中小企业网络营销的困境与对策

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1、中小企业网络营销的困境与对策［摘要］随着互联网技术的进步，网络经济的发展，网络营销作为一种全新的营销方式进入到我们的生活当中。但是，在其发展过程中，仍存在着许多的问题。本文从三部分分析了网络营销概念、对相关理论进行了简单的介绍和分析。结合现状、前景及其优势，提出相应对策，以符合“互联网+”时代产品营销要求，符合市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的发展方向，最大限度地满足消费者需求，切实促进新形势不经济迅速发展需要。Keywords:WiththedevelopmentofInternettechnologyandthedevelopme

2、ntofInterneteconomy,networkmarketinghasenteredintoourlifeasanewmarketingmode.However,therearestillmanyproblemsinitsdevelopment.Thispaperanalyzestheconceptofnetworkmarketinginthreeparts,andintroducesandanalyzestherelevanttheories.Combinedwithcurrentsituation,prospectsanditsad

3、vantages,andputsforwardcorrespondingcountermeasures,toconformtotherequirementsoftheeraof"Internet+’'productmarketing,inlinewiththemarketintegration,enterprisesurvivaldigitization,commercialcompetitioninternationalizationdevelopmentdirection,themaximumtomeetconsumerdemand,top

4、romoterapideconomicdevelopmentunderthenewsituationneeds.网络营销；发展现状，建议对策Abstract:Thenetworkmarketing；Currentsituationofthedevelopment；Suggestedcountermeasures导言随着现代科技的进步、技术和管理水平的大幅度提高，社会上的供求己经发生Y大转变，消费者占主导地位的买方市场也随之而来。一方面，竞争使消费者面对更加复杂的商品和品牌抉择；另一方面,由于人们收人的增加，人们对于商品的需求也开始向高层次转变，

5、这些都使当代消费者的价值观念呈现出不同与以前的新特点。互联网的横空出世，把人们带到丫现实生活之外的另一个空间，人们的衣食住行都在发生着翻天覆地的变化，但反过来，人们变化着的价值观也在影响着互联网的发展。实际上，互联网的出现，正是因为它适应了现代人价值观念的转变。从互联网表对人们的吸引力来看，尤其是对年轻一代的魅力，互联网将对整个社会和人们的生存与发展产生越来越重要的影响。1、研究的背景随着现代电子技术和通信技术的应用与发展，网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正在从传统市场转向网络市场，企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络

6、是以互联网为主体的，网络营销的出现为企业提供的适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略，它能够有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。2、研究的意义网上消费是一种新兴的消费方式。由于它能够提供丰富的商品信息，突破时空的限制，具有低廉的价格、购物的便利性，并能为消费者提供个性化和定制化的商品，因此，消费者网上消费将是时代发展的必然趋势。网络经济时代，消费者行为有着崭新的时代特征，网络时代网络营销的最大特点在于消费者主导，消费者拥有

7、比过去更大的选择自由。消费者之所以选择网上购物，心理因素是其主要动因。针对网络时代的消费者的特点，企业在营销上应科学、有效地调整自身的营销策略，采取新的对策。因此，研究分析网络时代的消费特征，并从网络营销的角度为企业适应消费者网上购物提出具有参考性的对策措施，对于企业抓住市场机遇、迎接网络时代的挑战具有积极的促进作用和重要的实践意义。3、研究方法和思路网络营销作为一种新的营销方式，是建立在传统营销理论基础之上的，但是由于网络的自身特点必然对传统市场营销理论产生巨大的影响和冲击，面对新型的网络市场，如何运用网络营销的理论与方法，开展网络营销己经成

8、为企业共同关注的问题。因此，必须加强网络营销理论的研究，不断探索网络营销的本质和规律，以适应全球性的网络经济时代的剧烈竞争的需要。一、网络营销概念及相