浅议金融保险营销模式的创新

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1、浅议金融保险营销模式创新［摘要］中国加入WTO以后，保险市场进一步开放，保险供给市场主体突增，形成了全国性、区域性、内资外资保险公司并存交织的竞争局而，不仅仅是市场主体的增多，而且由于保险需求市场的消费口趋理性化，这给各家保险公司承揽保费提出丫更高的要求。面对变化的市场，保险公司仅仅依赖传统营销模式已很难在市场竞争中居于领先地位，传统营销模式对于保险不发达市场的开拓很有效，但对于保险消费开始理性化的市场却有些艰难。面对激烈的市场竞争，开拓保险营销新模式，降低营销成本，满足消费者需求就成为了各家保险公司构筑其核心竞争力的主要课题。而我

2、国的保险营销模式在促进我国保险业尤其是寿险业发展的进程屮，所隐藏的问题、与保险业发展间的矛盾也口益突出，因此，如何对保险营销模式进行改进与创新，使之既符合现代保险市场的需求，又具备一定的可操作性和实践性，是值得保险业尤其是保险营销从业人员探讨和分析的重要问题。［关键词］保险营销营销模式创新Onthefinancialandinsurancemarketingmodelinnovation[Abstract]AfterChinajoinedtheWTO,furtheropeningoftheinsurancemarket,insura

3、ncemarketplayerssuddenincreaseinsupply,theformationofanational，regional，domesticorforeigninsurancecompaniesexistintertwinedcompetitivesituation，marketplayersnotonlyincreased，butalsobecauseinsuranceneedsincreasinglyrationalconsumermarket，whichcontractedtovariousinsuranc

4、ecompaniesputahigherpremiumrequirements.Thefaceofchangingmarket，insurancecompaniesrelysolelyontraditionalmarketingmodelhasbeendifficultleadingpositioninthemarketcompetition，thetraditionalmarketingmodelisveryeffectivefortheinsuranceunderdevelopedmarketdevelopment，butfor

5、thebeginningoftheinsuranceconsumerrationalmarketissomewhatdifficult.Facedwithfiercecompetitioninthemarket，pioneeringanewmodelofinsurancemarketing，reducemarketingcosts,meetconsumerdemandhasbecomethevariousinsurancecompaniestobuildtheircorecompetitivenessmaintopic.InChin

6、a，especiallyintheinsurancemarketingmodelinthelifeinsuranceindustrytopromotethedevelopmentofChina'sinsuranceindustryintheprocess,thehiddenproblems,contradictionsandinsuranceindustryhasalsobecomeincreasinglyprominent,therefore,howtoinsurancemarketingmodelimprovementandin

7、novation,soastobothmeettheneedsofthemoderninsurancemarket，butalsotohavesomeoperationalandpractical，theinsuranceindustryisanimportantissueworthparticularlyinsurancemarketingpractitionerstoexploreandanalysis.[Keyword]insurancemarketingMarketingInnovation1233346••6••6••7弓

8、IB一、我国金融保险业及保险营销模式的现状…（一）我国保险业的现状（二）我国保险营销渠道与模式的概况二、我国金融现有的保险营销模式存在的问题（一）保险专业代理模式存在的问题（二）保险兼业代理模式存在的问题（三）保险个人代理营销模式存在