交易价值视角下的供应链合作关系研究

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1、交易价值视角下的供应链合作关系研宄内容摘要：供应链合作关系一直是供应链研究的重点，现有研宄主要采用基于企业内在运作的交易成本理论和资源观念理论，前者从最小化内部交易成本出发，而后者从最大化内部价值出发，二者均忽略了供应链中的内部化成本和交易价值。另外，供应链合作的研宄也没有同时兼顾成员企业内部和成员企业之间两个方面。因此，本文基于交易价值视角对供应链合作关系进行研宄，提出基于交易价值视角的供应链合作关系模型，以期能够为供应链合作关系的研宄提供一种新视角。关键词：供应链供应链合作交易价值上世纪90年代以来，由于科学技术飞速进步和生产力的发展，顾客的消费逐渐呈现多样化和个性化。基于时间

2、和知识的竞争迫使企业必须改变单打独斗的方式，在发挥自身优势的基础上与其他企业形成取长补短的合作伙伴关系，企业之间的竞争逐渐转向供应链的竞争，供应链管理已成为学术界和企业界研宄的热点。供应链管理研究概述在供应链管理的研宄中，供应链合作关系的研究一直是重点，国内外很多学者对供应链合作关系进行了研究，是关于供应商与制造商组成供应链，通过紧密合作形成竞争优势。现有研宄主要基于企业内部运作的交易成本理论（TCE）和资源观念理论（RBV），TCE认为供应链合作关系的建立是为了降低交易成本，RBV认为供应链合作是为了最大化内部价值。尽管TCE和RBV都取得了很多的成果，但是，仍然无法完全解释供应

3、链合作关系，因为，TCE是从最小化交易成本出发，RBV则是从最大化内部价值出发，TCE和RBV都是基于企业内在的目标，而忽略了供应链合作关系中的内部化成本和交易价值。己有学者认识到仅仅依靠一种视角无法来解释联盟等合作模式，在研究合作时必须采用一种更为辩证、客观、全面的视角，这种视角应该同时考虑到企业内部和企业之间，也同时考虑到成本和价值，从而能够在研究中全面考虑交易成本（TC）、交易价值（TV）、内部化成本（HC）和内部化价值（HV）。由于基于交易价值的视角（TVL）能够同时考虑交易成本、交易价值、内部化成本和内部化价值，并且能够同时从供应链成员企业内部和成员企业之间进行分析，因此

4、，本文拟从交易价值视角来分析供应链合作关系，以期能够为供应链合作关系的研宄提供一种新的视角。交易价值视角概述依据Li扩展Zajac和Olsen的定义，所谓交易价值，即通过联盟方式增加双方共同价值，而有关交易价值的理论称为交易价值理论，基于交易价值的视角能够同时考虑交易成本、交易价值、内部化成本和内部化价值。本文将交易价值理论用于供应链合作关系的研究，认为处于供应链合作关系中的供应商与制造商等成员企业之间也存在着交易价值，对供应链合作关系的研究同样可以采用交易价值视角。在本文中，TC是指在供应链合作各方在交易中存在的机会主义成本；TV是指供应链合作各方交易中由于彼此之间的信任而密切合

5、作产生的共享价值；HC是指在企业内部由于组织刚性的局限性而产生的成本；HV是指由于企业核心竞争力而产生的内部化价值。更进一步分析，TC是与机会主义有关，HV是因为一致性和常规活动而产生的效率和稳定性，HC与组织刚性产生的惯性和专长局限性有关，TV则来源于不同组织而形成的创新和柔性。因此，高TC和高HV将使企业更多的选择企业内部化行为，高TV和高HC将使企业更多的选择供应链合作，HC和HV会导致路径依赖学习的核心能力或者组织刚性，TC和TV则将导致路径突破学习的新的核心能力或者机会主义风险。因此，基于交易价值视角分析供应链合作关系可以兼顾企业内部和企业之间两个层面，也能兼顾成本和价值

6、。此外，与TCE和RBV不同，TCE和RBV虽然能够解释企业通过内部控制降低交易成本和增强企业竞争优势，但是，无法解释供应链成员企业之间如何通过合作来创造新的价值。基于交易价值的视角则补充了TCE强调单方面降低成本和RBV单方面增加价值，强调供应链成员企业通过彼此之间的合作来追求双方共同价值的最大化，尤其是基于交易价值视角能够很好地回答“在相互依赖和交换的组织关系中，价值是如何产生的”。同样的，从交易价值视角可以回答“存在依赖关系的供应链成员企业之间如何通过合作来满足市场需求，并协调不同企业之间的利益，追求供应链整体利益和成员利益的共同最大化”，因此，从交易价值视角来研究供应链合作

7、也就成为一种必然的选择。基于交易价值视角的供应链合作关系分析供应链合作关系研究的重点之一是如何协调成员企业之间的关系，从而能够取得供应链整体利益的最大化。不能忽视的是，在研究成员企业之间关系时，不能忘记成员企业作为独立法人的企业内部化行为，因为，供应链成员企业之间行为与成员企业内部行为是互相影响的，然而，学者们总是强调其中的一方面而忽略了另外一方，特别是在供应链合作关系的研究中，虽然在很多文献中都强调信任、社会资本的重要性，但是，在协调企业关系时应用最多的仍然是合同、