银川市烟草公司2013年2月货源投放方案

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1、2013年2月货源投放方案一、月度可供货源总量2013年2月可供货源总量为6600箱。二、2013年2月卷烟整体投放策略1.本月共经销卷烟牌号115个，其中，完全满足供应的卷烟品牌48个，卷烟营销中心根据可供货源情况制定单品单次最大供应量，客户在最大供应量范围内可以自行选择购进；基本满足品牌21个，由区域营销部制订客户群组标准予以投放；紧俏牌号1个，由卷烟营销中心制订客户群组标准予以投放；新品牌23个，由卷烟营销中心制定统一的策略投放；高端品牌12个，按精准营销供应标准投放；高价烟品牌10个，严格按照《高价位卷烟货源供应管理办法》供应。有应急补

2、货需求的客户严格按照应急补货相关规定和流程执行。2.“春节”根据国家统一放假安排，公司暂定于2013年2月9日—2013年2月15日放假，届时所有客户在2月将少一个订货日。为满足节日供应，确保银川市场卷烟供应有序，2月1日-2月7日所有卷烟供应标准仍按照《1月货源投放方案》执行。2月18日起所有卷烟供应标准按照《2月货源投放方案》执行。二、各供应类型卷烟投放策略供应类型商品名称供应标准301元以上档位高端品牌中华(软)按精准营销标准投放苏烟(新星)按精准营销标准投放芙蓉王(软蓝)按精准营销标准投放黄鹤楼(软论道)按精准营销标准投放娇子(软黄天子

3、)按精准营销标准投放苏烟(软金砂)按精准营销标准投放中华(硬)按精准营销标准投放芙蓉王(软金)按精准营销标准投放芙蓉王(蓝)按精准营销标准投放高价品牌中华(大中华)按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放南京(九五)按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放黄金叶(天叶)按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放黄鹤楼(硬1916)按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放云烟(软礼印象)按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放云烟(软大重九)按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放钻石(软景泰)按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放熊猫(硬时代版)按《高价位卷烟货源供应办法

4、》选户投放苏烟(金砂2)按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放新品牌白沙（和天下）新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放利群（逍遥）新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放玉溪(硬庄园16支)新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放黄鹤楼（硬感恩）新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放娇子（传奇天子）新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放泰山（拂光）新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放真龙（巴马天成）新品投放策略，按《高价位卷烟货源供应办法》选户投放钻石（避暑山庄）新品投放选择

5、200户目标客户，N、S类客户每次每户5条，其他目标客户每次每户2条201-300元档位高端品牌利群(神州)按精准营销标准投放黄鹤楼(硬论道)按精准营销标准投放芙蓉王(软黄)按精准营销标准投放基本满足芙蓉王(硬)按客户群组供应云烟(软珍品)按客户群组供应玉溪(软)按客户群组供应完全满足黄鹤楼(硬大彩)按客户周转数供应贵烟(流金岁月)每次每户最大量20条玉溪(软尚善)每次每户最大量3条好猫(吉祥)每次每户最大量5条利群(硬)每次每户最大量3条娇子(硬功夫)每次每户最大量5条新品牌黄山(大红方印)新品投放选择100户目标客户，N、S类客户每次每户5

6、条，其他目标客户每次每户2条娇子（锦绣）新品城网客户全面投放，每次每户2条七匹狼（16支纯香）新品投放选择300户目标客户，N、S类客户每次每户5条，其他目标客户每次每户2条兰州（软飞天）新品投放策略，选择208户目标客户，每次每户2条101-200元档位完全满足红双喜(晶派)每次每户最大量49条黄金叶(软大金圆)每次每户最大量10条黄鹤楼(硬雅香)每次每户最大量10条长城(迷你咖啡)每次每户最大量5条泰山(望岳)每次每户最大量20条好猫(炫蓝)每次每户最大量10条兰州(16支吉祥)每次每户最大量10条红塔山(硬经典150)每次每户最大量20条

7、钻石(时尚)每次每户最大量5条七匹狼(鸿运)每次每户最大量20条黄鹤楼(硬金砂)每次每户最大量10条长城(金南极)每次每户最大量5条万宝路(软红)城网客户次供1条七匹狼(红)每次每户最大量30条白沙(硬白尚品)每次每户最大量10条基本满足长白山(神韵)按客户群组供应南京(红)按客户周转数供应苏烟(五星红杉树)按客户群组供应南京(金陵十二钗薄荷型)按客户周转数供应利群(新版)按客户周转数供应红金龙(晓楼)按客户群组供应云烟(大紫)按客户周转数供应兰州(硬珍品)按客户群组供应新品牌黄鹤楼(硬红)新品上市所有城网客户每次每户2条娇子（X玫瑰）新品上市

8、所有城网客户每次每户1条双喜（盛世）新品投放选择300户目标客户，N、S类客户每次每户5条，其他目标客户每次每户2条贵烟（喜）新品投放策略，选择150