江苏淮安加州城商业开盘行销推广方案

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1、加州城一期商业公开期及开盘行销推广策略（公开期：2005年5月9日—5月20日）（开盘：2005年5月21日）第一部分策划推广一、原设定广告发布情况（标注的为完成或发布时间，未标注为已完成）工地包装：A区户外广告牌，淮海西路围墙广告；勤政路引导旗、围墙广告（5月8日）、灯杆灯箱（5月15日）、店招（5月15日）。售楼部包装：户外：顶部广告牌、精神堡垒户内：主形象灯箱、看板、背景墙商业标志、吊旗、灯光加强线路整改（5月8日）、公示看板（5月8日）、绿化（5月9日）现建议增加：三篇软文，拆迁公告，以

2、X展架展出，加强现场的说服力和引导力（5月8日、15日）。淮海广场：悬念广告已更换成销售广告报纸软文：3篇，《广电报》、《淮海晚报》各3篇/，《淮安日报》为第三篇软文淮安楼市：两面，硬广及软文（5月8日）销售道具：户型海报、原住宅手提袋、ＤＭ（5月9日）、总体模型（5月11日）促销礼品：各类小礼品（5月7日—10日）二、策划广告策略调整（一）、“第二商业大道”行销概念，推广主题“最具投资价值的商业大道”，经过软文发布后，概念炒作基本完成，效果达到了。现在要向产品及投资延伸。1、产品：①临街门面，

3、本身产品有两个优势核心，一、临街独立产权门面；二、经营使用灵活。另外，现在淮安沿街门面不多，且优势不强或正在开发，市场都以商场销售为主，这也是一个市场机会点。故总结起来，加州城商业应该是“淮安目前少有的，最具投资价值的，沿街独立产权私有金门面”。②加州城门面产品优势：A、工程形象：高品质建筑准现房销售，加州城的外立面目前在淮安属前列，亦可营造上档次的商业基础，配实景。B、勤政路为景观商业规划路，拆到飞乐路的公告于22日完成；路中绿化已开始动工，15日左右完成。C、人行道：勤政路的景观绿化亦为上档

4、次商业基础，且人行道宽达13.5米，商家经营客户购物方便。2、现阶段投资回报：①准现房发售，住宅门面交房在即（10月底前），住户多，装修、日常生活需求大，马上做生意；②填补区域商业空白，商业升级（目前无上档次上商业街，由加州城填补）；③与淮海西路工农路等老商业相接，商业互补，生意好做；④现阶段租金回报就已经很高，周边平均50至60元/平方米/月。2、升值潜力①名品名店街、A区美居广场，作为西区商业龙头；②将来开通后消费巨大，租金涨得快，店面价值涨得快；（二）、策划创意设计进行提炼出推广主题。下一

5、阶段的推广时间只有2周时间，我们在推广上一定要有销售力1、报平是主要广告媒介，特别重要。同时要制定各期报平主题。2、DM除效果图修改外，也应结合以上策划调整思路进行相应修改。（三）、报平设计注意事项1、商业标志，保留2、文案，不体现淮安第二商业大道（四）、广告推广1、报纸广告（红色为修改后）①对报平广告排期进行调整，使每周内均有广告刊出，效果更好；②当地商业宣传，《日报》效果较好，增加一次日期9101112131415淮海晚报全/彩版半/彩版广电报全/彩版淮安日报半/彩版日期1617181920

6、2122淮海晚报半/彩版半/彩版广电报半/彩版淮安日报半/彩版日期23242526272829淮海晚报半/彩版新闻全彩版广电报全/彩版新闻淮安日报半/彩版2、ＤＭ修改，使之更具有销售力使用方法：①夹报，市区，尽可能下县城（特别是较富裕的金湖、盱眙、洪泽、楚州）时间5月12日　　　　　　②派报，到各商业专业市场派发时间5月13日③现场使用3、过街横幅：各主要人流街区时间５月15日4、手机短信：５月１４日（五）、开盘现场包装（完成时间5月20日晚）1、拱门（勤政路入口、中段，中经路与工农路交叉口各一

7、个）2、飘空气球（售楼部门前、勤政路）3、过街横幅（勤政路）4、彩旗（淮海西路、勤政路）5、售楼部沿淮海西路树干红布包装6、领奖区（放置奖品，同时要设高音音响，利于现场气氛营造）第二部分营销推广一、营销策略阶段销售策略细则相关促销策略制定依据销售接待公开期（回访）5月8日至5月20日小订5０００元买“购房资格卡”1、每卡限购一间门面，要多间门面需买相应张数的资格卡；2、“购房资格卡”上主要体现小订金额、客户姓名、选房注意事项，同时要注明下小订的时间（月日时分秒）；3、下小订者也开出收据，签订合同

8、时小订折抵购房款，未购房小订于开盘后第10天（5月31日）退还。1、所有来人均送零钱包1个/人。2、交小订买卡者加送钥匙包1个/卡。1、买卡而不排号的目的，是利于现场热销气氛的营造，同时也能避免排号中产生的排在后面的客户或新来的客户因等待时间太久而流失；2、以下小订来过滤无效客户，筛选出有效客户，同时制造紧张的气氛；3、以买卡来制造紧销的气氛；4、小订定在5000元，适当降低门槛让客户易于下订而捕捉客户，同时金额不高方便某些人炒房，而商业的炒房有利于销售；5、小订退款应避开签订合同高峰期，以避免