珠宝首饰营销教学

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1、番禺职业技术学院教学大纲课程名称：珠宝首饰营销适合专业：珠宝首饰工艺及鉴定学时：52课程性质：专业基础课教务处印制《珠宝首饰营销》课程教学大纲适用对象：珠宝首饰工艺及鉴定学时：52学时课程性质：专业技能课执笔人：王昶审定人：申柯娅5说明部分一、前言本大纲是针对珠宝首饰工艺及鉴定专业《珠宝首饰营销》课程编写的教学文件，它以纲要的形式确定了该课程的性质、目的和任务及教学基本要求，同时指明了教学进度、教学方法、教学中需注意的问题。二、课程性质、目的和任务课程性质：《珠宝首饰营销》课程是我院珠宝首饰工艺及鉴定专业的一门专业基础课。课程的目的和任务：通过本课程的学习，使学生系统地了解市场营销理论及

2、珠宝首饰营销的基本步骤和方法。除了要求学生掌握一般的市场营销学理论外，而且要求学生掌握珠宝首饰营销的具体步骤和方法。了解珠宝首饰这种特殊商品的产品策略、定价方法和原则、产品的销售策略和促销策略，进一步了解珠宝首饰店堂营销的步骤和方法，以及珠宝首饰产品的拍卖等。课程总学时为52学时。三、教学基本要求1．了解市场营销理论2．了解珠宝首饰营销的基本步骤和方法3．着重掌握珠宝首饰营销的基本理论和珠宝首饰营销的基本步骤和方法4．了解拍卖在珠宝首饰营销中的作用四、教学中需注意的问题1．应注意市场营销理论与珠宝首饰营销的结合2．应注意结合珠宝首饰营销案例进行教学3．应注意理论教学与实践相结合本文部分一

3、、课程教学内容第一章绪论教学要求：使学生了解市场营销的基本概念及珠宝首饰营销的特征教学内容：第一节市场与市场营销第二节市场营销的观念第三节珠宝首饰与珠宝首饰产业第四节珠宝首饰营销的研究对象和内容教学重点、难点：市场营销概念体系及珠宝首饰产业特征第二章珠宝首饰营销的市场分析教学要求：使学生了解珠宝首饰的商品属性，以及珠宝首饰市场营销的环境因素教学内容：5第一节珠宝首饰的商品属性第二节影响珠宝首饰市场营销的环境因素第三节国际珠宝首饰贸易概况第四节中国珠宝首饰消费市场分析教学重点、难点：珠宝首饰市场营销的环境因素第一章珠宝首饰市场调查教学要求：使学生了解并掌握珠宝首饰市场调查的基本步骤和方法教

4、学内容：第一节珠宝首饰市场调查概述第二节珠宝首饰市场调查的步骤和方法教学重点、难点：珠宝首饰市场调查的步骤和方法第二章珠宝首饰消费者心理及行为教学要求：使学生了解珠宝首饰消费者的心理及行为特征教学内容：第一节消费者的心理需要第二节消费者的购买动机第三节消费者的购买行为第四节消费者的购买过程分析第五节珠宝首饰消费心理特征分析教学重点、难点：珠宝首饰消费心理特征分析第三章珠宝首饰企业市场营销战略教学要求：使学生了解珠宝首饰企业市场营销战略的基本特征教学内容：第一节珠宝首饰营销的市场细分第二节珠宝首饰营销的目标市场选择与定位第三节珠宝首饰企业形象战略教学重点、难点：市场细分、目标市场选择与定位

5、第四章珠宝首饰产品策略教学要求：使学生了解并掌握珠宝首饰产品的概念及特征教学内容：第一节产品的概念与珠宝首饰产品第二节珠宝首饰产品与珠宝首饰款式设计第三节珠宝首饰品牌第四节珠宝首饰产品与珠宝首饰包装教学重点、难点：珠宝首饰产品的概念与珠宝首饰品牌第五章珠宝首饰产品的价格策略5教学要求：使学生了解并掌握珠宝首饰产品的价格特点，珠宝首饰产品的质量与价格的关系，以及珠宝首饰产品的定价策略教学内容：第一节珠宝首饰产品的价格特点第二节珠宝首饰产品的质量评估与价格第三节珠宝首饰产品定价策略第四节关于珠宝首饰产品的提价与降价教学重点、难点：珠宝首饰产品的价格特点与定价策略第一章珠宝首饰产品的销售策略教

6、学要求：使学生了解并掌握销售渠道的概念，以及与珠宝首饰相关的销售渠道教学内容：第一节销售渠道的作用与基本模式第二节销售渠道的选择第三节珠宝首饰展销会在珠宝首饰销售中的作用第四节珠宝首饰设计比赛与珠宝首饰营销第五节电子商务与珠宝首饰营销教学重点、难点：销售渠道的基本模式，珠宝首饰营销过程中的特殊销售渠道第二章珠宝首饰产品的促销策略教学要求：使学生了解并掌握珠宝首饰产品的促销策略教学内容：第一节珠宝首饰产品的人员推销策略第二节珠宝首饰产品的广告促销策略第三节珠宝首饰产品促销的公共关系策略教学重点、难点：珠宝首饰产品的人员推销策略第三章珠宝首饰店堂营销教学要求：使学生了解并掌握珠宝首饰店堂营销

7、的基本特点教学内容：第一节珠宝首饰店堂环境与营销第二节珠宝首饰店堂的橱窗设计第三节珠宝首饰店堂购买气氛营造第四节珠宝首饰店营销人员的技能与心理品质要求第五节珠宝首饰店营业员与消费者的心理沟通第六节珠宝首饰店营销的策略教学重点、难点：珠宝首饰店堂购买气氛营造与营销策略第四章拍卖与珠宝首饰营销教学要求：使学生了解拍卖这一特殊的营销方式在珠宝首饰营销中的作用5教学内容：第一节拍卖简介第二节国际珠宝首饰拍卖概况第三节拍卖在珠宝首饰营销中的意