金色年华推广执行方案

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1、金色年华推广执行方案“奥运”推广执行方案５０金色年华推广执行方案目录前言一、准备期二、预热导入期三、内部认购期四、开盘热销期５０金色年华推广执行方案前言推广执行方案是按照总营销方案制定的原则、部署、要求，对一个时期营销方案的具体细化，本方案界定的时间为今年的秋季房展会前，按照不同时间阶段、不同的工作重点，分为准备期；预热导入期、内部认购期、开盘热销期四个阶段。希望贵我双方按照营销方案执行，通力配合，共同达到预期的目的与目标。第一阶段：准备期一、执行时间：截止２００１年7月20日二、工作内容：凡事“预则立”楼盘市场推广

2、之前同其它事物一样，必须要认真准备，这是楼盘成功的前提。准备工作应围绕三条主线展开进行；１、营销方案的调整与实施；２、销售人员方面的工作；３、工程方面的准备；以上３个方面的工作必须扎实到位，具体时间安排如下：（一）营销方案的调整与实施７月20日完成且确认１、营销方案讨论２、营销方案撰写３、营销方案修改４、营销方案打印、校稿、装订５、营销方案递交贵公司确认５０金色年华推广执行方案６、营销方案调整７、再交贵公司确认并定稿营销方案的实施１、ＶＩ设计２、售楼处包装的实施１）ＬＯＧＯ墙设计与制作；２）售楼处门前广场指示牌的设计

3、与制作；３）售楼处门前广场雕塑小品、儿童娱乐设施设置３、工地现场包装的实施１）围墙美化设计与制作；２）工地现场大型看板、警示牌的设计与制作；４、运动场地施工完成（标准足球场，网球场、篮球场、乒乓球场）；以期做到“未建房，先建运动设施”的轰动效应。客户可以先期感受运动带来的感官冲击和快感，从而对项目产生好感，其实，有时客户是很容易被满足的，也是很容易被感动的。先建运动设施比先建绿化要好的多，因为，绿化只能观赏而不能参与，运动设施就不一样了，不仅能欣赏，而且还能投身参与，亲自感受，忘我地运动一次，投入地笑一次，忘了自己…

4、…5、工地现场看房通道的铺设6、周边道路包半的实施看板、批示牌；灯箱的设计与制作。7、销售道具的制作５０金色年华推广执行方案１）沙盘、剖面模型的制作；２）展板设计与制作；３）楼书、单片、小报文案撰写、设计与制作；４）名片、胸卡设计与制作；５）稿纸设计与制作；６）大小定单、各种销售表格的印７、促销礼品准备经发公司负责按照宣传面宽、效果好、投资少、实用的原则，建议选用；１）印有“金色年华“字样的吉祥物（足球）２）印有“金色年华“字样的网球拍、乒乓球拍３）手提袋为促销礼品８、金色年华销售网站的设立９、７、８月份广告宣传资料

5、的准备，主要为软、硬性广告。１０、办公用品的购买（二）、销售代表方面，包括４个方面内容：１、销售代表培训２、销售代表演练内容：销售讲解手册制定；楼盘２０个缺点和１０个优点制定；客户经常询问的５０个疑难问题即答客问制定。５０金色年华推广执行方案４、市场调查方面1）调查内容：“金色年华“周边２公里内的竞争楼盘包括：建业城市花园、英协花园、虹景园、广发花园、未来花园；锦江国际花园、金燕小区；东明花园、；新鑫花园、百合花园１０个楼盘2）要求：分组进行实地调查，并进行认真的ＳＷＯＴ分析，最后形成市调报告，要求销售代表对竞争楼盘

6、到做了如指掌。（三）工程方面准备１、建筑规划许可证的办理２、施工许可证的办理３、建筑、监理招投标４、足球场建设５、售楼部建设与装修６、广告塔的建设７、产品方面：包括：环境设计、物业管理、建材标准、交房标准、智能化设施、交房日期及工程进度计划、建筑施工单位；监理单位。7月20日前要全部确定，甲方签字盖章确认三、销售方面贵公司联系的团体购买结束，作好对外发售登记的准备。５０金色年华推广执行方案第二阶段：预热导入期一、执行时间：2001年7月20—8月21日二、目的与目标1、销售房源50套（小定以上）2、在郑州市迅速提高金

7、色年华的知名度。3、迅速吸引目标客户。4、迅速拦截到其他竞争楼盘购房的客户。三、推广主题借助万科的品牌，采用悬念式营销，来先期造势，引起市场轰动。围绕万科金色年华式的物业管理理念，展开经发公司雄厚实力的广泛宣传，取得楼盘知名度的提高。四、公关策略举办2次公关活动，利用万科的品牌，拉开金色年华形象宣传的序幕。1、进行金色年华物业管理公司招标活动，依此为由头，拉开引进深圳万科物管的序幕。（具体详见方案）2、举办”深圳万科进驻中原，服务的第一个楼盘是谁？”大型有奖征答活动。3、举办“深圳万科与经发公司合作签字仪式暨新闻发布

8、会”（一）“深圳万科进驻中原，服务的第一个楼盘是谁？”大型有奖征答活动1、活动举办目的：５０金色年华推广执行方案1）利用万科，迅速提高金色年华的知名度2）利用新闻报道，迅速传达金色年华的各方面的优势。2、时间安排：1）活动：7月25日—8月10日2）广告刊登时间：两次7月24日、25日、26日各一次3）揭晓时间：开盘前夕广告4）抽奖时间：通知所