营销总监应聘方案

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1、营销团队营销总监---王明永团队组织结构营销团队的组织结构有很多组成方式，根据各个公司具体情况的不同都会有所变化，但是他组建的原则是一定的，下面就营销团队组织结构的设置原则我来做个简单的分析：　　　　　　A实现目标原则　　为什么要建立销售组织，就是要保证销售目标的实现。销售组织的建立必须和企业的发展相适应，要适当超前，在未来的2-3年能支撑企业发展目标的实现。企业最终需要在两个方面来平衡，以达到高效的组织形式，一个是效率问题；一个是成本问题。　　　　B因事设岗原则　　销售组织的目标是通过对销售人员的活动进行安排来实现

2、企业的目标，并实现整体效果大于局部效果之和。因为企业和营销需要某个岗位，不要因为现有人员达不到要求而降低标准，而是按照岗位要求进行招聘、选拔、培训，这是基本原则。　　　　C顾客导向原则　　在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一只面向市场的销售队伍。其实这也是营销的本质，组织也只有围绕这个本质，才能体现其价值。　　　　D精简、高效原则精简与高效是手段和目的的关系，提高效率是组织设计的目的，而要提高组织的运行效率，又必须精简机构。具体地说，精简高效包含三层涵义：一是组

3、织应具备较高素质的人和合理的人才结构，使人力资源得到合理而又充分地利用；二是要因职设人而不是因人设职；三是组织结构应有利于形成群体的合力，减少内耗。　　　　E幅度合理原则管理幅度是直接向一个经理汇报的下属人数。管理幅度是否合理，取决于下属人员工作的性质，以及经理人员和下属人员的工作能力。　　F稳定、弹性原则　　　组织应当保持员工队伍的相对稳定，这对增强组织的凝聚力、提高员工的士气是必要的，这就像每一棵树都有牢固的根系。同时，组织又要有一定的弹性，以保证不会被强风折断。组织的弹性，就短期而言是指因经济的波动性或业务的季

4、节性而保持员工队伍的流动性。　　团队培训无论我们的团队成员多么优秀，或者我们的组织结构模式多么合理，都无法保证我们能在商场这个没有硝烟的战场百战百胜；因为我们还缺少团队的整体实力的提高、团队凝聚力的加强和团队协同作战能力的培养，这就需要对团队加强相关培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训：  　　第一、公司知识我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不仅是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目

5、、公司的未来发展等等，将是我们出门谈判所必须具备的知识基础。　　  　　第二、产品知识我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、外型及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。　第三、行业知识我们在与合作伙伴谈判时，不仅需要对自身的充分了解，更多需要的是对整个行业的了解，只有这样你才能在激烈的市场竞争中找出决胜之道。　　  　　第四、财务知识。在我多年的管理工作经验中，认为财务知识对于营销人员来说已经处于非常重要的地位。财务知识不仅是

6、高层管理必备的知识，更是我们基层营销人员必须掌握的一项基本知识。　　　  　　在建立好以上牢固的知识基础之上，我们要对以下几方面能力加强重点培训：  　　第一、谈判能力。作为营销人员，最重要的工作是要为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，这就取决于我们个人的谈判能力。决定谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。　　  　　第二、管理能力。作为营销人员，我们会拥有多个客户，这就牵涉到我们要对多个客户之间的关系进行协调与管理，使之能相互协作，共同维

7、护市场秩序，而不是相互排挤、相互打压。同样，针对于不同的产品形成不同的渠道，我们也会面临渠道之间这样那样的摩擦与矛盾，这就需要我们掌握渠道管理之道。再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。　　  　　第三、控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜！ 团队的激励机制持久的激励是营销团队保持

8、持久激情的关键。建立团队难，带团队更难，长期保持团队工作激情就更是难上加难；如何有效地激励部属，打造一支激励性团队，成为了各级主管工作的重中之重。主管能否掌握激励的方法，能否有效地激励，将直接关系到团队的发展。下面我就几个方面做下阐述：一.目标激励就是把大、中、小和远、中、近的目标相结合，使属员在工作中时刻把自己的行为与这些目标紧紧联系。目标激