附件3：创业创新大赛报告书模板

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1、附件3：2015南京市农村电商创业创新大赛报告书模板2015年南京市农村电商创业创新大赛实战组【创业创新报告书】项目名称：_____________________________联系人：______________________________联系电话：_____________________________一、项目概述（请在两页内完成以下内容）项目概况项目名称注册情况□已注册□未注册（打√选择）项目类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）经营地址注册资金（启动资金）主要经营范围产品/服务

2、概况市场机会（客户未被解决的问题、客户未被满足的需求、客户未被重视的尊严、对手未被打破的核心、对手未被完善的弱点、政策未被实现的倾向。）营业额/市场占有率（近期的营业额和市场占有率）盈利模式（说明项目从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。）投资收益（最近一年）总收入（元）总成本（元）总投资额（元）投资收益率（%）二、产品与市场分析产品与服务产品或服务种类功能创新与特色市场定位与目标客户市场定位（1产品定位：即企业确定生产买卖什么样的产品或服务；2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场地位；3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产

3、品卖给谁？）目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等进行定位）市场预测（市场占有率）（在“市场机会”的基础上，着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势）竞争分析（列出项目目标市场当中的1-3个主要竞争者，确定企业竞争核心要素）项目SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机遇(Opportunities)威胁（Threats）三、计划与战略发展计划（制定公司的未来三年发展计划与目标及保障措施）发展战略四、营销策略产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一（如果一年当中产品售价有

4、变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算）产品二产品三宣传推广推广方式主要内容推广费用五、团队管理组织结构（人员构成与组织架构图）部门/岗位职责六、财务分析（1）收入分析1、单位销售价格：单位营业成本批发&零售服务&生产合计产品成本材料费人工费单位销售价格单位毛利润（单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本）2、销售数量预估：（对销售数量的计划与预估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售数量单位销售价格销售总收入说明（月销售量评估的依据是什么？）3、年总收入=（请将计算结果填入此处）（2）成本分析1、营业

5、成本：是指提供产品/服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。单位营业成本月营业成本年营业成本说明2、期间费用：是指维持经营所间接发生的费用（包括：公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。期间费用月期间费用年期间费用说明公共事业费租金工资广告办公用品（或易耗品）保险费利息其他总计3、折旧：税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。折旧月折旧年折旧说明总

6、计4、年总成本=（请将计算结果填入此处）（3）利润分析项目年度金额一、销售数量单位销售价格二、总销售收入减：营业成本减：销售税金（5%）三、营业利润减：期间费用及折旧四、利润总额减：所得税（所得税率25%）五、净利润（4）财务关键点盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算年销售量：年期间费用+年折旧/单位毛利润＝按金额计算年收入：（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/单位销售价格）＝投资回报率＝年净利润／启动资金×100%＝／×100%＝%投资回收期＝启动资金／年净利润＝／＝年月结论盈亏平衡点是否容易达到?投资回报率和回收期是否满意？此

7、生意是否适合投资？七、风险及应对策略风险（可能面临的政治、经济、社会、技术等风险）应对策略（制定合理可行的风险规避计划）八、社会责任