小区自动售水机市场拓展方式和操作方案

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1、市场拓展方式和操作方案l操作的具体流程l选址—铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）l前期宣传权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器显著位置）l促销活动1）.进行产品的演示与讲解2）.选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。3）.纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。l具体活动安排（针对小区）第一期：免费用水，2元打满。1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满可收取2

2、元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。3.时间限制：3~5天第二期：买水桶送水活动1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶2.目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。3.时间限制：5~7天第三期：打折活动1.方式：以每桶水6—8折的价格售水2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升3.时间限制：7~10天第四期：会员活动1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶2.目

3、的：更多优惠政策，扩大消费群3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月第五期：买水赠水桶活动1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶以45元月限10桶为标准赠一只水桶2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群3.限制时间：10-15天本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。l针对商业用户（企、事业单位）前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！1.免费供水试用1.方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方

4、式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。2.目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。从而为后期工作做铺垫3.限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行1.买水赠桶活动1.方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。2.目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量3.限制时间：14~21天l（长期活动）会员送机送水票活动1.方式：企业开展会员制500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台300元60桶/月，并赠送50~70

5、元饮水机一台120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水2.目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源3.限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。小结：通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我

6、们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。l名词解释一、售机代理商以代理价格从公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。二、买断代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。三、加盟代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，加盟商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还全部加盟金。（机器产权归代理商所有）四、合作将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器

7、维护及滤芯更换，两年后机器产权归合作商。五、联营如当地有其它品牌产品，与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润分成。l政策制定举例招商加盟政策1.买断以每台机器15000元、权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点要求：利润5：5注：2—3年后机器归加盟者所有2.购机以直销价格27000元/台的市场价出售机器3.加盟以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000元的标准为起点要求：利润6：4注：机器始终归代理商所有，维护费用由代理商承担，1.租机以每台机器押金22000元，每月租金1000—1500元为标准！操作模式详解1.加

8、盟的详细说明：首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速