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时间:2018-10-21
《小区自动售水机市场拓展方式和操作方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、专业技术资料分享市场拓展方式和操作方案l操作的具体流程l选址—铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等,经分析从其中精选10个地点,投放机器。后期调试准备投入使用!(约耗时7天)l前期宣传权威卫生部门的许可认证(粘贴在机器显著位置)l促销活动1).进行产品的演示与讲解2).选取2~3个发单员进行现场宣传单派发,并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。3).纯水现场试饮,演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。l具体活动安排(针对小区)第一期:免费用水,2元打满。1.方式:消费者自备容器取水,容器不可过大,以5升为限。
2、若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配2.目的:为了让消费者品尝到放心安全的矿化水,为后期推广做铺垫,提升品牌的人气。3.时间限制:3~5天第二期:买水桶送水活动WORD文档下载可编辑专业技术资料分享1.方式:购买一个水桶15元,免费送水5~7天。水量限制为3~4桶2.目的:使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。3.时间限制:5~7天第三期:打折活动1.方式:以每桶水6—8折的价格售水2.目的:刺激消费,以打折的方式进行产品的占有率提升3.时间限制:7~10天第四期:会员活动1.方式:包月制以45元一个月限15桶为标准
3、。平均为3元/桶以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶2.目的:更多优惠政策,扩大消费群3.时间限制:本活动所开展的会员为终身制,开展时限为1~1.5月第五期:买水赠水桶活动1.方式:以60元月限15桶为标准赠一只水桶以45元月限10桶为标准赠一只水桶2.目的:增强竞争力度,进一步开发新的客户群3.限制时间:10-15天本活动可根据市场具体情况,针对性开展,仅为建议。并且本活动开展后若效果明显,可在日后活动中继续执行,或换方式执行。l针对商业用户(企、事业单位)前期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关
4、政策优惠活动!1.免费供水试用WORD文档下载可编辑专业技术资料分享1.方式:针对附近的大中型企业,采取送水品尝的方式,自用桶装水进行投放,按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水,超出者按2元/桶计。2.目的:通过这个活动使产品进入这些企业,使企业了解水的水质,并接受。从而为后期工作做铺垫3.限制时间:3~7天可与2期同时双轨进行1.买水赠桶活动1.方式:在企业使用了产品后,若对水质表示满意,则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。2.目的:通过这个活动,使增加企业客户量,拉升整体出水量3.限制时间:14~21天l(长期活动)会员
5、送机送水票活动1.方式:企业开展会员制500元120桶/月,并赠送50~70元饮水机二台300元60桶/月,并赠送50~70元饮水机一台120元30桶/月,并赠送5张水票,此水票可在本产品所在处免费打水2.目的:通过这种方式使企业走入会员化,增加固定收入来源项,提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源3.限制时间:本活动长期有效,具体活动奖励可针对情况进行更换。小结:WORD文档下载可编辑专业技术资料分享通过以上活动我们以低廉的价格,打开企业门槛,使我们的水进入企业中去,我们可能会问,这些水从那里来,要知道我们的产品通常是白天运行,那么晚
6、上干什么呢?我们是不是可以在晚上将水灌装好后,作为第二天企业用水呢?完全可以,这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场,那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办?我们不是还有一些加盟商吗?完全可以从他那里调水给予低廉的水费,他们是不会不接受的,通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。l名词解释一、售机代理商以代理价格从公司购买机器,按照市场零售价出售赚取利润。二、买断代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成,代理商负责机器维护及滤芯更换,两年后退还部分加盟金,届时,机器产权归加盟商所有。三、加盟代理商收取
7、加盟商一定的加盟金并与其利润分成,加盟商负责机器维护及滤芯更换,两年后退还全部加盟金。(机器产权归代理商所有)四、合作将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成,代理商负责机器维护及滤芯更换,两年后机器产权归合作商。五、联营如当地有其它品牌产品,与其进行友好联营,统一操作市场,进行整体利润分成。l政策制定举例招商加盟政策1.买断以每台机器15000元、权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点要求:利润5:5注:2—3年后机器归加盟者所有2.购机以直销价格27000元/台的市场价出售机器3.加盟以每台机器押金15000元、权利金2000
8、元、加盟金7000元的标准为起点WORD文档下载可编辑专业技术资料分享要求:利润6:4注:机器始终归代理商所有,维护费用由代理商承担,1.租机以每台机器押金2200
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