面表明了陕西白酒市场竞争的激烈，另一方面更真实地展示了目前绝大多数白酒厂家-经销商面对市场化后竞争的无奈，以前靠广告“狂轰滥炸”开路的粗犷式经营日显乏力，仅靠“拉力”、“推力”进行推广的模式在目前市场上，对于消费者已起

5、不到以前的显著效果了。这一现象同时也表明了“精耕细作”的精准营销时代的到来。只有在“二八原则”指导下，对市场进行细分化，圈定目标消费群体，主攻重度目标消费者，整合优势资源，不但要有知名度，还要让消费者认知认同，形成美誉度，形成重复性消费，成为自己品牌的忠实消费者，才能够在市场上取得良好的销售和利润回报。今年的白酒销售旺季即将到来，“金种子”、“金剑南”、“金六福”这“三金”已经展开了广告攻势。从他们的市场操作模式看，都同样在无奈地重复着以前的粗犷经营的方式。尽管看起来“来势汹汹”，但并无特别的市场“杀伤力”。“口子窖”的经营者自己也明白“口子窖”已从市场的成熟期进入了衰

6、退期，今年“品牌提示、维护性”的宣传以及“天驹”新近在“金威啤酒”的投入就是明显的证据。3、自身市场七匹狼酿酒有限公司涵盖了三大酒类品种：七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒和七匹狼啤酒。较长的产品线，可以有效整合推广费用，大幅降低投入/产出比，可使经销商的网络最大化有效利用，无淡旺季之虑。酿酒公司依托高质量的产品为基础，丰富的品牌内涵为诉求，独具个性的包装形象为利器，全方位的广告促销活动为手段，将全力支持区域市场的拓展工作。“久合必分、久分必合”。在今年陕西-西安的白酒市场上很有可能呈现去年“群龙无首”的无领导品牌状况。这对于“七匹狼酿酒”是一个很好的市场切入机会。如果在今年导入

7、陕西-西安市场，建立良好的销售网络，扎实做好终端建设，运用科学、先进的营销手法，进行差异化的品牌经营，在今年即可获得“七匹狼”一贯的“溢价”回报，在明年有望成为主导市场的主角。SWOT战略分析1、优势。①、品牌优势：由于七匹狼服装、香烟长期积累的市场基础，促使七匹狼在市场上具有较强的品牌优势。②、集团内所涉及的各行业在本质上存在深层的相关性：七匹狼集团现有的服装、香烟、酒类产品都以男性为主要目标群体，且定位统一：男仕精品系列。七匹狼酿酒公司的定位与集团公司的定位一致，因此，酿酒公司具有良好的品牌形象基础和市场基础。③、西北销售分部具有相当