绿地21城活动方案

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1、二、推广策略1、策略概述高姿态、高品位的社会公关活动引起公众注意的新闻事件营销准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动现场展现将来的期望值，给客户以购买信心公共关系策略与广告宣传推广并举2、推广阶段品牌强势推广品牌升华第一轮推广第二轮推广品牌形象建立豪华住宅上市酒店式公寓上市已有的品牌效应增强了客户将高端产品推出上市，在市场整体项目推广对产品增值盈利前景的信上树立起豪宅形象。全面整合心，再针对投资型客户的特此时产品尚未完全确定，各方面推广手段，全面带动人点，开展准确有效的推广活营销中以渲染北外滩的历气，媒体力度达到最高潮在公动，使品牌进一步提升。史背景、人文

2、掌故以及未众层面确立耀江国际广场品牌来发展的美好蓝图为主，地位，在完成住宅销售的的同营造气氛，充分发表自己时为后续的销售打下深厚基的生活主张，树立对国际础。菁英们的品牌形象感召。推广阶时间跨度关键节点主要工作简述段以整体项目的推广为主，在产品尚未完全确定的情况下，以做足北外滩的2006年8月下旬8月下旬售历史与整体开发的文章为主。之前楼处投入使1、现场及售楼处整体包装用2、以及销售资料的设计及印刷完成3、开盘前期的销售工具准备、销售准备期团队组建及培训售楼处投入使用，进入引导期工作筹备阶段。1、房展会筹备2006年8月下旬10月1日房2、采用新闻事件营销先行，举办“寻——

3、10月上旬展会找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动，以类似公益性的活动引起社会注意，这段时间要将活动执行计划确定，以及确定新闻炒作计划3、项目全程媒体策略与预算计划确定2005年10月延续房展会效应，进入市场酝酿期，下旬“寻找“寻找梦想，跨越未来---北外滩人2005年10月上梦想，跨越文摄影之旅”摄影比赛的公关活动实旬——2005年未来---北施，伴随各种新闻媒体潜移默化的宣12月外滩人文摄传，确定和巩固本案产品市场形象，影之旅”摄深化产品市场推广。整体项影比赛的公同时开盘执行计划确定。目与住关活动举办宅引导为住宅开盘作准备，宣传开始逐步以期住宅

4、为主，软广告炒作逐步展开，并2006年1月2006年3月在公开前一个月左右，开始进行硬广——2006年3月上旬住宅正告投放，广告表现以整体形象为主，式开盘广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势住宅2006年3月上旬强势开盘，以开盘典礼等公关活动形开盘强——4月底式，在较短时间内冲击销售（预定）销期率。完成5#楼、6#楼及7#楼的销售。此时广告投入密集而准确。借助房展会的力量，抬升项目形象，住宅2006年5月5月

5、1日房展营造第二次强销势头，价格适当提第二强——6月会升，迅速去化第二批购买意向客户，销期完成全部住宅的销售，广告投入逐渐放慢，直至住宅的销售全部结束。同时完成酒店式公寓的前期准备，包括售楼处包装的改变酒店式公寓资料的设计及印刷完成，酒店式公寓开盘前期销售团队组建及培训“国际知名同样采用新闻事件营销先行，以“国酒店式2006年6月酒店管理集际知名酒店管理集团进驻绿地21公寓——7月团进驻绿地城”为主题开展一系列公关活动，同引导期21城”新闻时新闻炒作、软性文章、形象广告在发布会短时间内在各大媒体爆发，迅速吸引投资者的眼球。酒店式2006年7月2006年7月酒店式公寓以开盘

6、酒会的形式公开公寓——10月上旬酒店公亮相，在较短时间内冲击销售率。此开盘强寓正式开盘时广告投入密集而准确。销期10月1日房利用房展会，一举完成酒店式公寓的展会全部销售任务。以新闻、软文为主，再配合“长三角写字楼2006年10月“长三角新新经济专家研讨会”等公关活动，针与商务——11月经济专家研对写字楼与商务别墅客户的特点，在别墅讨会”市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造引导期势写字楼2006年12月2006年年底写字楼与商务别墅公开亮相，在较短与商务——2006年春写字楼正式时间内冲击销售率。此时广告投入密别墅节前开盘集而准确。开盘强销期写字楼

7、2006年2月完成全部写字楼与商务别墅的销售，与商务——4月广告投入逐渐放慢，至此绿地21城别墅的销售全部结束。持续期3、推广费用预算3.3.1总体预算假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右，按照1.3%的费用比例计算，总的推广费用约为人民币1300万元左右。3.3.2预算分布项目金额（万元）比例（%）8.0%6.3%报纸39630杂志6658.4%报纸其他媒体52.84杂志2.1%售楼处105.68其他媒体销售中心房展会27.72.16.3%房展会外地推广33.5%80.55.6外地推广户外灯箱52.84户外灯箱4.2%